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6 lecciones de dos emprendedores de secundaria de Hustlin '

Hace años, si eras un aspirante a emprendedor adolescente, tus opciones eran bastante limitadas. Probablemente terminaría pasando las noches cambiando pañales como niñera o cubierto de manchas de césped después de un fin de semana cortando el césped de sus vecinos.

Pero esos días se acabaron.

Gracias al surgimiento de negocios online , los adolescentes pueden lanzarse al espíritu empresarial al administrar negocios que operen completamente desde sus habitaciones.



Los adolescentes de hoy son negocios en crecimiento y ganan mucho dinero a través de vlogs, podcasting , consultoría en redes sociales y negocios de comercio electrónico. Y estos adolescentes bulliciosos comienzan antes de graduarse de la escuela secundaria.

Marc Popov y Noah Seibert de Berlín, Alemania, tenían solo 17 años cuando comenzaron su primer negocio, una tienda de comercio electrónico construida con productos de envío directo.

Pero cuando solo tienes 17 años y te adentras en las turbias aguas de los negocios por primera vez, puedes apostar a que te enfrentarás a algunos desafíos.

Fue nuestro primer negocio, así que corrimos contra la pared, literalmente ”, se ríe Marc.

Pero un año después, han salido a la cabeza.

Hablé con ellos sobre el viaje de administrar su primer negocio y las lecciones que han aprendido a lo largo del camino.

Nota del editor: Elegimos proteger el negocio de Marc y Noah de la competencia adicional al no revelar el nombre de su tienda. Dicho esto, profundizaremos en su consejos de investigación de productos , resultados de ventas y compartir sus consejos para el éxito.

No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.

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1. Recuerde 1 + 1 = 3, así que no intente hacerlo solo

Si no fuera por Noah, Marc nunca habría comenzado. En 2017, los dos mejores amigos estaban en su último año de secundaria en Berlín, Alemania. Aburrido en clase un día, Noah se acercó a Marc con una idea.

Siempre estaba ansioso por encontrar nuevas ideas comerciales ”, dice Marc. “Quería encontrar algo fácil de comenzar para los principiantes y fácil de aprender. Es por eso que comenzamos a hacer dropshipping al principio '.

Marc nunca había oído hablar del dropshipping antes, pero a medida que Noah le explicaba el concepto, sintió más y más curiosidad.

Para cualquiera que se pregunte qué es el dropshipping, aquí hay una introducción rápida: A negocio de dropshipping es similar a un negocio de comercio electrónico normal, pero con la ventaja adicional de no tener que manejar su inventario. Se ahorrará la molestia de empacar, entregar y almacenar su inventario porque su proveedor se quedará con todo por usted. Una vez que haya realizado una venta en su tienda, pagará a su proveedor y luego enviará el producto directamente a su cliente.

¿Hasta la velocidad? Bien, volvamos a entrar.

Cuando Noah y Marc decidieron iniciar un negocio, sabían que se necesitaban el uno al otro para hacerlo funcionar. 'Nunca hubiéramos tenido el valor de empezar todo esto solos ”, dice Marc.

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En momentos de duda, se apoyaron el uno en el otro. “Seguimos motivándonos unos a otros y nos ayudamos a mantener una actitud positiva durante todo el proceso. Si no se sentía bien con algo del negocio, lo ayudaba a superarlo y viceversa ”, dice Marc.

Y la admiración es mutua. “Marc es el mejor socio comercial que puedas imaginar”, dice Noah. 'Es súper confiable. Siempre puedo llamarlo si pasa algo, incluso a las 4 a. M. '

Al final del día, iniciar una empresa es bastante difícil, por lo que vale la pena intentar encontrar otra persona para ayudarlo a motivarlo y llevar algo de peso. Y si esa persona es tu mejor amiga, y ¿Están lo suficientemente felices como para entretener sus llamadas telefónicas de las 4 a.m. cuando está lleno de nuevas ideas? Aun mejor.

ACTUALIZACIÓN: Nos reunimos con Marc nuevamente para grabar este increíble video sobre nichos de dropshipping. Siga a Marc mientras comparte sus consejos profesionales para elegir el nicho adecuado para los dropshippers de Shopify en 2019:

2. El hecho de que le apasione no significa que se venderá

Sigue tus pasiones. Vende las cosas que amas. Ese es el tipo de consejo que escuchas todo el tiempo. Es un consejo Le doy a la gente todo el tiempo . Pero a veces simplemente no funciona.

Cuando Marc y Noah lanzaron su primera tienda, siguieron este consejo. Ambos estaban a la moda y querían tener un negocio que ayudara a celebrarlo. Su primera tienda, Simon y Nikolay , lanzada en noviembre de 2017. 'Es una tienda de moda diseñada para hacer envíos directos de moda desde AliExpress', dice Marc. 'Pero esto no funcionó tan bien como pensamos'. La tienda consiguió algunas rebajas, pero nunca llegó a ninguna parte. Por ahora, el sitio web todavía está activo y funciona principalmente como revista de moda.

El problema de elegir una tienda de moda, piensa Marc, es que las personas necesitan la confianza de una marca conocida antes de comprar. “En mi opinión, una tienda de moda debe ser una marca para tener mucho éxito”, dice. 'Esa credibilidad que simplemente no teníamos al principio'.

A los pocos meses de iniciar el negocio, cuando quedó claro que su negocio de la moda no despegaba, empezaron a buscar otras opciones. Esta vez, adoptaron un enfoque más metódico y utilizaron herramientas como Tendencias de Google y Estadísticas de audiencia de Facebook analizar oportunidades en diferentes categorías de productos.

