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7 secretos del marketing de video súper exitoso

A estas alturas, está claro que el video es un canal esencial para los especialistas en marketing.



Pero, ¿qué hace que un video sea grandioso? ¿Y qué mantiene a los espectadores interesados? ¿Es una buena historia? O quizás se trata de llegar a la audiencia adecuada en el momento adecuado.



Nos asociamos con Wistia y trató de averiguarlo. Analizamos algunos de nuestros ejemplos favoritos de marketing en vídeo y descubrimos algunos rasgos que tienen en común.

Aquí hay 7 secretos para crear contenido de video exitoso. Esperamos que estos consejos le ayuden a planificar y crear su propio contenido de vídeo.



Saltemos.

1. Céntrese en las historias, no en las ventas

Antes del auge de las redes sociales, si quería que alguien viera un anuncio, tenía que alquilar un espacio dentro de un canal de medios popular como la televisión o la prensa. En las plataformas sociales, las marcas pueden llegar directamente a la misma audiencia. Esto significa que el contenido de marca (publicidad) compite con el entretenimiento, en lugar de interrumpirlo.

Si desea que su video sea visto, debe crear algún tipo de valor para el espectador. Es probable que se ignoren los videos que se centran exclusivamente en una marca o que impulsan las ventas.



El mejor contenido de video cuenta historias que conectan con el espectador. Cuanto mejor cuentes historias sobre ti, es más probable que tus espectadores comprendan lo que ofrece tu empresa y lo que puede hacer por ellos.

Un gran ejemplo de narración es el video de Budweiser que imagina cómo el legendario locutor, Harry Caray, podría haber llamado la victoria de la Serie Mundial de los Cachorros de Chicago:

Caray fue la voz de los Cachorros desde 1982 hasta su fallecimiento en 1998. La agencia de Budweiser, VaynerMedia, creó el video colocando grabaciones de la voz en off de Caray de la victoria de los Cachorros y las siguientes celebraciones en Chicago.

Al contar una historia que unió historia, valor de marca y nostalgia, Budweiser pudo conectarse con los fanáticos del deporte en todo el mundo en el momento de la victoria de los Cachorros. El video tuvo un gran éxito en las redes sociales y generó una gran cantidad de cobertura de prensa para Budweiser. Incluso:

La parte más importante de cualquier video es contar una historia coherente y concisa. Como Facebook recomienda : 'Su anuncio de video no debe ser más largo ni más corto de lo necesario para contar bien su historia, así que cree un arco narrativo desde el primer fotograma hasta el último que mantenga a su audiencia interesada en el camino'.

2. Utilice los primeros segundos con prudencia

Los períodos de atención en línea son breves. De hecho, la capacidad de atención promedio es ahora solo 8.5 segundos .

Cuando se trata de crear un video exitoso, debe darle vida a su historia rápidamente, para generar interés instantáneamente a medida que las personas se desplazan por sus feeds.

En los primeros segundos, debes aclarar de qué se trata tu video y darle al espectador la confianza de que lo que está a punto de ver es trabajar su tiempo.

Crea un gancho

Una de las mejores formas de llamar la atención es con un gancho al comienzo de su video. Un gancho es una vista previa realmente rápida de lo que viene en el video. Gary Vaynerchuk hace un gran trabajo al respecto en sus videos #AskGaryV:

Sube una miniatura interesante

Tanto Facebook como YouTube le permiten cargar una miniatura para sentarse junto a su video. Estas miniaturas son una excelente manera de captar la atención de los espectadores y entusiasmarlos con su video antes de que comience a reproducirse.

Piense en las miniaturas como una primera impresión importante.

Wistia descubrió que poner un poco de esfuerzo en elegir cuidadosamente su miniatura, ya sea en las redes sociales o en su esfuerzos de marketing por correo electrónico , puede mejorar tu ritmo de juego. Cuando se trata de elegir su miniatura, evite una toma borrosa y llena de movimiento. Tu miniatura debe sugerir que el video es de alta calidad. Elija un encuadre diferente donde su sujeto o entorno se vea nítido y claro.

