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Preguntas sobre Dropshipping: 10 preguntas frecuentes que todo Dropshipper hace

Si es nuevo en el dropshipping, es posible que se pregunte cuáles son las respuestas a algunas de las preguntas más comunes sobre el dropshipping. En este episodio de podcast, hablamos con Magda sobre las principales preguntas sobre dropshipping que los propietarios de las tiendas hacen constantemente. Ella proporciona respuestas detalladas a estas preguntas frecuentes sobre dropshipping, así que profundicemos en la conversación.

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10 preguntas sobre dropshipping que todo dropshipper hace

1. ¿Cuánto dinero necesitas para empezar a hacer dropshipping?

David: Número uno en la lista de preguntas de dropshipping: “¿Cuánto dinero necesitas para comenzar a hacer dropshipping? Así que hay una manera de comenzar a hacer dropshipping de forma gratuita, pero definitivamente no la recomendamos, porque simplemente no se está dando muchas posibilidades de éxito si juega sus pruebas gratuitas, de la manera correcta y si juega sus planes premium, simplemente correcto, y si crees que puedes vender cosas sin publicidad, entonces sí, teóricamente podrías iniciar una tienda de dropshipping por cero dólares, pero si quiere hacerlo bien, hay algunos gastos inevitables en los que incurrirá. Así que vamos a coquetear con algunos de esos Magda.



¿Cuáles son algunas de las cosas en las que las personas deberían estar preparadas para gastar dinero a medida que ingresan al dropshipping?

Magda: Esa es una pregunta asombrosa, David. Y es una pregunta de dropshipping que he escuchado una y otra vez. Pero lo primero que quiero señalar, y esta es una distinción realmente importante que creo que muchos dropshippers principiantes no hacen, es que cuando inicias una tienda de dropshipping, estás comenzando un negocio.

Por lo tanto, no se trata solo de gastos, son inversiones que está haciendo en su negocio y el envío directo es una de las formas más baratas de iniciar un negocio en este momento, por lo que es muy importante tenerlo en cuenta cuando se haga cargo de los gastos necesarios para comenzar. Solo recuerda eso.

Dropshipping explicado

Pero para comenzar con algunos de los gastos reales de iniciar una tienda de dropshipping, lo primero que necesitará es ustedr plan mensual de Shopify , asi que Shopify ejecuta el back-end de su negocio. Administra tu tienda en línea y te ayuda a conectar Oberlo y vender productos de AliExpress. Entonces, eso es muy importante y prácticamente puedes construir un gran negocio exitoso con el plan básico de Shopify. Eso es $ 29 al mes, es increíble.

Próximo, vas a necesitar un nombre de dominio . Mucha gente se pregunta: “¿Realmente necesito un dominio? ¿Es tan importante? Sí lo es. Cuando las personas visitan su sitio web, eso es lo primero que ven, y puede obtener un dominio increíble por $ 14 durante todo el año. No puede equivocarse si invierte eso en su negocio. $ 14 son de tres a cuatro tazas de café. Lo tienes. Continúe hasta Oberlo. Oberlo es una aplicación gratuita. Asombroso.

Por lo tanto, no tiene que preocuparse por invertir en Oberlo cuando comience su negocio. Te conectará con todos tus proveedores y productos de AliExpress que venden, que tienen sus propios costos, pero el propio Oberlo, lo que conecta todo, es de uso gratuito, por lo que todo está bien allí.

Lo siguiente es productos de prueba , por lo que Oberlo te ayuda a importar productos de AliExpress para vender. Pero, ¿cómo saber qué productos funcionarán bien? No es así. Tienes que probarlos. Y eso es solo una realidad del dropshipping y la realidad que conocen los mejores dropshipping del mundo. No prueba un producto y luego lo abandona. Tienes que probar algunos para ver qué funciona, qué funciona mejor y qué proveedores de dropshipping funcionan mejor .

La mayoría de los dropshippers profesionales con los que he hablado generalmente prueban alrededor de cinco productos a la vez y dentro de esos cinco productos, generalmente encuentran un ganador. Entonces, alrededor de $ 75 es un gran presupuesto para probar productos y ver si la calidad es buena y cómo están los proveedores.

Es muy importante asegurarse de concretarlo desde el principio, porque si empieza a publicar algunos anuncios y tiene toneladas de pedidos, no querrá tener que lidiar con un proveedor que le envíe un correo electrónico diciendo: 'Oye, en realidad, hay Ha sido un retraso. Enviaremos sus productos en unas semanas '. Quieres asegurarte de probar eso de antemano y especialmente la calidad de los productos.

