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189 palabras poderosas que convierten: escriba una copia que llame la atención de su cliente en todo momento

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Estas frases ensucian la gran variedad de buzones de boletín de correo electrónico encontrará en línea, y generalmente tienen el mismo propósito: haga clic aquí para darnos su dirección de correo electrónico. Sirven el mismo propósito, pero ¿dicen lo mismo?



¿Puede una palabra cambiar lo que siente por un botón?

En mi experiencia, sí. Me suscribo a la escuela de pensamiento de redacción publicitaria donde cada palabra es absolutamente digno de ser cocido y Pruebas A / B porque una sola palabra puede cambiarlo todo . La diferencia entre 'unirse' y 'registrarse' es la diferencia entre el compañerismo y el alistamiento. Una palabra cambia el significado, el estado de ánimo y la motivación.



Una vez que haya encontrado las palabras más poderosas, nos encantaría ayudarlo compártelos en las redes sociales exactamente en el momento adecuado - para que pueda generar más tráfico, participación y conversiones.

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Entonces, para conectar los puntos, probablemente se esté preguntando: si una sola palabra hace tanta diferencia, ¿qué palabras debería usar? ¿Qué palabras y frases se convierten?



los ciencia de la redacción publicitaria , la psicología de los titulares , y el arte de las llamadas a la acción ha revelado una gran cantidad de movimientos para los especialistas en marketing que buscan obtener una ventaja lingüística en sus palabras y discursos.

El poder de una palabra

Disfruté guardando varias listas de estas llamadas palabras poderosas y sacándolas para usarlas en un apuro. Me complace compartir contigo mis listas de frases y palabras que convierten. ¿Tienes palabras de poder que te hagan magia? Me encantaría saber sobre ellos en los comentarios.

La investigación revela cómo una sola palabra marca la diferencia

Probablemente sepa de forma inherente que las palabras específicas son importantes. Haces clic en un titular porque una sola palabra te llama la atención. Haces clic en un botón de registro porque una palabra crea una emoción.

¿Dónde puedo obtener imágenes para mi sitio web?

La investigación detrás de este poder de las palabras es increíblemente profunda. Los investigadores han descubierto que la palabra que usa para describir un accidente automovilístico ('Contactado' versus 'aplastado') pinta la forma en que los testigos ven el evento. Otro estudio encontró que los nombres de acciones simples que son más fáciles de pronunciar conducen a ganancias más rápidas después de la OPI .

Quizás mi estudio favorito sea uno compartido por Brian Clark de Copyblogger . La psicóloga social Ellen Langer probó el poder de una sola palabra en un experimento en el que pidió hacer cola en una fotocopiadora. Ella probó tres formas diferentes de preguntar:

“Disculpe, tengo cinco páginas. ¿Puedo usar la máquina Xerox? ' - 60% dijo que estaba bien

“Disculpe, tengo cinco páginas. ¿Puedo usar la máquina Xerox? porque ¿Tengo prisa?' - 94% dijo que estaba bien

“Disculpe, tengo cinco páginas. ¿Puedo usar la máquina Xerox? porque ¿Tengo que hacer algunas copias? - 93% dijo que estaba bien

No sé ustedes, pero pensé que la tercera petición de Langer era bastante elemental. Sin embargo, no importaba. La palabra desencadenante 'porque' era todo lo que necesitaba. Conclusión: cuando desee que las personas actúen, siempre dé una razón.

Neurológicamente, tenemos una reacción instintiva a las palabras y al lenguaje. Los investigadores han descubierto que estamos programados para asociar sonidos con imágenes, incluso en palabras que no comprendemos. Aquí tienes una prueba, extraída de un estudio de

Wolfgang Köhler. ¿Cuál de las dos formas siguientes es una Maluma y que es un tomar ? maluma takete

La gran mayoría de los encuestados etiquetan la imagen suave y redondeada como Maluma y la imagen dura e irregular un tomar .

Para ir un paso más allá en el poder de las palabras, puede mirar a Patrick Renvoise y Christopher Morin libro sobre neuromarketing (consulte el artículo de Peep Laja en ConversionXL para un gran análisis del libro ). Renvoise y Morin destacan los tres cerebros diferentes que tenemos: el cerebro nuevo, el cerebro medio y el cerebro antiguo.

cerebro de tres partes

los el viejo cerebro es la parte que controla las decisiones , y también resulta ser el más primitivo. De este modo, las palabras que use para comercializar al viejo cerebro a menudo serán las palabras visuales más directas, simples y llamativas que tenga.