Las miniaturas geniales pueden comenzar a contar una historia y mostrarles a los espectadores lo que viene en el video. Por ejemplo, la siguiente miniatura de Sabroso muestra el plato de nachos de puerco desmenuzado terminado que el video le muestra cómo hacer.

3. Diríjase a públicos relevantes en Facebook

Como plataforma de distribución de contenido, Facebook es increíble.

Una de las características que hace que Facebook se destaque de otros canales de marketing es la orientación muy profunda que puede usar para seleccionar audiencias para su contenido.

Es posible que haya utilizado la orientación con anuncios de Facebook antes, pero ¿sabía que también puede orientar cada publicación en su página a una audiencia seleccionada?

Compartir publicaciones muy específicas es una excelente manera de hacer que su contenido sea atractivo para todos los miembros de su audiencia. Y con el alcance orgánico de Facebook en declive, esta función podría ser de gran ayuda para garantizar que siempre llegue a las personas más relevantes con cada publicación.

La segmentación de publicaciones de Facebook le permite segmentar las audiencias por:

  • Edad
  • Género
  • Ubicaciones
  • Idiomas

Solo las personas del público que elija pueden ver la publicación en cualquier lugar de Facebook. Entonces, si seleccionó un grupo de edad de 18-24, nadie fuera de ese rango de edad podría ver la publicación (en su News Feed o en su página).

También puede orientar sus anuncios a personas por intereses. Cuando seleccionas un interés (puedes elegir hasta 16 por publicación) , las personas a las que les gusta su página y también comparten uno (o más) de los intereses que ha elegido tienen más probabilidades de ver su publicación.

A diferencia de limitar la audiencia de su publicación, la orientación por interés no afecta quién puede ver la publicación en su página o en cualquier otro lugar de Facebook. Por lo tanto, los usuarios fuera de su grupo de interés aún pueden ver su publicación en su News Feed o en su página.

(Desglosé cómo establecer audiencias objetivo para cada una de sus publicaciones a continuación)

Gary Vaynerchuk explica más sobre el poder de la orientación al contenido de video en el siguiente video:

Cómo personalizar la orientación para sus publicaciones de Facebook

1. Crea una publicación nueva

Para seleccionar una audiencia personalizada para su publicación, diríjase a su página y cree un comienzo para crear una nueva publicación:

nueva publicación de facebook

2. Haga clic en el botón de destino

En el redactor de Facebook, notarás un pequeño ícono de destino ⌖, haz clic aquí para abrir todas las opciones de orientación disponibles para tu publicación:

objetivo

3. Elija los intereses a los que le gustaría orientar sus anuncios

A continuación, puede dirigirse a audiencias específicas en función de sus intereses y las páginas que les han gustado en Facebook. Para agregar un interés, simplemente comience a escribir en la barra de búsqueda. Puede elegir hasta 16 intereses para cada publicación.

objetivo de interés

4. Elija restricciones de audiencia

El último paso para orientar tu publicación es seleccionar las restricciones de audiencia. Aquí puede elegir a qué personas dirigirse con su contenido según la edad, el sexo, la ubicación y el idioma. Recuerde: solo las personas que coincidan con los criterios que seleccione aquí podrán ver su publicación.

audiencia de fb

Una vez que haya seleccionado las restricciones de público, haga clic en 'Guardar' y publique su contenido como de costumbre.

4. Cuenta tu historia con y sin sonidos.

En un cambio reciente, los videos ahora se reproducen automáticamente en Facebook con el sonido activado (a menos que su teléfono esté en modo silencioso).

Todavía no está claro exactamente cómo afectará este cambio a los hábitos de visualización en Facebook. Antes de la actualización, varios editores informaron Hasta el 85% de las visualizaciones de videos en Facebook ocurren con el sonido apagado.

Teniendo esto en cuenta, es importante pensar en cómo puede asegurarse de que su video sea atractivo e interesante para los espectadores cuando se reproduce en silencio y con el sonido activado.

Al pensar en video, los especialistas en marketing deben pensar en cómo pueden crear una historia convincente sin la necesidad de audio. Si los usuarios pueden captar una historia sin necesidad de sonido, sin duda puede aumentar la eficacia de su contenido.