David: Y entonces los 75 dólares se gastarían comprando, ¿qué exactamente? ¿Serían cinco versiones de lo mismo, o cinco de los mismos productos pero de diferentes proveedores? Si lo tomamos como nuestro punto de partida que tenemos que gastar, ya sabes, algo así como 75 dólares, está bien, está bien. Entonces, mi próxima pregunta sobre dropshipping es ¿cuál es la forma más eficiente de asegurarme de que está obteniendo valor por la inversión que está haciendo?

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Magda: Si estuviera viendo cómo está dividido, probablemente sugeriría gastar $ 75 en cinco tipos diferentes de productos ganadores o productos que crea que serían los mejores para su tienda. Si no tiene esos fondos, comience con tres. Los dropshippers principiantes cometen un gran error pensando que su tienda necesita tener cientos de productos para vender y hemos descubierto que algunos de los mejores y tiendas más exitosas Por lo general, tiene de tres a cinco para comenzar.

Entonces, si no tiene tanto, comience con tres. Pero yo diría que solo obtenga al menos uno de cada producto que está tratando de vender. Empiece por leer las reseñas del proveedor. Empiece por leer las reseñas del producto. Si resulta que su experiencia es diferente a todas las reseñas, pruebe con otro proveedor. Pero si hace su debida diligencia al leer sobre ellos, comenzar con tres y asegurarse de tener uno de cada producto generalmente es suficiente.

Lo siguiente que es muy importante mencionar es márketing . Muchas veces, cuando la gente hace la pregunta de dropshipping, ' ¿Cuánto dinero se necesita para comenzar a hacer dropshipping? ? ' En realidad, se preguntan: '¿Cuánto dinero necesitas para comercializar tu tienda?' Con cualquier negocio en línea, y esto no es exclusivo del dropshipping, esto podría ser cualquier cosa.

Incluso si haces tus propios cupcakes en casa y quieres venderlos en línea, aún necesitas lleva tráfico a tu tienda y, lamentablemente, no se puede colocar un letrero en el exterior. Bueno, supongo que podría hacerlo, pero normalmente no puede colocar un letrero afuera para atraer mucho tráfico y, especialmente, el tráfico específico que está buscando para vender sus productos. Por lo tanto, esto puede variar según los productos que venda, la audiencia a la que intenta dirigirse y el canal de marketing que intenta utilizar.

Entonces, a la mayoría de los dropshippers y a muchos dropshippers profesionales les encanta Anuncios de Facebook . Si va a ingresar al dropshipping, escuchará los anuncios de Facebook una y otra vez. Van de la mano en esta industria. Si está publicando anuncios de Facebook, el costo definitivamente puede variar. Por lo general, está probando, gastando dinero para probar dinero en anuncios, para ver qué producto va a ser un éxito. Una vez que sepa que un producto va a ser un éxito, es fácil, ya que puede seguir invirtiendo en ese producto.

Pero de lo contrario, necesitará gastar algo de dinero en pruebas. Entonces, digamos, por ejemplo, que anteriormente, cuando presupuestaba algo de dinero para probar productos, pidió tres productos y los venderá en su tienda. Bueno, necesitará probar cada uno de esos tres productos para ver cuál será el ganador y el costo de eso podría variar. Por lo general, sugerimos presupuestar alrededor de $ 250 solo para asegurarse de que realmente pueda probarlos y encuentra la mejor audiencia , el mejor país y qué anuncios funcionarán realmente para vender ese producto. Entonces sugerimos $ 250, aunque esto puede variar. De hecho, puede ser mucho más bajo.

En una de mis primeras tiendas de dropshipping, estaba comprando anuncios de Facebook por $ 5 al día y obtuve una venta después de tres días, por lo que eran $ 15. Pero ha habido ocasiones en las que he tenido tiendas en las que no obtuve una oferta superior a los $ 200. Así que realmente depende del producto y puede variar de una tienda a otra. Después de unas seis semanas, calcula que será alrededor de $ 29 para Shopify, $ 14 para su dominio, $ 75 para productos y $ 250 para anuncios, eso es $ 368. Podrías estar pensando, “¿$ 368? Eso es mucho dinero.'Y es mucho dinero. Pero no cuando está iniciando un negocio.

