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Marketing directo

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¿Qué es el marketing directo?

El marketing directo consiste en comunicarse con los miembros del público que han mostrado la intención de comprarle, a través de una forma de comunicación directa, como correo electrónico, correo postal o teléfono. Esto no es como la publicidad que se dirige a una audiencia más amplia con información de alto nivel. Más importante aún, esta forma de marketing apunta y personaliza campañas para el destinatario.

Un ejemplo de marketing directo es que podría lanzar una campaña de marketing postal directo en la que se dirija a los clientes potenciales que se unieron a su lista de correo electrónico y nunca le compraron. Puede ofrecerles un 10% de descuento para comprar en su tienda el próximo mes, con la fecha de vencimiento claramente indicada. Después de un mes, debería poder informar sobre el éxito de la campaña mediante el seguimiento de cuántas personas usaron su código de descuento y le compraron durante ese período de tiempo.



¿Por qué es eficaz el marketing directo?

El marketing directo es eficaz cuando se dirige a una audiencia específica con contenido personalizado. Este tipo de marketing puede ser rentable ya que no se dirige a una gran audiencia. El costo inicial de implementar estos proyectos será menor que el de las campañas tradicionales. Esto se debe a la naturaleza personalizada de las campañas. Las tasas de conversión son más altas ya que las personas están interesadas en su producto o servicio.

Un ejemplo de marketing directo es el lanzamiento de una campaña de marketing directo para las personas que agregaron productos específicos a su carrito en su sitio web, pero no completaron los pasos de compra. Estas personas están más inclinadas a comprarle productos adicionales, en lugar de nuevos visitantes a su sitio web. Compare esto con una campaña de marketing generalizada en la que los destinatarios no indican si les interesa comprarle a usted, y puede ver cuán efectivo puede ser el marketing directo.

¿Qué es una estrategia de marketing directo?

Las estrategias buscan aumentar las ventas de una empresa o hacer crecer la marca de una empresa. Teniendo esto en cuenta, su estrategia de marketing directo debe tener un llamado a la acción. Esto debería llevar a los destinatarios de una campaña a una página de destino con una oferta o un mensaje atractivos . Además, las buenas estrategias de marketing directo personalizan el contenido para cada cliente potencial.

Los ejemplos de estrategias de marketing directo incluyen

  • agregando el nombre de la persona en el cuerpo del texto,
  • incorporar productos que el cliente mostró interés en comprar, y
  • traducir la campaña a la lengua materna del destinatario.

Incluir todo esto en una estrategia de marketing directo le permitirá encaminarse hacia el éxito.

Canales de marketing directo

Hay muchos tipos de canales de marketing directo para elegir cuando decide probar esta forma de marketing. Los tipos de marketing directo incluyen:

  • Telemarketing
  • Correo de propaganda
  • Correo directo
  • Anuncios en línea dirigidos
  • Mensaje de texto
  • Ventas puerta a puerta

Aunque existen muchas formas de marketing directo, debe investigar qué tipo es el mejor para su industria. Mire lo que están haciendo los competidores y pregunte a los clientes qué les gusta. Es posible que los clientes de su industria no utilicen cupones o códigos de descuento. En cambio, es posible que les guste recibir campañas de marketing por correo electrónico recordándoles los artículos que dejaron en su carrito de compras. O tal vez prefieren escuchar sobre nuevas líneas de productos para navegar.

Ventajas del marketing directo

  • Lealtad a la marca

Los clientes que han interactuado con su marca antes pueden disfrutar de recibir información sobre las próximas ofertas y productos. Esto actúa como un recordatorio al cliente de que su empresa se preocupa por ellos . Este recordatorio para el cliente puede marcar la diferencia entre hacer negocios contigo o tu competencia.

  • Comunicación personalizada

Las campañas de marketing directo no son genéricas, son personalizadas. Incluyen algunos elementos de personalización que les permite resonar con un cierto segmento de tu audiencia . Esto podría significar que solo comparte una gama de productos con sus destinatarios. O hablas con un determinado grupo demográfico de seguidores en una campaña. La personalización de la campaña es la principal diferencia entre una campaña de marketing directo y una campaña de marketing general.

  • Campañas rastreables

La capacidad de rastrear formas telefónicas e incluso de texto de marketing directo hace que este tipo de campaña sea popular. Al compartir cupones o códigos de cupones, puede medir el aumento de las ventas fácilmente, lo que permite una medición eficiente de las campañas.

  • Vuela bajo el radar

Como las campañas de marketing directo son súper personalizadas y segmentadas, hay menos posibilidades de que los competidores envíen las campañas. Esto significa que puede tener un ventaja competitiva sobre su competencia mediante el envío de estas comunicaciones íntimas a los clientes.

¿Qué es la publicidad directa?

La publicidad directa es la distribución masiva de material promocional y de ventas por correo postal, correo electrónico, periódicos o teléfono. Debido a su naturaleza generalizada, es casi imposible apuntar a segmentos de ninguna manera para este tipo de publicidad. La publicidad directa es una de las formas de publicidad o marketing más antiguas y su ejecución puede resultar muy costosa.

La publicidad directa es muy diferente al marketing directo. Es la distribución masiva de material promocional a una audiencia general a través de formas directas de comunicación.

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