Es probable que vea muchas de estas palabras de 'cerebro viejo' en las listas a continuación.

La lista definitiva de palabras y frases que convierten

Una búsqueda rápida en Google puede revelar páginas de resultados para palabras persuasivas y poderosas. No hay problemas para encontrarlos, a veces hay problemas para aplicarlos. Las palabras que ve a continuación se dividen en varias categorías, junto con algunas ideas sobre cómo las usé en el pasado (y cómo puede usarlas usted también).

Últimas palabras y frases

Las 5 palabras más persuasivas del idioma inglés

  • Libre
  • Porque
  • Instantáneamente
  • Nuevo

Has visto estas palabras innumerables veces antes, y por una buena razón. La investigación detrás de estas palabras ha demostrado una y otra vez que funcionan. Gregory Ciotti escribió sobre estos cinco en una publicación para Copyblogger, que muestra exactamente cómo cada uno es vital para el discurso y la copia persuasivos. Por ejemplo, palabras inmediatas como 'instantáneamente' activan la actividad del cerebro medio y alimentan nuestro entusiasmo por una gratificación rápida.

Dónde probar estas palabras : Llamadas a la acción, titulares, líneas de asunto de correo electrónico, encabezados, oraciones iniciales y párrafos.

Las 20 palabras más influyentes, a través de David Ogilvy

  • Repentinamente
  • Ahora
  • Anunciando
  • Introduciendo
  • Mejora
  • Asombroso
  • Sensacional
  • Notable
  • Revolucionario
  • Alarmante
  • Milagro
  • magia
  • Oferta
  • Rápido
  • Fácil
  • Querido
  • Desafío
  • Comparar
  • Negociar
  • Apurarse

David Ogilvy es para la publicidad como Jimi Hendrix es para la guitarra eléctrica. Su lista de palabras influyentes como ves arriba se publicó por primera vez en 1963, y muchos siguen en boga hoy.

Dónde probar estos : Titulares, viñetas, líneas de asunto

(Nota al margen: para una divertida explosión del pasado, cortesía de Ben Locker , aquí hay un par de anuncios de palabras poderosas que se remontan a 1961. Un anuncio del New York Times está a la izquierda, un anuncio del Washington Post está a la derecha. Las 20 influyentes palabras de Ogilvy salieron dos años después de estas).

palabras_persuasivas (1)

3 palabras para fomentar la comunidad

  • Unirse
  • Hágase miembro
  • Venir también

Estas frases de comunidad brindan una sensación de unión al usuario que sienten que están participando en algo más grande que ellos mismos. (Notará que usamos la palabra 'unirse' en nuestra formulario de boletín de correo electrónico .)

Dónde probar estas palabras : Suscripciones de correo electrónico, ofertas de prueba, mensajería en la aplicación

10 palabras y frases de causa y efecto

  • Respectivamente
  • Como resultado
  • Porque
  • Causado por
  • como consecuencia
  • Debido a
  • Por esta razón
  • Ya que
  • Por lo tanto
  • Por lo tanto
Autor Darlene Price , el creador de esta lista de causa y efecto, tiene una gran comprensión de lo que hace que estas frases de causa y efecto sean tan útiles: '

Las palabras de causa y efecto hacen que sus afirmaciones suenen objetivas y racionales en lugar de sesgadas y subjetivas '.

Dónde probar estos: Párrafos de cierre, transiciones

12 frases que implican exclusividad

  • Solo miembros
  • Necesario iniciar sesión
  • Clase llena
  • Membresía ahora cerrada
  • Pide una invitacion
  • Solicita ser uno de nuestros probadores beta
  • Ofertas exclusivas
  • Conviértete en un conocedor
  • Ser uno de los pocos
  • Consíguelo antes que los demás
  • Sea el primero en enterarse
  • Solo disponible para suscriptores

Garrett Moon of CoSchedule explica la exclusividad como un club con restricciones de membresía. Quieres entrar porque otros están dentro. Hay un poco de presión social con la redacción de exclusividad, y ayuda a impulsar decisiones y acciones para el usuario.

Dónde probar estos : Formularios de registro, enlaces, llamadas a la acción, subtítulos

9 frases que implican escasez

  • Oferta limitada
  • Suministros agotándose
  • Consígalos mientras duren
  • La oferta termina pronto
  • Hoy solo
  • Solo 10 disponibles
  • Sólo quedan 3
  • Solo disponible aquí
  • Duplica la oferta solo en la próxima hora

El miedo a perderse algo (a menudo abreviado como FOMO) es un factor de acción común para los especialistas en marketing y los anunciantes. FOMO es esencialmente escasez. Al mostrar que un artículo o producto es en suministro limitado , espera aumentar la demanda.