Esta es una inversión en un futuro para usted y un negocio futuro para construir. Si observa el costo de iniciar una tienda minorista de ladrillo y mortero en estos días, puede oscilar entre $ 15,000 y $ 50,000. Cuando lo comparas con $ 368, parecen centavos, y es una gran oportunidad para que realmente construyas y cambies tu vida.

2. ¿Por qué el cliente no se limita a pedir mis productos a Amazon?

David: La segunda pregunta del dropshipping: '¿Por qué el cliente no pediría mis productos de Amazon a un precio más barato?' Asi que dropshipping vs Amazon está en el fondo de la mente de muchos dropshippers, especialmente los que recién están comenzando. Y esto tiene sentido, dado que Amazon vende todo lo imaginable . Entonces, no importa en qué un dropshipper quiera construir su tienda, esos productos o ese producto existirán de una forma u otra en Amazon. Y no solo eso, sino que Amazon probablemente podrá llevarlo a los clientes más rápido. Y, ya sabes, Amazon es una empresa multimillonaria y es un poco intimidante enfrentarse a los grandes de esa manera. Pero funciona para vender los mismos productos que están disponibles en Amazon. Vemos este trabajo todo el tiempo.

Entonces, Magda, ¿qué debería tener en cuenta la gente o qué puede tranquilizar a cualquiera que esté preocupado por enfrentarse a Amazon?

Magda: Esta es otra pregunta frecuente de dropshipping que recibimos todo el tiempo y lo primero que debes tener en cuenta es que trabajamos en Oberlo. Podemos ver cuánto dinero y cuántas tiendas exitosas están usando Oberlo, cuántos dropshippers increíbles y exitosos venden miles de pedidos todos los días. Podemos ver que, sí, los clientes de hecho piden productos en las tiendas de dropshipping todo el tiempo, miles de ellos.

Y sucede todo el día, todos los días. Y realmente hemos intentado averiguar por qué es esta razón y tratar de desglosarla para las personas que están preocupadas y que ven esto como un gran muro cuando se trata de comenzar a hacer dropshipping.

La primera razón por la que necesita saber que la gente compra productos en tiendas de dropshipping es porque cuando usted es un dropshipper, su mercado objetivo son los clientes que compran por impulso. Vende productos de compra impulsiva que no necesariamente saben que quieren o que saben que necesitan todavía. Entonces, cuando navegan en Facebook o en Instagram y se encuentran con su anuncio, dicen: 'Vaya, quiero eso'. Digamos, por ejemplo, que está vendiendo pantuflas de unicornio.

Este fue un gran producto de envío directo. A mucha gente le hace ganar mucho dinero. Si estoy navegando en Instagram y veo unas pantuflas de unicornio, simplemente digo, 'Quiero eso', así es como funciona mi cerebro.

Venta de pantuflas de unicornio como producto de envío directo Mi cerebro no dice “Oye, de hecho, creo que necesito ir a Amazon. Déjame comprobar Walmart, déjame comprobar Target ”y todas estas posibles tiendas departamentales para este producto. Solo digo: 'Quiero eso y quiero eso ahora mismo'. Y es por eso que los anuncios de Facebook y Instagram son una plataforma increíble para los dropshippers porque la gente simplemente se desplaza por sus feeds.

Tienes que entender cuando normalmente compras en Amazon, es porque necesitas algo. No solo me conecto a Amazon porque solo tengo curiosidad sobre lo que hay en Amazon hoy. De ninguna manera. Eso suena tan extraño incluso decirlo. Normalmente estoy en Amazon si necesito algo. Yo digo, 'Oh, sí, necesito una bombilla nueva. Está bien, déjame conseguirlo en Amazon, estará aquí bastante rápido '. Pero cuando me desplazo en Facebook, o cuando me desplazo en Instagram, simplemente me divierto, en realidad no estoy buscando nada, así que cuando aparece algo y siento la necesidad de comprarlo, es un compra impulsiva . Ni siquiera pienso en mirar otros sitios web.

La segunda razón es que hay dos tipos de personas.la, dos tipos de clientes en este mundo . Precio a los compradores, no a los compradores de precios. Sí, siempre habrá compradores que compararán todos los descuentos, todos los sitios web y tratarán de ver dónde pueden obtenerlos más baratos. Pero eso no es todo el mundo. La mayoría de la gente no es así. Sí, estamos hablando de un negocio en línea aquí. Pero piense en un ejemplo de incluso caminar por la calle, si está mirando escaparates. Imagina que estás caminando por la calle y un par de zapatos te llama la atención en una pequeña tienda.

