Capítulo 42

12 ejemplos e ideas de promoción de ventas

La mayoría de las tiendas en línea incluyen una sección de venta donde los clientes pueden obtener las mejores ofertas. Sin embargo, hay un grupo de rebeldes que optan por no poner nunca a la venta ninguno de sus productos, que nunca utilizan la promoción de ventas como parte de su estrategia de marketing.

Pero para la mayoría de los propietarios de tiendas, las ventas lo ayudan a convertir mejor. Hay mucha psicología sobre cómo descontar sus productos. Por ejemplo, ofrecer comprar uno y obtener el segundo 50% de descuento puede ser más efectivo que un descuento más alto en un producto, incluso si el valor del precio es el mismo.

¿Por qué? Porque el percibido el valor no es el mismo. Además, la superposición de descuentos puede ser más valiosa para un cliente que un gran descuento. Por ejemplo, ofrecer un segundo descuento en un producto que ya ha sido rebajado puede percibirse como más valioso que un descuento del mismo valor total. Por lo tanto, ejecutar una promoción de ventas puede ser una forma poderosa de Incremento de ventas .



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¿Qué son las promociones de ventas?

Las promociones de ventas son un conjunto de iniciativas de marketing destinadas a aumentar la prueba, el uso o las ventas de un producto o servicio.

Las técnicas de promoción de ventas incluyen cupones de descuento, ofertas BOGOF (compre uno y obtenga uno gratis), envío gratuito y otros esfuerzos de venta no recurrentes que tienen como objetivo atraer clientes. A menudo limitadas en el tiempo, las promociones de ventas crean una sensación de exclusividad, ayudan a generar ventas y hacen que los clientes regresen. También pueden ser una herramienta importante para las tiendas de comercio electrónico que desean expandirse a nuevos mercados o mantener un flujo constante de clientes fuera de temporada.

Ejemplos de promoción de ventas

1. Threadsence

La comercialización previa de un producto puede ayudar a que se lance con éxito. Threadsence tiene una sección 'Preventa' en su tienda en línea para promocionar los productos antes de su lanzamiento. Prueban sus productos en línea antes de venderlos en tiendas físicas. Ayuda a los clientes a sentir que obtuvieron acceso temprano a excelentes productos. Esto funciona muy bien para aquellos que venden en tiendas físicas y en línea. Por ejemplo, puede hacer una preventa en línea para probar el mercado y lanzar el producto en las tiendas si funciona bien. También funciona bien para los dropshippers si desea probar productos para determinar su popularidad.

2. Warby Parker

Las tiendas de comercio electrónico se están dando cuenta de los beneficios de ejecutar un pruebe antes de comprar promoción de ventas. Esto es cuando les brinda a los clientes la opción de probar productos antes de que se les cobre por ellos. Un ejemplo popular de una tienda en línea que ofrece probar antes de comprar promociones de ventas es Warby Parker. El minorista de gafas permite a los consumidores probar cinco pares de monturas de forma gratuita, elegir y pagar los que les gustan y devolver el resto. No hay ningún cargo por el envío y los clientes tienen cinco días para decidir qué marcos les gustaría conservar o devolverlos todos. Si planea ejecutar una promoción de ventas similar en su tienda, considere ofrecer envío y devoluciones gratis para que sea una obviedad para los clientes potenciales. Con personas 25-34 años Siendo los más propensos a comprar a través de este tipo de promoción, ofrecer servicios de prueba antes de comprar puede ayudarlo a atraer la atención de los compradores millennials.

warby parker prueba antes de comprar

3. easyJet

Una de las formas más efectivas de aumentar el valor promedio de su pedido es venta cruzada . Puede ofrecer artículos complementarios e interesantes a los consumidores antes, durante o después de la compra. Una alternativa a la venta cruzada convencional es proporcionar un producto o servicio que solo esté disponible cuando los clientes compren algo en su tienda. Siga el ejemplo de la compañía aérea easyJet, que ofrece salas de espera de aeropuerto, traslados a centros turísticos, estacionamiento y más a un precio con descuento para sus clientes. El hecho de que algo solo sea accesible cuando compras otro producto lo hace exclusivo y escaso, lo que atrae a más personas a comprar.

promoción de ventas de venta cruzada easyjet

Consejos de promoción de ventas:

1. Divida su sección de ventas por descuento y categoría de producto

Otte New York divide su sección de rebajas por descuento. Todos sus productos en oferta tienen un 30% de descuento, un 40% de descuento, un 50% de descuento o un 70% de descuento. Los clientes que buscan encontrar la mejor oferta probablemente verán primero los artículos con mayor descuento. Tenga en cuenta que Otte también divide la sección de ofertas por categoría de producto para permitir que el cliente encuentre rápidamente una oferta sobre el tipo de producto que está buscando. Tener una combinación de precio y categoría de producto ayuda a atender a diferentes tipos de clientes: aquellos que buscan un trato y aquellos que buscan algo específico.