Dónde probar estos : Encabezados, copia promocional

28 palabras y frases que te hacen sentir seguro

  • Anónimo
  • Auténtico
  • Respaldados
  • Más vendido
  • Cancelar en cualquier momento
  • Certificado
  • Aprobado
  • Garantizado
  • Ironclad
  • Toda la vida
  • Devolución de dinero
  • Sin obligación
  • No se hicieron preguntas
  • Sin riesgo
  • Sin ataduras
  • Oficial
  • Intimidad
  • Protegido
  • Probado
  • Prueba de recesión
  • Reembolso
  • Investigación
  • Resultados
  • Seguro
  • Probado
  • Pruebe antes de comprar
  • Verificar
  • Incondicional

Jon Morrow de Boost Blog Traffic recopilado una lista enorme de palabras de poder (Vale la pena leer su lista completa de 317) y ordenó la lista por categoría. La sección anterior es la agrupación de palabras de Morrow que engendran sentimientos de seguridad. Es mi grupo favorito de la lista de Morrow porque estas palabras de seguridad tienen un efecto asombroso en la persona que lee: crean confianza.

Dónde probar estos: Formularios de pago, formularios de registro, testimonios

47 palabras de poder omnipresentes

  • Mejorar
  • Confianza
  • Inmediatamente
  • Descubrir
  • Lucro
  • Aprender
  • Saber
  • Comprender
  • Poderoso
  • Mejor
  • Victoria
  • Especial caliente
  • Más
  • Prima
  • Exclusivo
  • Extra
  • Libre
  • Salud
  • Garantía
  • Nuevo
  • Probado
  • La seguridad
  • Dinero
  • Ahora
  • Hoy dia
  • Resultados
  • Proteger
  • Ayuda
  • Fácil
  • Asombroso
  • Último
  • Extraordinario
  • Cómo
  • Peor
  • Último
  • Caliente
  • Primero
  • Grande
  • Aniversario
  • Estreno
  • Básico
  • Completo
  • Salvar
  • ¡Más!
  • Crear

Cada empleado de los equipos de circulación y marketing por correo electrónico de Interweave Press tiene estas palabras impresas y publicadas en su muro. La lista, que fue compilado originalmente Linda Ruth y Curtis Circulation Company , provino de estudiar las portadas de revistas más vendidas, y Bob Kaslik de Interweave descubrió que las palabras funcionan igual de bien en las revistas que en el texto promocional y en las líneas de asunto de los correos electrónicos.

Dónde probar estos: Asunto de correo electrónico, titulares, llamadas a la acción

9 palabras para contenido que se puede compartir

  • Secreto
  • Dinos
  • Inspira
  • Llevar
  • Ayuda
  • Promover
  • Incrementar
  • Crear
  • Descubrir

Neil Patel juntos la infografía que ves a continuación , basado en la investigación de cada una de las cuatro principales redes sociales: Twitter, Facebook, Google+ y LinkedIn. Su lista representa las palabras que pueden hacer que su contenido se comparta en las redes sociales. También he tenido éxito al agrupar algunas de estas palabras con otras palabras poderosas.

Dónde probar estos : Actualizaciones de redes sociales

Crea y comparte tu propia lista

Si está buscando inspiración (y algunas palabras poderosas únicas para tener en su caja de herramientas), intente realizar un seguimiento de las palabras que lo hacen convertir. Toma nota de las palabras y frases que llamen tu atención. Tenga en cuenta por qué un titular se destaca más que otro. Observe qué palabras lo atrapan en una lista de ventajas.

A medida que encuentre nuevas palabras, puede crear una lista en Evernote u otra aplicación para tomar notas y luego asegúrese de hacer referencia a ellas cuando esté en un apuro y busque una adición poderosa a su título, copia o publicación.

Y una vez que haya encontrado las palabras poderosas que lo ayuden a convertir, nos encantaría ayudarlo compártelos en tus perfiles sociales exactamente en el momento adecuado.

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¿Tiene alguna palabra de poder favorita que le haya funcionado? ¿Cuáles de la lista aquí podría estar interesado en probar? Me encantaría escuchar tus pensamientos.

Créditos de imagen: CarbonNYC , Ben Locker , Conversión XL ,



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