David: Zapatillas de unicornio.

Magda: O zapatillas. Digamos, volvamos a mi ejemplo de pantuflas de unicornio. Así que digamos que estoy caminando por la calle y veo unas pantuflas de unicornio. Vaya, voy a entrar corriendo en esa tienda, seguro. Quiero esos ahora mismo. Así que iré a esa tienda y los compraré. $ 20,99? Suena increíble, es un gran precio. ¿Por qué? Porque no sé el otro precio de las pantuflas de unicornio. Para mí, solo necesito $ 20,99 y creo que para las pantuflas de unicornio que me harán la chica más feliz del mundo, eso es increíble. Y vale la pena ese costo para mí.

Por supuesto, habrá otras personas que vendrán, verán pantuflas de unicornio y dirán: 'Uh oh, no las voy a comprar aquí. Permítanme investigar un poco para ver dónde puedo conseguirlos más baratos. ¿Cuáles son los precios de estos en todos los países? ' Sí, existen. Pero hay alrededor de ocho mil millones de personas en este planeta. Por lo tanto, aún puede ganar mucho dinero si no se preocupa en absoluto por esas personas. Solo concéntrese en las personas que van a ser compradores impulsivos y aún puede construir un gran negocio exitoso.

David: Y parece que tal vez parte de la idea es que cuando quieres iniciar un negocio de dropshipping, ni siquiera estás compitiendo necesariamente con Amazon, que Amazon conseguirá que sus compradores, sus compradores sepan lo que quieren y que vayan allí. por buenos precios y buenos tiempos de entrega. Pero luego está todo este otro grupo, en un segmento completamente diferente de productos, estos productos de compra impulsiva que simplemente no se registran en la mente de estos compradores de Amazon. Así que es una especie de ... No va realmente cara a cara de alguna manera. ¿Es justo decirlo?

Magda: Absolutamente justo decirlo. Si está pensando en mi ejemplo de mis pantuflas de unicornio que me obsesionan, permítanme mencionar que ni siquiera sugerí que podrían estar disponibles en Walmart. Puede que estén disponibles en todos los Walmart de mi ciudad, pero los vi en esta tienda local, los vi por $ 20,99 y creo que es un buen precio, así que los compré. Es posible que estén y probablemente también estén disponibles en Walmart ... Pero eso ni siquiera se me pasa por la cabeza. Así que tienes que recordarlo realmente, por lo que la psicología de las ventas también es muy importante.

3. ¿No es el dropshipping demasiado saturado para empezar?

David: Pregunta número tres de dropshipping: '¿No es el dropshipping demasiado saturado para comenzar?' Y esta es una pregunta que hemos estado escuchando durante años. Y entonces este no es uno nuevo. Existe la percepción de que el dropshipping está demasiado saturado para comenzar, al menos desde 2017, tal vez retrocediendo aún más.

Y supongo que debería comenzar nuestra respuesta diciendo que, obviamente, vamos a decir que no a este. Somos una aplicación de envío directo, por lo que nunca te diremos: 'Sí, está demasiado saturado, no te preocupes'. Pero no somos solo nosotros los que hablamos de marketing. La gente usa Oberlo todos los días. Se lanzan nuevas tiendas todos los días, y hay tiendas que realizan sus primeras ventas todos los días, tiendas que escalan y se expanden, etc. Entonces, no estamos bromeando cuando decimos que no está demasiado saturado. Esa es la verdad. Ahora hablemos de por qué eso es cierto.

Entonces, Magda, ¿qué cosas hay que tener en cuenta, si a alguien se le pasa por la cabeza, que tal vez sea demasiado tarde para ingresar, hacer dropshipping?

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Magda: ¿El dropshipping está demasiado saturado? Le pregunto: '¿Las compras están demasiado saturadas?' No, por supuesto que no, el dropshipping es una satisfacción. No tiene nada que ver con el tipo de comercio electrónico o ventas que está haciendo. Vende productos. ¿Te imaginas si alguien dijera 'Oh, está demasiado saturado para hacer compras o simplemente para vender productos?' Absolutamente no. Si quieres ser técnico al respecto, mira estadísticas de comercio electrónico y cuánto crece el comercio electrónico cada año. Puedes ver el comercio electrónico solo está creciendo más y cada vez más. Y eso es algo que debe tener en cuenta cuando tenga esta inquietud. Puedo entender completamente.