Analizaron el tamaño de los mercados potenciales y el nivel de competencia en cada uno. Al hacer esto, redujeron sus ideas a tres nichos de productos diferentes que pensaron que tenían el poder de despegar:

  • Productos al aire libre
  • Decoración del hogar
  • Electrónica y gadgets

“Aprendimos que no es tu pasión por el nicho lo que lo hace bueno, sino el producto y las estadísticas que encuentras en línea lo que realmente importa”, dice Marc.

Cuando comienza su primer negocio, es fácil ponerse al día perfeccionismo . Puede perder días o semanas obsesionándose con su logotipo, modificándolo sin cesar para hacerlo bien. Puede retrasar el lanzamiento del negocio hasta que su sitio web se vea impecable. Mientras tanto, está perdiendo oportunidades para capturar ventas potenciales.

La verdad es que es mejor que hagas lo básico y luego lo inicies de todos modos. Gracias a la variedad de temas disponibles en Shopify , conseguir que su tienda se vea bien no debería llevar mucho tiempo. El marketing es la parte que lleva tiempo dominar.

Cuando Marc y Noah lanzaron su segunda tienda, sabían en qué gastar el tiempo y qué valía la pena omitir.

'Nuestra primera tienda nos llevó una semana más o menos construyéndolo ', Dice Marc. “Pero para la segunda tienda, sabíamos cómo iba a estructurarse todo, y nos sentamos y trabajamos 10 horas seguidas. Configuramos todo, desde los correos electrónicos hasta los pagos y todos los productos de la tienda, descripciones, anuncios, todo. Durante 10 horas seguidas '.

Luego (después de dormir durante las siguientes 12 horas), cambiaron su enfoque al marketing.

4. Tienes que arriesgarte por la galleta

Como cualquier negocio, incluso uno con bajo los costos de puesta en marcha , debe invertir algo de dinero antes de poder esperar obtener algo de regreso. Con prudencia, Marc y Noah tuvieron esto en cuenta al iniciar su negocio.

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“Empezamos con $ 1,200”, dice Marc. 'La mayoría de la gente empezar con $ 500 o algo porque tienen miedo de perder su dinero. Pero desde el principio, sabíamos que si no arriesgábamos el dinero, no podríamos ganar dinero. Así que arriesgamos 1200 dólares '.

Y es un riesgo.

Respire hondo y prepárese para la posibilidad de perderlo todo.

Marc y Noah se acercaron mucho.

“Al principio, lo perdimos casi todo. Nos quedamos con $ 300 antes de que nuestra tienda comenzara a ganar dinero ”, dice Marc. “Nuestra primera tienda ya consumió una gran parte del presupuesto. Entonces, cuando abrimos la segunda tienda, no recuerdo cuánto dinero nos quedaba, pero no era muy prometedor, honestamente '.

Noah recuerda lo difícil que se sintió: 'Fue difícil cuando todavía estábamos investigando productos y apenas obteníamos ventas'.

Con un negocio basado en dropshipping, la mayor parte de este dinero debería destinarse a probar sus ideas de productos. Asigne su presupuesto a la creación de publicidad múltiple o influir en las campañas de marketing para ver a qué productos responde su audiencia.

“Al principio, teníamos un presupuesto bastante estricto. Así que no pudimos probar cinco cosas a la vez y matar cuatro de ellas y seguir con una. No es así como lo hicimos. Básicamente, probamos durante tres días un nuevo nicho de producto, aprendimos todos los resultados y mejoramos nuestros próximos anuncios '.

Luego, después de pasar por una serie de productos diferentes en los nichos de decoración del hogar y al aire libre, obtuvieron un ganador.

“Tropezamos con nuestro nicho de aparatos electrónicos y dispositivos e inmediatamente comenzamos a vender allí.

5. No complique las cosas, apéguese a lo que funciona

Cuando encuentra algo que está funcionando, su próximo desafío es no complicar demasiado las cosas.

Cíñete a lo que funciona y escala.

De todas sus pruebas de productos, hubo un producto y un anuncio que se destacó. Su ganador fue una funda de teléfono simple pero funcional. Y notaron que nadie más lo estaba vendiendo realmente.

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Después de encontrar algo que funcionó, simplemente lo hicieron más. Escalaron sus anuncios, aumentaron el presupuesto y llegaron a nuevas audiencias para atraer más clientes.

Y funcionó.

“Es bastante sorprendente cómo esta copia de un anuncio que hicimos al principio en cinco minutos terminó generando más de $ 30,000. Eso es bastante loco ', dice Marc.

“Nuestro sitio web tiene muchas fundas para teléfonos diferentes, pero esta funda en particular es la que más vende. El 80% de nuestras ganancias proviene de esta funda de teléfono '.

6. Podría terminar en algún lugar inesperado. Abrázalo.

Como estudiantes universitarios a tiempo completo, Marc y Noah se quedan sin tiempo para el negocio. Decidieron poner la tienda a la venta en Mercado de intercambio , para encontrar un nuevo propietario que continúe donde lo dejaron.

Ambos también están dedicando más tiempo a un nuevo negocio: consultoría en redes sociales. Aprendiendo Publicidad en facebook porque su tienda fue una prueba de fuego, donde aprendieron rápidamente qué funciona y qué no. Ahora ambos están en condiciones de transmitir este conocimiento a otros emprendedores de comercio electrónico. Continuando con la dinámica de su gran asociación, Noah trabaja en marketing y adquisición de nuevos clientes y luego se los pasa a Marc para que se encargue de las sesiones de coaching.

Cuando nuestra charla llega a su fin, Marc comparte un consejo para cualquiera que esté pensando en comenzar, pero que tenga problemas para encontrar el valor: “Incluso si comienzas y termina no siendo lo que esperabas, terminará siendo una gran vida. experiencia.'

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