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Cortinas a gorras: iniciar una marca de moda ecológica sin experiencia en la industria

La humilde cortina puede no parecer su fuente estándar de inspiración, pero para Adrien Taylor, ayudó a despertar una idea que rápidamente se convirtió en su Compañía con sede en Nueva Zelanda, Offcut .


Adrien estaba visitando el almacén de cortinas de su padre cuando notó una habitación llena de tela cortada y preguntó qué sucedía con las piezas restantes.



La tela era nueva, pero debido a que un fabricante de cortinas no usa las secciones más pequeñas de material, la gran mayoría estaba destinada al vertedero.



Pensando que parecía extraño tirar una tela en perfecto estado, Adrien investigó un poco más y descubrió que tirar las sobras no era exclusivo de la industria de las cortinas.

El número de fans y el número de Me gusta son medidas típicas para

“Lo investigué un poco más y descubrí que en realidad hay muchos recortes que se desechan cada año en la industria de la moda. Entonces decidí hacer algo al respecto '.



A pesar de no tener absolutamente ninguna experiencia en moda o diseño, Adrien estaba decidido a encontrar una forma de utilizar el material. Después de todo, la tela en sí era gratis; de hecho, su padre generalmente tenía que pagarle a otra persona para que la recogiera y tirara; todo lo que tenía que hacer era encontrar algo que pudiera hacer con ella.

Después de pasar un poco de tiempo pensando en los materiales y en lo que quería lograr con su producto, pronto se decidió por su producto ganador .

'Pensé, bueno, estos podrían ser sombreros realmente geniales'.



No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.

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Uso de la determinación emprendedora para llenar las lagunas de conocimiento y los límites presupuestarios

Adrien Taylor usa un sombrero Offcut en un paisaje accidentado

Después de decidirse por uno de los más ideas comerciales inusuales , Adrien estaba ansioso por comenzar a convertir el concepto en un producto real y no dejó que su falta de experiencia en la industria lo detuviera.

“No tengo experiencia en moda. No soy un chico muy a la moda. Pero hice lo que haría cualquier emprendedor: tuve la idea y luego encontré a las personas adecuadas que podían hacerla realidad '.

Después de algunas búsquedas simples en Google, encontró un fabricante de sombreros en Nueva Zelanda y se acercó para ver si eran una buena combinación. Después de reunir el dinero en efectivo para la primera carrera con su amigo y socio comercial, Matt Purcell, las ruedas estaban en movimiento.

Ahora solo tenía que averiguar cómo vender las cosas.

Dado el presupuesto reducido con el que estaban operando, y el hecho de que los sombreros eran de una tirada limitada, una tienda física nunca estuvo en las cartas. Y aunque los sombreros aún no eran el área de especialización de Adrien ('para ser honesto, ni siquiera usaba gorras mucho antes de comenzar un negocio de sombreros'), sí tenía experiencia en diseño y marketing, que aprovechó para establecer Presencia online de Offcut.

publicar fotos de otras personas en instagram

Con la mayor parte del efectivo inicial invertido en la fabricación de sombreros, no dejó mucho para que Adrien y Matt lo usaran para cosas fuera de un plan básico de Shopify , por lo que aprovecharon los recursos disponibles para ellos de forma gratuita.

Adrien se sirvió de algunos amigos dispuestos, hizo uso de la belleza natural de Nueva Zelanda para organizar una sesión de fotos y rápidamente tuvo hermosas imágenes para comenzar a comercializar Offcut para sus primeros clientes.

Mujer vistiendo un sombrero recortado camina hacia el océano

Con el producto y la marca comenzando a tomar forma, la siguiente tarea de Adrien fue atraer y generar entusiasmo entre los clientes potenciales. Pero, sin dinero para invertir en anuncios, necesitaba encontrar el canal adecuado para llegar a la mayor cantidad de personas posible de forma gratuita, por lo que recurrió a Instagram.

“La única publicidad que hicimos fue a través de Instagram, y fue totalmente orgánica. No había nada de dinero cuando empezamos. Esto fue en los días dorados de Instagram, donde podías tener todo lo siguiente y conseguir mucho compromiso sin ataduras '.

