Capítulo 22

Día 21: ¡Baila feliz y disfruta de tu primera venta!

cotizaciones de lanzamiento de comercio electrónico

1. Tuitea la cita de hoy → 2. ¡Manos a la obra!



¡¿Ya has conseguido una venta ?! Si lo hiciste, ¡woohoo!

Si no lo hizo, todavía hay más tiempo para aplicar todo lo que ha aprendido. Quién sabe, tal vez consigas tu primera venta al final del día.

De hecho, eso es exactamente lo que le pasó a Amanda. Estaba bastante disgustada por no haber obtenido ninguna venta en todo el día.

Pero justo a tiempo, en la noche del día 21, ¡alguien a quien había enviado un mensaje directo en Instagram hizo una compra!

En serio, no puedo inventarme estas cosas. Bueno, yo puedo. Pero yo no.

Hoy vamos a:

  • Evalúe el rendimiento de su primera ronda de anuncios de Facebook
  • Ejecute su segunda ronda de anuncios, trabajando con los datos de la primera
  • Siga insistiendo en las estrategias promocionales que hemos discutido durante estas pocas semanas.
  • Celebre su primera venta, o al menos todo el increíble trabajo duro que ha realizado para lograrlo pronto

Este es nuestro último 'vamos', muchachos. Me estoy poniendo sentimental.

No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.

Empiece Gratis

Mira cómo se desarrolló tu primera ronda

La estrategia ahora es mirar nuestro anuncio con mejor rendimiento de la primera ronda y luego construir a partir de eso.

Ya arruiné la sorpresa al decirte qué anuncio funcionó mejor para Amanda. Pero aquí están las estadísticas de rendimiento:

analizar anuncios fb

(Como puede ver, Facebook duplica el conjunto de anuncios para que todos tengan el mismo nombre, pero recuerda que la imagen de la mujer sonriente superó a la otra 2).

Al observar los resultados, puede ver que el anuncio ganador solo le costó $ 1.79 por vista de contenido, mientras que el peor anuncio le costó $ 7.55 por vista de contenido. Ay.

Pregunta Amanda

|_+_|

Mi respuesta: En la superficie, podría pensar que gastar $ 90 para que 28 personas vean su sitio no es tan bueno.

Pero poco sabía ella, esta fue en realidad una carrera bastante decente.

De hecho, después de echar un vistazo al anuncio de mejor rendimiento, tuve una muy buena sensación sobre su potencial una vez que ella cambió un par de cosas e hizo algunas pruebas más.

Así que eso es lo que se propuso hacer.

Antes de discutir algunas ideas sobre cómo construir a partir de la ronda 1, repasemos cómo puede profundizar en los resultados para obtener ideas para la ronda 2.

Profundizar en los datos de rendimiento

Profundizar en los datos de rendimiento

En su panel de anuncios, quiero dirigir su atención al pequeño menú desplegable que dice 'Desglose'. Use esto. Úselo a menudo.

desglose de datos de rendimiento

Le permite dividir sus resultados en pequeños bocados útiles. Por ejemplo, puede ver sus resultados en función de:

  • Hora: qué días obtuvieron la mayor cantidad de clics. Puede utilizar estos resultados para averiguar cuándo su público objetivo es más activo en Facebook, de modo que pueda asegurarse de que los anuncios se les muestren cuando es más probable que interactúen.

  • Entrega: estadísticas sobre las personas que vieron su anuncio (pero que no necesariamente hicieron clic)
    • Edad y género
    • País / región en la que estaban
    • Desde qué plataforma vieron su anuncio (en nuestro caso, Facebook o Instagram)
    • Qué tipo de dispositivo usaron para ver su anuncio (computadora de escritorio, iPhone, Android, etc.)
    • La hora del día que vieron, incluso hasta la hora

  • Acción: cómo interactuaron con su anuncio, lo que incluye:
    • El dispositivo que utilizaron cuando realizaron la conversión.
    • Cómo interactuaron (me gusta, comentarios, etc.)
    • Si era un video, si se reprodujo automáticamente o si hicieron clic en 'reproducir'
    • Si el sonido estaba encendido o apagado cuando se reprodujo el video
    • Si ejecutó un carrusel, la participación en cada una de las fotos

Tenga en cuenta que puede aplicar múltiples desgloses a la vez para realmente profundizar allí. Solo asegúrese de presionar 'Borrar todos los desgloses' si desea comenzar de nuevo.