Dropshipping ... realmente se ha disparado en los últimos años. Si eres un nuevo dropshipper, puedo entender completamente que ves cuántas personas están comenzando a hacer dropshipping ahora, estás pensando, estás compitiendo por vender exactamente los mismos productos, aunque hay alrededor de un millón o miles de millones en AliExpress y estás pensando que todos van a tener el mismo ángulo que yo y no hay forma de que funcione para mí.

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O tal vez publicas un anuncio y no funciona y piensas: 'Bueno, eso se debe a que el envío directo está demasiado saturado'. Pero ese no es el caso en absoluto. El dropshipping solo existe desde hace unos años. Todavía es nuevo. Si se está preguntando qué tan nuevo es, continúe y pregúntele a su barista local si están ahora en dropshipping. O su estilista local. Probablemente no tengan ni idea. Hemos tenido muchos dropshippers exitosos que nos han dicho que sus familias aún no lo saben que es el dropshipping . Por lo tanto, puede estar seguro de que no está demasiado saturado para comenzar.

Si desea más ejemplos, solo tiene que profundizar un poco más en dónde ha estado el dropshipping en los últimos años. En los primeros años de dropshipping, la mayoría de los dropshippers sugirieron comercializar los Estados Unidos porque es el mercado más grande del mundo ,y es donde puede ganar más dinero. Sin embargo, los anuncios cuestan mucho dinero. Así que definitivamente es un espacio difícil en el que ganar.

Sin embargo, eso no significa que no puedas ganar allí. Y eso no significa que no puedas ganar con el resto del mundo. Un dropshipper profesional llamado Mordechai me estaba contando una historia asombrosa sobre este fenómeno exacto. Hace unos años, todos los dropshippers vendían estas mascarillas faciales de carbón. Estaba en todas partes, y sí, la gente gana mucho dinero con él. Mordecai bastante molesto porque se había perdido esta tendencia. Unos años más tarde, él dijo: 'Ojalá estuviera vendiendo estos'.

Entonces miró los números y se dio cuenta de que, sí, este producto definitivamente se consideraría saturado en este punto, pero solo saturado en los Estados Unidos. Se dio cuenta de que todo el mundo lo había estado vendiendo a Estados Unidos y en ningún otro lugar. Así que abrió su propia tienda vendiendo esta mascarilla facial de carbón, que cualquier dropshipping le diría que está tan saturada y en la que perdería dinero, y apuntó a países distintos a los EE. UU. De hecho, apuntó a Canadá. Así que es el vecino de Estados Unidos y gana mucho dinero vendiendo este producto.

Así que hay un gran mercado ahí fuera. El mundo es grande y puedes usar eso a tu favor. No debes permitir que este miedo a que el dropshipping esté demasiado saturado te impida construir tu negocio porque puedes encontrar clientes por ahí. Y si está preocupado por la saturación, un increíble dropshipper me dio una vez este consejo y realmente cambió mi forma de pensar acerca de esta pregunta sobre el dropshipping.

Me dijeron: “Sí, tal vez algunas cosas se estén saturando un poco más. Pero cuando se trata de construir un negocio y cuando se trata de generar ingresos, ¿realmente necesitas todo el pastel para comenzar? ¿Por qué no solo un trozo del pastel? Creo que un pedazo del pastel probablemente sería mejor que ningún pastel '. Y estoy completamente de acuerdo. Podría pensar, 'Bueno, este producto podría no generarle un millón de dólares'. Pero, ¿qué pasaría si te dijera: 'Eso es justo, pero de manera realista, tal vez podrías ganar $ 100,000'? $ 100,000 es mucho mejor que cero. Por lo tanto, probablemente valga la pena seguirlo.

David: Sí, y solo para dar seguimiento al punto que hace sobre los Estados Unidos y cómo ese es un mercado enorme. En el blog de Oberlo, escribimos sobre esto en realidad, que EE. UU., en 2018, representó más pedidos de Oberlo que el resto del mundo combinado .

Cuota de mercado de dropshipping en EE. UU.

