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4 tácticas de alto impacto para reforzar su estrategia de LinkedIn

Resumen

LinkedIn es un canal social único. Una estrategia exitosa de LinkedIn combina el poder de las páginas de la empresa con los perfiles personales de los empleados. Y en esta publicación, descubrirás cómo aprovechar LinkedIn para tu negocio.

Aprenderás

  • Cómo utilizar los perfiles personales y las páginas de la empresa para construir su audiencia
  • Los cuatro tipos de publicaciones para impulsar el compromiso de LinkedIn
  • El poder de la analítica para optimizar su estrategia de LinkedIn

Piense en diseñar su estrategia de LinkedIn como si estuviera preparándose para una presentación de trabajo. Antes de dirigirse a la sala de conferencias, sabe exactamente quién será su audiencia, qué estilo de presentación usará y cómo involucrará a sus compañeros de trabajo en la conversación.



Puede adoptar el mismo enfoque para su estrategia de LinkedIn. Un poco de preparación (y mucho análisis) puede garantizar que presente su empresa y las marcas personales de la mejor manera en este canal social en crecimiento. Utilice estas tácticas para posicionar su empresa como una autoridad en su industria y construir su red en el proceso.



1. Utilice perfiles personales y páginas de LinkedIn de la empresa para construir su audiencia.

Aprovechar su red social personal para su marca puede complicarse en otras plataformas. Pero LinkedIn es donde las redes sociales personales y las redes profesionales se unen . Una estrategia completa de LinkedIn combina el poder de las páginas de la empresa con las cuentas personales de los empleados.

Las páginas de empresas de LinkedIn son útiles para dar a conocer la marca y compartir actualizaciones o artículos de la empresa.



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'La página de LinkedIn de nuestra empresa tiene como objetivo principal proporcionar contenido interesante y útil a otras empresas y tomadores de decisiones que puedan estar interesados ​​en nuestros productos', dice Peter Morrell , marketing de crecimiento en WizardPins , una empresa que produce productos promocionales personalizados.

La página de LinkedIn de nuestra empresa tiene como objetivo principal proporcionar contenido interesante y útil a otras empresas y tomadores de decisiones que puedan estar interesados ​​en nuestros productos.

Señala que la gente espera la autopromoción de la página de una empresa, pero dice que su página personal está orientada a ayudar a las personas de su red, no a promocionar directamente su empresa.

Las publicaciones de la empresa en LinkedIn tienden a generar menos participación porque las personas no se conectan tan fácilmente con las marcas como hacen con la gente . Sin embargo, las páginas de la empresa ofrecen más opciones de publicidad pagada y segmentación por audiencia. Entonces, si está dispuesto a invertir algo de dinero en sus esfuerzos de marketing de LinkedIn, puede localizar fácilmente a su público objetivo.



Los perfiles personales ponen caras a las ideas, por eso es tan importante incorporar cuentas personales en la estrategia de LinkedIn de su empresa.

'Las páginas de la empresa obtienen muy poco alcance viral en comparación con las páginas personales', dice Katie Mitchell , jefe de marketing en la plataforma de investigación continua UserLeap . “Damos prioridad a todo nuestro contenido en páginas personales e intentamos que el tráfico vuelva a la página de la empresa”, dice.

Gong también anima a su equipo a utilizar LinkedIn para crear su propia audiencia en la plataforma. 'Linkedin es uno de nuestros canales principales cuando se trata de estrategia de contenido', dice el gerente de marketing de contenido de Gong. El mismo Nehal . 'Nos ayuda a dirigirnos a la audiencia para obtener clientes potenciales mejor calificados, establece a Gong y Gongsters [el nombre de Gong para los compañeros de equipo] como líderes de opinión en la comunidad'.