Mira este breve y sencillo video de Facebook de Wistia. El objetivo de este video era atraer a los espectadores con algunas imágenes atractivas y luego dirigir el tráfico de regreso a su publicación de blog . Wistia utiliza superposiciones de subtítulos de colores para que pueda seguir la secuencia sin ningún sonido. Si usted hacer enciende el sonido, recibirás un pequeño y agradable tintineo.

Hay algunas formas de optimizar videos para reproducción silenciosa:

  • Hermosas imágenes
  • Descripciones con mucho texto
  • Subtítulos

Por ejemplo, Tech Insider utiliza una combinación de imágenes llamativas y descripciones basadas en texto pesado para hacer que el siguiente video sea interesante para los observadores silenciosos:

experto en tecnología

El siguiente clip de Gary Vaynerchuk también usa subtítulos para que sea fácil de seguir para los espectadores que tienen el sonido desactivado:

Gary-v

Así como debe optimizar para los espectadores silenciosos, cuando está habilitado, el sonido debe ofrecer un valor adicional a los espectadores y dar vida a su historia.

5. Include CTA’s

Al crear videos, asegúrese de optimizar su contenido con llamadas a la acción (CTA).

Una llamada a la acción no siempre tiene que conducir directamente a una venta o registro, las llamadas a la acción de video podrían incluir:

  • Suscríbete a tu canal
  • Sigue / Me gusta tu página
  • compartir con tus amigos
  • Comenta el video
  • Ver otro contenido

Por ejemplo, Gary Vaynerchuck a veces incluye una llamada a la acción 'Compartir' durante el video o al final de sus videos de Facebook:

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¿Dónde deberías colocar una llamada a la acción en tus videos?

Hay tres posiciones comunes para agregar llamadas a la acción dentro de los videos como explica Wistia en su blog :

  • Llamadas a la acción previas al registro al comienzo del video, asegúrese de que todos los espectadores los vean y tengan la oportunidad de hacer clic.
  • Llamadas a la acción durante el rollo puede estar en cualquier lugar entre el principio y el final. Están diseñados para dirigirse a los espectadores cuando están más comprometidos.
  • Llamadas a la acción post-roll aparecen al final del video para asegurarse de que el espectador esté muy interesado antes de que se le presente una llamada a la acción.

Después de analizar 481,514 Llamados a la acción desde 324,015 videos, Wistia encontró ese 95.9% están colocando su CTA al final del video. Solamente 4% elija la opción mid-roll y una pequeña 0.1% opte por el llamado a la acción por adelantado, pre-roll.

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Curiosamente, la investigación de Wistia también encontró que los CTA durante el video parecen convertir a la tasa más alta:

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Los CTA mid-roll tuvieron una tasa de conversión promedio de 16.95%, en comparación con una tasa de conversión post-roll de 10.98%.

Aunque estos datos se basan en videos alojados en Wistia, los aprendizajes también podrían ayudar a impulsar su estrategia de video en todas las plataformas sociales. Intente experimentar colocando llamadas a la acción en varios lugares dentro de su contenido de video y mida lo que funciona mejor.

el mejor tamaño para la imagen de portada de facebook

3 formas de agregar CTA a su contenido de video

1. Agrega una tarjeta al final de tu video.

Una de las formas más populares de agregar una llamada a la acción al contenido de video es usar una tarjeta post-roll que indique lo que el espectador debe hacer a continuación. Esto podría ser algo como el oso compartido de Gary Vaynerchuck (mencionado anteriormente), o en YouTube, muchos creadores usan una tarjeta final para generar vistas a otro contenido de su canal.

Aquí tienes un ejemplo de Amy Schmittauer , que usa la tarjeta final en su video de YouTube para alentar a los espectadores a suscribirse o ver uno de sus otros videos:

Amy Schmittauer

2. Sube tus videos a Wistia

Cuando subes tus videos a Wistia, tienes la opción de crear una serie de diferentes CTA personalizados - texto, imagen y HTML.