Ejecute la ronda 2 de anuncios de Facebook

Ahora que ha analizado un montón de detalles, puede realizar cambios para inclinarse hacia esos resultados.

Por ejemplo, aquí hay algunos cambios que Amanda decidió hacer en función de sus resultados:

cómo crear una imagen gif
  • La gran mayoría de sus clics procedían de EE. UU., Por lo que rechazó la segmentación internacional.
  • Vio una mayor proporción de clics provenientes de ciertos estados, por lo que supo tenerlos en cuenta
  • Los datos confirmaron su suposición original de entre 18 y 35 años, por lo que la redujeron de 18 a 45.
  • Vio que todos sus clics provenían de dispositivos móviles, por lo que podía orientar más a esos usuarios en el futuro; esto también significaba que su tienda debía estar al 100% en el punto para los compradores desde dispositivos móviles.

Como mencioné antes, se vinculó a la página de su colección de bufandas de manta en lugar de a la página de producto de la bufanda específica en su anuncio. Así que le dije que de ahora en adelante solo vincule a esa bufanda específica.

Aparte de eso, le di algunos consejos más:

  • Dado que la 'foto ganadora' de la mujer sonriente funcionó tan bien, su próxima campaña debería centrarse únicamente en ese gráfico, con ligeros cambios en la copia. También le sugerí que pusiera una superposición de texto en la imagen a su izquierda, ya que sus ojos miraban hacia la izquierda. Esto dirigiría la atención de las personas hacia la oferta cuando sigan sus ojos.
  • Me pareció que el texto de su anuncio estaba funcionando bastante bien, así que le dije que lo mantuviera intacto en su mayor parte, pero que solo experimentara con cambios leves.
  • Como tuvo menos de 50 'eventos' (personas que vieron contenido), le recomendé ejecutar otra campaña Ver contenido hasta que alcanzara ese número. Esto se debe a que Facebook necesita los datos de Ver contenido para funcionar bien en los siguientes objetivos de conversión (conversiones Agregar al carrito y Comprar).
  • Para la próxima campaña, debería probar un tipo diferente de oferta para obtener resultados más diversos. Decidió cambiar su oferta de 'compre uno y obtenga uno gratis' por un 50% de descuento en bufandas tipo manta.

Siga aprendiendo sobre los anuncios de Facebook

Como mencioné antes, no podría cubrir todo lo que hay que saber sobre los anuncios de Facebook. Si aún no lo ha echado un vistazo, consulte este gratis Libro electrónico de publicidad en Facebook de Oberlo.

En particular, puede obtener algunas ideas útiles del Capítulo 5 sobre Optimización de publicidad en Facebook , ya que esa es esencialmente la etapa en la que se encuentra ahora.

Lo importante a tener en cuenta es que no existe una única forma correcta de hacerlo: se trata de ajustar, experimentar e incluso divertirse un poco mientras lo hace.

Resumen del día 21

Hoy tú:

Exploró el rendimiento de su primera ronda de anuncios.
Creó una nueva campaña que se basó en los datos y el éxito de la primera ronda.
¡Ojalá celebraste tu primera venta!

Y eso es una envoltura, amigo.

Ha sido un honor absoluto que me hayas seguido a lo largo de estos 21 días y que lo hayas aguantado hasta el final.

¡No puedo dejar de enfatizar lo asombroso que es este logro! Date una palmadita en la espalda ... haz una fiesta ... tómate una cerveza (si eso es lo que te gusta).

Tómate unos minutos para dejar de lado tu lista de cosas por hacer y cualquier estrés persistente que puedas tener. Celebre usted mismo y todo lo que ha logrado.

Fue una gran montaña rusa, ¿eh?

Y seguirá siéndolo, mientras sea emprendedor. Si solo hay una cosa que puedo prometerte, es eso.

¿Estás listo para tomar todo lo que has aprendido y multiplicarlo por 100 para alcanzar y superar los objetivos que te propusiste?

Todo se reduce a ti al final.

Lo tienes.

PD Si esta guía le resultó útil, asegúrese de compartirla con otros aspirantes a emprendedores de comercio electrónico. Compártelo en Twitter, Facebook y publica una imagen de celebración en Instagram: recuerda el hashtag # oberlo21.



^