Recuerda: Una estrategia de LinkedIn es como prepararse para una presentación de trabajo, así que piense en la página de su empresa como un discurso de ascensor. Utilice la página de su empresa para brindar a las personas una descripción general de alto nivel de las noticias de la empresa y las publicaciones de blog. Luego, anime a su equipo a compartir actualizaciones en páginas personales para profundizar.

Por ejemplo, si está organizando un seminario web, puede compartir anuncios y un resumen de lo que cubrirá el seminario web en la página de su empresa. Mientras tanto, los miembros de su equipo que estarán presentando durante el seminario web pueden promocionarlo compartiendo avances más detallados en sus perfiles personales. Esto no solo extiende su alcance a las conexiones personales de su equipo, sino que también presenta su marca como un recurso autorizado.

Es difícil juzgar la experiencia de una empresa desde una página de empresa. Pero los perfiles personales permiten que las personas examinen las historias profesionales de otros y verifiquen sus conocimientos y experiencia.

2. Involucre a su equipo en su estrategia de LinkedIn

El algoritmo de LinkedIn prospera con las interacciones. Involucrar a su equipo en sus esfuerzos de marketing puede marcar una gran diferencia en su alcance y crecimiento general.

Anime a los empleados a publicar sobre su experiencia individual en cuentas personales, comparta su conocimiento con el mundo (y asocie esa experiencia con su marca en el proceso).

Además, como señala Mitchell de UserLeap, es una excelente manera de aprovechar una audiencia personal y canalizarla de regreso a la página de la empresa.

Considere las publicaciones personales de su equipo como diferentes versiones de su presentación. Cada perfil personal proporciona conocimientos únicos que aprovechan las habilidades y la personalidad de esa persona y, al mismo tiempo, se relacionan con los temas clave de su presentación general.

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Gong anima a sus compañeros de equipo a compartir el contenido de LinkedIn de la marca a su manera. “Seguimos el tono de Gong, nos ceñimos a la marca, agregamos un poco de nuestro sabor personal e interactuamos mucho entre nosotros”, dice Tenany. “Somos un equipo al final del día, por lo que cuando tenemos una victoria o un nuevo contenido o algo emocionante para compartir, toda la empresa está involucrada. Todo tu suministro de noticias inundado por los Gongsters ”, agrega.

Somos un equipo al final del día, por lo que cuando tenemos una victoria o una nueva pieza de contenido o algo emocionante para compartir, toda la empresa está involucrada.

Cómo involucrar a tu equipo en tu estrategia de LinkedIn

Supongamos que está promocionando un informe como nuestro Estado del trabajo remoto . Puede pedirle a su equipo que comparta sus perspectivas únicas sobre los hallazgos. Por ejemplo, Tom, nuestro gerente de producto, podría destacar que el 10% de los trabajadores remotos luchan con las distracciones en casa. Por sí solo, es solo una estadística. Pero junto con su historia personal de trabajar con una hija corriendo por la casa, llevaría el punto a casa de una manera mucho más identificable.

Los miembros de su equipo menos expresivos también pueden involucrarse con su estrategia de LinkedIn. Anime a todo su equipo a interactuar tanto con las publicaciones de la empresa como con las páginas personales de otros miembros del equipo. Las páginas de empresas de LinkedIn tienen un ' Notificar a los empleados ' opción que envía un mensaje a un 'grupo crítico de empleados'.

Desafortunadamente, LinkedIn decide quién es el 'grupo crítico' y también lo limita a siete empleados, por lo que muchas empresas confían en la comunicación interna. Morrell de WizardPins, por ejemplo, usa un canal de Slack de toda la empresa para pedirle a su equipo que le guste y comparta publicaciones.

Independientemente de cómo decida notificar a su equipo, asegúrese de hacerlo rápidamente. En LinkedIn, la participación temprana es crucial. Publicaciones que generan participación dentro de los 60 minutos posteriores a la publicación se muestran a más personas y, por lo tanto, obtienen una mayor participación en general.