Usando las fotos que tomó usando sombreros de muestra y sus amigos, Cuenta de Instagram de Offcut creció rápidamente. Y, cuando se lanzó la primera serie de sombreros, solo unas semanas después de que él tuvo la idea inicial, se compraron rápidamente.

“[La primera ejecución] tuvo un éxito moderado por derecho propio. Creo que podríamos haber vendido 50 sombreros, lo cual fue un buen comienzo, pensamos. No teníamos nada con qué compararlo. No teníamos expectativas '.

Captura de pantalla del perfil de Instagram Offcut & aposs

Con todo el proceso reunido en cuestión de semanas, Adrien tuvo una gran prisa, y una gran validación, ver que a los clientes no solo les gustaba el producto y respetaban el concepto, sino que estaban dispuestos a gastar su dinero como bien.

Y al ser de un país tan pequeño (la población de Nueva Zelanda es poco menos de cinco millones), Adrien incluso logró entregar personalmente la primera compra él mismo.

“El primer pedido llegó aproximadamente un minuto después de que saliéramos en vivo, así que estaba muy emocionado, y luego miré la dirección, y la dirección estaba a solo unas cuadras de la casa de mis padres, donde vivía en el hora. Creo que eran alrededor de las 8 de la noche y pensé que podía entregárselo ahora, no necesito esperar hasta mañana. Así que me monté en mi Vespa y fui y se la entregué personalmente '.

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Con la primera gota un éxito, el siguiente desafío fue replicarla y mejorarla. Después de todo, con tanta tela desperdiciada, a Adrien no le faltaba exactamente material. Excepto que de otra manera, él estaba .

Presentó una prueba para la empresa y los condujo en una dirección emocionante.

Convirtiendo lo negativo en positivo

Captura de pantalla del lanzamiento de superdrop Offcut

Con Offcut usando la tela sobrante para hacer sus sombreros, impone restricciones bastante estrictas sobre cuántas gorras se pueden producir por ejecución. Y aunque otras empresas podrían imprimir un patrón más popular, esto iría en contra del objetivo principal de Offcut de tener un impacto positivo.

Pero en lugar de ver estos parámetros ajustados como algo muy negativo, Offcut lo ha adoptado y ha utilizado los números limitados para crear una exageración masiva en torno a sus lanzamientos.

“Estar limitados en la oferta nos hizo tener que pensar un poco creativamente en cómo lanzar eso. ¿Siempre tenemos existencias en línea y cuando un estilo en particular se agota, simplemente lo quitamos y lo reemplazamos por uno nuevo? Pero luego pensamos logísticamente, y para crear un poco de publicidad dijimos que hagámoslo en lanzamientos limitados y finalmente fuimos a la oferta mensual '.

Aunque Instagram había funcionado bien para crear conciencia de marca y la exageración inicial de Offcut, no iba a ser el canal ideal para promocionar una oferta mensual de una manera que se sintiera a la vez personal, pero que también generara urgencia. Afortunadamente, Adrien había prestado atención a un consejo que se le dio cuando estaba comenzando.

'Así que una cosa que me dijeron desde el primer día es que cada vez que sabes que estás pagando o invirtiendo energía para que las personas accedan a tu sitio web, debes asegurarte de que a) lo ideal es que estén comprando algo ob) que estás al menos manteniendo algún tipo de forma de mantenerse en contacto con ellos '.

Con esto en mente, Offcut había logrado convertir a muchos de sus visitantes en suscriptores de correo electrónico, lo que resultó en una lista de correo fantástica que luego podría usar para hacer anuncios mensuales. Mientras tanto, la marca aún podría llegar a nuevos suscriptores con su perfil de Instagram.

Ejemplo de correo electrónico extraído

Es una forma inteligente de solucionar lo que podría haber sido un desafío frustrante. Y, correo de propaganda es un canal que Adrien cree que se adapta al tipo de clientes que tiene Offcut.

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“Queremos que las personas sean consideradas compradores. Y la gente nos ha dicho que han sido miembros durante como un año antes de terminar comprando un sombrero porque solo quieren esperar hasta ver uno que realmente les guste. Y eso es genial. Estamos totalmente interesados ​​en hacer eso. Así que solo queríamos estar absolutamente seguros de que damos a las personas una opción para mantener la conversación '.