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2. Ejecute ofertas diarias con un límite de tiempo

Ropa Ript tiene una sección de ofertas diarias en su sitio web. Cada día, presentan tres nuevos productos a un precio con descuento. Ellos usar urgencia para impulsar sus ventas, ya que vencen en 24 horas. Al organizar una venta todos los días, ayuda a alentar a las personas a volver al sitio para encontrar una gran oferta. Al cambiar los productos todos los días, mantiene el contenido actualizado, por lo que la gente quiere volver al día siguiente.

3. Crear urgencia con iconos de promoción de ventas y vacaciones

En Señorita Selfridge En la sección de ofertas, sus artículos más vendidos tienen un ícono de 'Venta rápida' o 'Oferta de viernes negro' para ayudar a crear urgencia. Si tiene artículos en oferta, agregar un ícono para sus productos más vendidos puede ayudarlo a mejorar el rendimiento de su oferta. Dado que los productos ya tienen grandes descuentos, le da un impulso adicional para alentar la venta por parte del cliente, ya que los clientes pueden experimentar el miedo a perderse (FOMO).

4. Enumere los ahorros esperados junto al precio del producto

H&M aborda su sección de ventas de manera diferente a la mayoría de las marcas. A la derecha de la foto del producto, hay un filtro que le indica cuánto ahorrará si compra ese producto. Puede hacerse una idea del ahorro total tanto en número como en porcentaje. Si bien este es el método de promoción de ventas más utilizado, puede valer la pena probarlo en su propia tienda.

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5. Ofrezca un descuento para estudiantes

Ryder ofrece un descuento para estudiantes como promoción de ventas: 10% de descuento. Puede emparejarse con un tarjeta de descuento para estudiantes para atraer estudiantes a tu marca. Hacer que su marca aparezca en la tarjeta puede ser difícil si está comenzando. Sin embargo, una vez que su marca comienza a ganar popularidad, aumenta sus posibilidades de ser incluido. Lo mejor del marketing para los estudiantes es su extensa red de amigos a quienes pueden promocionar su marca cuando muestran nuevas compras.

6. Muestre todas las promociones de ventas en un solo lugar

El secreto de Victoria incluye una pestaña 'Ofertas de hoy' en la parte inferior central de su sitio web. Los clientes pueden desplazarse hacia la izquierda o hacia la derecha para averiguar cuáles son las ofertas diarias. A veces incluye el umbral de envío gratuito, descuentos en colecciones específicas, ofertas de paquetes, colecciones de edición limitada y obsequios con compras de determinados productos. Esto permite a los clientes conocer todas las promociones en un solo lugar.

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7. Experimente con Free Plus Shipping

Robos diarios tiene un gratis más envío sección en su sitio web. Si bien es posible que algunas plataformas publicitarias no le permitan publicar anuncios gratuitos más envío, por ahora, aún puede agregar la sección en su sitio web. Tenga en cuenta que el costo de envío debe ser realista para el cliente. Cobrar $ 19.99 por enviar un par de aretes es demasiado alto. Además, los métodos de envío gratuito más pueden parecer engañosos, ya que el costo del producto no es realmente gratuito, sino que está incorporado en el costo de envío. Sin embargo, los costos de envío de Daily Steals parecen bastante legítimos. Al probar varios productos, en promedio, el costo de envío fue de $ 4,99. Desafortunadamente, cuando se trata del margen de su producto, los productos gratuitos más envío pueden consumirlos con bastante rapidez. En última instancia, probar su efectividad en su tienda le permitirá saber si vale la pena tenerlo.

8. Ofrecer reembolsos en ciertos artículos

Vaquero realizó una promoción de ventas en la que podía comprar dos piezas de sus camisas o jeans (con un valor mínimo de $ 14.95) por pieza y obtener un reembolso de $ 10 por correo. Las tiendas en línea utilizan los reembolsos como una herramienta de promoción de ventas para vender unidades de un artículo específico. Cuando ofrece un gran descuento en un producto, puede alentar a los clientes a comprar ese artículo, incluso si lo ha incluido a un precio más alto que las empresas de la competencia. Además, cuando los compradores lleguen a su tienda, probablemente presten atención a los artículos que no tienen reembolso. En general, puede ser una buena idea probar esta promoción de ventas y ver cómo responden los consumidores a su oferta.