Las publicaciones que obtienen una combinación de reacciones (me gusta, celebraciones, perspicaces, etc.) y comentarios tienden a tener el mejor rendimiento, pero El algoritmo de LinkedIn favorece las publicaciones con comentarios . La plataforma tiene que ver con la discusión, por lo que obtener comentarios y responder a cada uno puede aumentar sus visualizaciones hasta en un 250% .

3. Experimente con diferentes tipos de publicaciones.

Cuando se trata de consumir contenido, todos tienen sus propias preferencias. Jugar con varios formatos de publicación es una excelente manera de atender a una gama más amplia de personas y limitar su enfoque en lo que responden sus seguidores.

4 tipos de publicaciones de LinkedIn para probar

1. Solo texto

No subestimes el poder de las publicaciones de solo texto. No todo el mundo quiere hacer clic en un video o mirar una infografía, a veces el texto es suficiente para atraer a la gente.

Las publicaciones de solo texto funcionan bien en LinkedIn porque tiene algunas opciones de formato, tanto en las páginas de la empresa como en los perfiles personales. Puede hacer que las publicaciones sean más fáciles de ver incorporando saltos de línea, como se muestra en el ejemplo de Página de la empresa de Gong , sobre.

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2. Postes de formato largo

Publicaciones de empresas de LinkedIn puede ser hasta 700 caracteres , y las actualizaciones de estado personal pueden extenderse a 1300 caracteres. Si bien no debe tratar todas las actualizaciones como si fueran una publicación de blog, existen ventajas en ir por mucho tiempo.

Perfiles personales de LinkedIn son como carteras: cada publicación se encuentra en la pestaña de actividad, por lo que las personas pueden volver a visitar su contenido particularmente revelador. Las publicaciones detalladas con información experta lo hacen parecer más autorizado, posicionándolo como un recurso creíble o líder de opinión en su industria.

Gail Marie , director de contenido en agencia de marketing de contenidos Animalz , usó una publicación de formato largo para compartir una experiencia de aprendizaje específica de su industria.

También hay un beneficio adicional para los puestos más largos. El contenido se corta en alrededor de 200 caracteres en su feed, lo que incita a los usuarios a hacer clic en 'ver más', lo que el algoritmo de LinkedIn cuenta como participación.

Y aunque parte del algoritmo es un juego de números (tasas de interacción, número de impresiones, etc.), los humanos todavía tienen mucho que decir sobre qué contenido gana y qué pierde . A los revisores humanos les encanta ver publicaciones largas e informativas que provocan conversaciones (o incluso debates). De hecho, LinkedIn dice las publicaciones más largas tienen la posibilidad de ser marcadas como publicaciones recomendadas o distribuido en trending topics.

3. Multimedia

Puede aprovechar las imágenes, los videos y LinkedIn Live para captar la atención de las personas mientras se desplazan por sus feeds.

La Guía para especialistas en marketing sofisticados de LinkedIn de 2020 fomenta el uso de multimedia y señala que las personas retienen un 50% más de información si se incluye una imagen relevante. Eche un vistazo a este ejemplo de la plataforma de correo electrónico de comunicaciones internas Contacto .

Si bien alguien puede desplazarse más allá del texto, la imagen asociada tiene toda la información clave sobre el próximo seminario web.

Los videos y las publicaciones de videos en vivo de LinkedIn pueden ser aún más poderosos. En comparación con otros tipos de publicaciones, las actualizaciones de video reciben 5 veces más compromiso , mientras que LinkedIn Live Video obtiene 24 veces más.

Si no eres bueno con los videos, no te asustes: puedes crear videos cortos e impactantes con una configuración sencilla en casa.

'La luz es lo más importante cuando se trata de la calidad del video', dice Kristen Craft , gerente general en Animalz . “Elija un lugar donde haya una fuente de luz frente a usted. Lo ideal es estar frente a una ventana durante el día '.