Las llamadas a la acción son muy efectivas para empujar a los espectadores en la dirección correcta. Por ejemplo, cuando inserta un video en su sitio web o página de destino, puede usar un llamado a la acción para enviar a los espectadores a otro video o página relevante. Tomemos, por ejemplo, un fragmento de contenido que Wistia creó sobre cómo escribir guiones para videos . Al final del video, incluyeron una llamada a la acción personalizada que alienta a los espectadores a hacer clic en otra parte del contenido sobre grabando video . Lo más probable es que, si al espectador le gustó el contenido que acaba de ver, es posible que desee dar el siguiente paso.

3. Agrega señales de mid-roll

Como descubrió Wistia, las llamadas a la acción durante el video tienden a tener las mejores tasas de conversión. Intente experimentar agregando sus CTA como superposiciones durante su video. A continuación, se muestra un ejemplo de la llamada a la acción 'share bear' de Gary Vaynerchuk que aparece en el mid-roll:

Cuota

Se realizan más de 3.5 mil millones de búsquedas por día en Google y YouTube, propiedad de Google, también cuenta con más de 3 mil millones de búsquedas por mes. La búsqueda también es una tendencia creciente en Facebook , con más 2 mil millones de búsquedas por día realizado en la plataforma.

Si no está optimizando el contenido de su video para la búsqueda, podría estar perdiendo una gran cantidad de vistas.

Aquí hay un par de consejos para asegurarse de que sus videos aparezcan en las búsquedas:

1. Utilice palabras clave en su título.

Es posible que ya esté familiarizado con el SEO para contenido de blog o copia de sitios web, esto no es diferente. Su video debe incluir palabras clave por las que desea obtener una clasificación alta.

Al igual que el título o la etiqueta h1 de una página web, el título de su video es uno de los factores más importantes para posicionarse bien en Google y YouTube. Debe intentar incluir su palabra clave principal en su título y mantenerla por debajo de los 66 caracteres para que el texto no se trunque en los resultados de búsqueda.

La búsqueda de Facebook es un poco diferente. Los resultados en Facebook son basado en alrededor de 200 factores incluido lo que le gusta y con lo que interactúa, lo que ha buscado e información sobre su identidad.

2. Agrega una descripción a tu video.

Tanto YouTube como Facebook ofrecen la posibilidad de agregar una descripción a cada video que subes. Esto también es una valiosa búsqueda de bienes raíces.

Al igual que con el título, intente incluir palabras clave en la descripción. Sin embargo, evite exagerar y asegúrese de que su descripción cuente una historia sobre lo que hay en el video, en lugar de ser solo una lista de palabras clave.

Otras lecturas:

7. Colabora con otras marcas e influencers

Actualmente, el noventa por ciento de las personas confía en las recomendaciones de sus pares. sobre los anuncios de la empresa.

Cuando un influencer de confianza recomienda un producto, puede sentirse más genuino y digno de confianza que una marca que le dice lo bueno que es su propio producto o servicio. CEO de Intuit, Scott Cook, lo dije mejor , 'Una marca ya no es lo que le decimos al consumidor que es, es lo que los consumidores se dicen entre sí'.

Un gran ejemplo de una asociación de marca x influencer es el video que Nike le encargó al cineasta y YouTuber, Casey Neistat, que creara cuando lanzaron la FuelBand:

El video ha sido visto más de 24 millones de veces y generó una gran cantidad de cobertura de prensa de alto perfil para Nike. A continuación, se muestran algunos ejemplos:

La asociación de Nike con Neistat fue tan eficaz porque el video se centró en compartir valores y creencias entre la marca y sus consumidores. El video no vende directamente FuelBand. En cambio, se enfoca en cómo vivir la vida al máximo y #hacercuenta.

Piense en cómo puede colaborar con otras marcas e influencers en su espacio para aumentar el alcance de su contenido.

A ti

Gracias por revisar esta publicación. Espero que nuestros consejos de marketing en vídeo le resulten útiles.

¿El video es parte de su estrategia de marketing? ¿Tiene algún consejo para crear video ¿contenido?

Házmelo saber en los comentarios y estaré encantado de unirme a la conversación.



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