Además de los anuncios por correo electrónico, Offcut también ha hecho uso recientemente de una herramienta llamada ManyChat para notificar a los clientes sobre la nueva versión a través de notificaciones de mensajería de Facebook.

Con una alta participación tanto en el correo electrónico como en la mensajería, y las acciones que continúan vendiéndose rápidamente, está claro que esta táctica fue la adecuada para una empresa con los desafíos algo inusuales de Offcut.

Un portador de muchos sombreros

Una mujer ajusta un sombrero recortado de pie junto a un lago

Offcut celebró su cuarto cumpleaños justo antes de la Navidad de 2019 y ha ido creciendo constantemente desde esa primera gota. A lo largo de los años, Adrien incluso ha colaborado con otras marcas, incluida la icónica empresa de ropa para exteriores de Nueva Zelanda, Swanndri, utilizando recortes de sus famosas camisas a cuadros para hacer sombreros a juego.

También han comenzado a utilizar recortes de otros materiales para fabricar productos, como convertir restos de cuero en etiquetas de equipaje y carteras y cortinas de camiones mal impresas en mochilas resistentes.

Pero a pesar de esta expansión, Offcut no es el único objetivo de Adrien, y esa es la forma este emprendedor le gusta.

“También tengo un par de otros negocios. Dirijo el estudio de diseño durante el día y, durante el verano, también dirijo un negocio de películas para bodas. Así que trabajo por mi cuenta, pero Offcut es sin duda el más orientado al consumidor '.

Dos ejemplos de productos Offcut: gorros y mochilas

Dirigir tantas empresas no solo ha sido una gran salida creativa para Adrien, sino que también ha podido aprender rápido, utilizando lo que descubre de una empresa en otras.

“Creo que la naturaleza de estar en la 'mentalidad emprendedora', supongo que podría llamarlo. No importa lo que te dediques a ti mismo, solo tienes que adoptar la misma mentalidad de tener problemas y encontrar formas de resolverlos '.

Con tantos proyectos sobre la marcha, las mejores soluciones que ha encontrado Adrien son aquellas que liberan tiempo.

'Creo que las dos lecciones más importantes que he aprendido en el negocio son saber cuando subcontratar y, siempre que sea posible, automatizar obviamente. Si hay algún proceso que pueda automatizar o simplificar, se amortiza 100 veces, invierta un poco de tiempo en hacerlo bien, siempre vale la pena '.

Por lo tanto, aunque Adrien todavía dirige el núcleo del negocio, puede mantener la concentración mediante el uso de un grupo confiable de trabajadores independientes para tareas que no pertenecen a sus habilidades, como contabilidad y teneduría de libros.

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Persona que llevaba un sombrero recortado en la orilla del lago

El uso del poder de la subcontratación también alimenta los consejos que Adrien tiene para los compañeros emprendedores: las personas que él siente pueden verse atrapadas rápidamente en lo que no saben, logrando hablar por sí mismas de lo que podría haberse convertido en algo grandioso.

“Los emprendedores son a menudo perfeccionistas, y simplemente se empantanan en los detalles y ni siquiera lanzan porque dicen, 'Ah, pero todavía no es perfecto'. Y creo que hay un gran ejemplo de la primera versión de Amazon, simplemente parece absolutamente horrible. Y Bezos es obviamente uno de los hombres más ricos del mundo ahora, y el dueño del gigante minorista más grande del mundo. Así que sí, solo comienzo con algo, y siempre lo mejorará y lo desarrollará. Nunca sera perfecto.

“En estos días, es muy fácil probar las cosas, así que adelante, hágalo. No pienses demasiado en las cosas. Si hubiera pensado demasiado en Offcut, probablemente nunca lo habría lanzado. Solo dale una oportunidad '.

Y teniendo en cuenta su éxito al lanzar un negocio pocas semanas después de que se le ocurriera la idea en medio de un almacén de cortinas, es justo decir que Adrien sabe lo que hace. Además, otras bonificaciones hacen que todo el arduo trabajo de poner en marcha un negocio también valga la pena.

'Sí, no hay nada tan satisfactorio como ver a alguien desgastar su producto'.

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