Craft también recomienda usar un teléfono inteligente en lugar de la cámara incorporada de su computadora portátil, porque los teléfonos inteligentes producen videos de mayor calidad.

Y si prefiere no estar frente a la cámara, puede usar su perfil personal de LinkedIn para volver a compartir videos de la empresa, como este de Gong.

4. Historias

Las historias ahora están disponibles para páginas personales y de empresas en todo el mundo.

los Formato similar a Instagram le permite publicar fotos y videos (hasta 20 segundos de duración). Estas publicaciones se pueden ver durante 24 horas desde su publicación y se pueden crear directamente en la aplicación móvil de LinkedIn.

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Cuando la función estaba en desarrollo, Tim Davies, ex director de desarrollo de productos de LinkedIn, dijo que Historias 'Ofrece una forma liviana y divertida de compartir una actualización sin tener que ser perfecta o estar adjunta a tu perfil para siempre'.

Davies continúa explicando las posibilidades que abren las historias en LinkedIn y cómo el formato puede reducir las barreras para el compromiso y la conversación. “La secuenciación del formato de Historias es excelente para compartir momentos clave de eventos laborales”, dice. 'El estilo narrativo de pantalla completa facilita compartir consejos y trucos que nos ayudan a trabajar de manera más inteligente, y la forma en que Historias abre nuevos hilos de mensajería hace que sea más fácil para alguien decir' y, por cierto ... noté que conoces a Linda, ¿podrías presentarme? '”

Cuando realiza una presentación en el trabajo, no se limita a las diapositivas de PowerPoint sin palabras ni a las copias sin imágenes. Lo mezcla para enfatizar sus puntos y mantener a la gente comprometida. La variación de los estilos de publicación de LinkedIn funciona de la misma manera.

4. Aproveche la analítica de LinkedIn para optimizar su contenido.

Para monitorear qué esfuerzos están ganando terreno con su audiencia, puede rastrear los análisis de LinkedIn directamente dentro de LinkedIn o con herramientas de terceros.

Para acceder al análisis de la página de su empresa en LinkedIn, haga clic en Yo (debajo de su foto), seleccione Empresa: [nombre de la página de su empresa] y elija Análisis en la barra de menú.

En el lado izquierdo de la página de inicio de análisis de LinkedIn, verá los últimos 30 días de actividad para visitantes únicos, nuevos seguidores, impresiones de publicaciones y clics de botones personalizados. También puede desplazarse por publicaciones individuales para ver estadísticas, incluidas impresiones, reacciones, tasa de clics, comentarios, acciones, clics y tasa de participación.

Si prefiere medir e informar todos sus canales de redes sociales con una sola herramienta, es posible que le gusten herramientas como Buffer . Con Buffer, puede publicar y Analice el rendimiento de sus redes sociales en Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn, todo en un panel. También puede averiguar fácilmente qué está funcionando y crear informes multicanal con unos pocos clics.

Una estrategia clara de LinkedIn puede dar sus frutos rápidamente

LinkedIn es una plataforma de redes sociales única en el sentido de que se nutre no solo de la cantidad de participación que recibe, sino también de quién proviene esa participación y cuándo. No es necesario ser un influencer famoso o una marca conocida para ganar tracción en LinkedIn. Contenido de calidad que resuene con sus seguidores desde el principio y que a menudo será de gran ayuda.

'Yo personalmente construí mi propia marca personal de LinkedIn en unos cinco meses', dice Mitchell. “Pasé de 1.000 a 12.000 seguidores en ese tiempo. No toma tanto tiempo como podría pensar. ¡Concéntrese en un nicho, deje que su personalidad brille e interactúe con su audiencia! '


Los análisis de LinkedIn pueden ayudarlo a delimitar los intereses específicos de su audiencia y descubrir formas de mantenerlos comprometidos. Empiece con un Prueba de búfer de 14 días y aproveche nuestras funciones de análisis de LinkedIn.



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