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9. Aproveche una combinación de técnicas de promoción de ventas

Darle a su cliente un descuento de producto no tiene por qué ser exclusivamente una recompensa en efectivo. Puede ofrecer envío gratuito, una oferta gratuita de compre uno y obtenga uno (BOGO), un porcentaje de descuento como un 30% de descuento o un descuento de precio como $ 10 de descuento. Debe determinar cuál funciona mejor para su audiencia. O también puede hacer una combinación de ellos, como envío gratuito, porcentaje de descuento y la oferta ocasional de BOGO. Sin embargo, un producto gratuito puede ser más atractivo que un descuento de producto porque obtienen algo.

La duración de su venta es importante. Si siempre tiene una venta en curso sobre los mismos productos, su urgencia no será efectiva a largo plazo. Puede albergar una promoción de ventas en su sitio web que aún presenta diferentes productos. O realice una venta en una colección diferente cada semana. Sin embargo, si siempre está ejecutando la misma promoción en los mismos productos, es posible que eventualmente disminuya su efectividad. Apunta a menos de una semana. Si es un fin de semana largo, puede realizar una oferta de tres días. Si quieres crear urgencia, crea una venta que dure 24 horas.

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Herramientas de promoción de ventas

1. Regalos gratis

Regalos gratisby Secomapp te permite crear ofertas especiales en tu tienda. Por ejemplo, si desea ejecutar una promoción Buy One Get One (BOGO), puede utilizar esta aplicación. También puede ejecutar promociones como 'comprar (producto) y obtener un 50% de descuento (otro producto). O compre un producto y obtenga un regalo gratis. Durante la temporada navideña, puede ofrecer un 'regalo gratis' con la compra, como un brazalete, un producto de bajo costo. También puede ejecutar promociones como 'compre 3 y obtenga uno gratis' o 'gaste $ 150 y obtenga un regalo gratis'. Cuando se trata de ejecutar una promoción de ventas en su tienda, vale la pena considerar esta.

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2. Spin-a-Sale

Spin-a-Salees un spinner de descuento con intención de salida. Los visitantes que no compren al salir recibirán una ventana emergente que dice girar para ganar un premio o un descuento para atraerlos a comprar. Es casi como una venta sorpresa para el cliente que navega por el sitio ese día. No podrán activar el control giratorio cada vez, lo que ayuda a crear urgencia cuando lo vean aparecer.

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3. Temporizador de cuenta regresiva ULTIMATE

ULTIMATE Temporizador de cuenta regresiva deSellify ayuda a crear urgencia en su páginas de productos . Si está realizando una oferta en su tienda, un temporizador de cuenta regresiva puede ayudarlo a generar más conversiones al mostrar que la oferta finaliza pronto. Hacer que los clientes compren a su precio de oferta es más fácil cuando ven un temporizador de cuenta regresiva, ya que puede hacer que experimenten el temor de perderse algo.

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4. Descuentos atrevidos

Descuentos atrevidosby Bold es una de las mejores herramientas de promoción de ventas para los sitios web de Shopify. Le permite ejecutar ofertas diarias, agregar un temporizador de cuenta regresiva para crear urgencia y programar ventas para ocasiones especiales, días festivos y más a $ 14.99 al mes. La aplicación también le brinda la opción de colocar imágenes de venta, íconos o un bloque de contenido en los artículos cuando están en oferta (venta final, venta, etc.). La programación le permite activar automáticamente las ventas en el momento adecuado para aprovechar al máximo sus promociones.

5. Sitios de descuento para estudiantes

¿Recuerda la idea del descuento para estudiantes? UNIDAYS , Tarjeta de precios para estudiantes , Tarjeta Student Advantage , y Tarjeta de identidad de estudiante internacional son algunos de los programas de descuento más populares para estudiantes. Los estudiantes compran tarjetas a bajo precio para obtener descuentos de las marcas más populares. Si está buscando dirigirse a un público más joven, esta puede ser una excelente manera de encontrar su público objetivo.

Conclusión

Las promociones de ventas jugosas son difíciles de resistir. Sin embargo, no debe lanzar recompensas y descuentos por todas partes. Analice sus objetivos, marca, valor del producto y perfil del cliente para idear una estrategia ganadora. La clave del éxito con las promociones es presentar ofertas que tengan un alto valor percibido y, al mismo tiempo, mantener sus ganancias bajo control. Si comienza con un objetivo claro, una comprensión firme de sus márgenes y la voluntad de probar, puede utilizar de manera más efectiva una promoción de ventas (o dos, o tres) para aumentar los ingresos y aumentar la lealtad del cliente.

¿Cuál es su estrategia de promoción de ventas favorita? Háganos saber en la sección de comentarios.



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