Y así, simplemente le muestra que EE. UU. Es un mercado masivo, pero que hay muchoslugares sin explotar que los dropshippers pueden y deben buscar. Entonces no es demasiado popular para empezar. Tal vez necesite ser un poco más inteligente con su orientación, tal vez requiera un poco más de ingenio cuando piense en dónde venderá cosas.

Pero el dropshipping como modelo de negocio. La belleza de esto es que todo está descentralizado, por lo que no es necesario vender solo a personas de su país. Es muy independiente de las fronteras, por lo que definitivamente no piense que todo el mundo ha terminado de comprar productos que se cumplen a través del envío directo porque, como dijo Magda, comprar no pasa de moda y comprar en línea definitivamente no pasa de moda. Todavía hay muchas ventajas aquí.

4. Tengo tráfico en mi tienda pero no hay ventas, ¿qué debo hacer?

Pasando a la cuarta pregunta de dropshipping: 'Tengo tráfico en mi tienda pero no hay ventas, ¿qué debo hacer?' En primer lugar, esta no es la peor situación para estar. Necesita tráfico para tener éxito. Por lo tanto, es un gran problema si tiene tráfico hacia su tienda, si hay un lado positivo en este problema de tener tráfico y no hay ventas, eso es todo, necesitará realizar el tráfico en algún momento. Así que es genial que lo hayas conseguido, significa que tus anuncios están funcionando, significa que la premisa general de tu tienda parece ser válida, la gente está interesada en el producto que estás vendiendo.

Es un nicho por el que la gente tiene tiempo de explorar. Pero no quiere que la gente simplemente esté navegando y quiere que la gente compre. Así que analicemos algunos pasos que las personas deberían seguir si tienen tráfico pero no ventas . ¿Qué se puede hacer?

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Magda: Después de trabajar en soporte, esta es una pregunta de dropshipping que he respondido cientos, si no miles de veces en este punto porque puede ser extremadamente frustrante y especialmente una vez que tienes todo configurado y crees que todo debería estar funcionando, puede ser realmente desalentador entender lo que no lo es.

¿Cuál es la pieza secreta del rompecabezas que no funciona? Y como alguien que ha respondido muchas veces a esas preguntas en el pasado, puedo decirle algunos pasos que realmente lo ayudarán a desglosar esto. La primera ono es ponte en la piel de tu cliente . En este momento, estás analizando este problema como propietario de una tienda. Pero también desea abordar este problema como cliente.

Cuando recibo esta pregunta, lo primero que hago es abrir el enlace de la tienda. Abro el enlace porque ese es el punto exacto donde comienza el problema. Usted sabe que sus anuncios ya están funcionando, por lo que puede darse una palmadita en la espalda porque eso ya es un gran logro. Pero una vez que abres la tienda, es cuando realmente te pones a trabajar desde la perspectiva de un cliente. Y si no es mi tienda, es mucho más fácil ver que lo primero podría ser el precio . Ese es el número uno a tener en cuenta. Quizás el precio parezca demasiado caro para el producto. Quizás he visto este producto o este tipo de producto con un rango de precios diferente y no me siento cómodo comprando a este precio. Una cosa para anotar.

Sugeriría ir en línea, no a AliExpress, sino a otros lugares donde hay márgenes de este producto de los que se están vendiendo y mirar el precio. Vea si tal vez pueda empujarlo un poco hacia abajo. Por supuesto, reduce la cantidad que va a ganar y su beneficio final.

Pero al principio, está bien. Lo más importante al principio, cuando empiezas a hacer dropshipping, es obtener información y conseguir clientes. Puede usar esa información del cliente más adelante para atraer aún más clientes y tráfico a su tienda. Entonces, si necesita recortar sus márgenes de ganancia ahora mismo, eso es lo que debe hacer.

Muchos dropshippers exitosos en realidad ofrecerán sus productos a un precio más bajo, más bajo, más bajo primero, trabajarán muy duro para obtener entre 100 y 200 clientes y, una vez que lo hagan, usarán anuncios de Facebook para encontrar productos similares. audiencias, que son clientes que se parecen a sus clientes, pero luego cambiarán el precio. Una vez más, esto es un negocio. No solo está invirtiendo en el éxito de su negocio, sino que también está invirtiendo en encontrar la mejor audiencia y el mejor cliente. Entonces podría ser el precio. Eso es lo primero que miraría. Y si se está preguntando: Bueno, ¿funcionará la reducción de este precio? ¿Va a funcionar subir el precio?

La única forma de saberlo es probarlo, debe probar esos productos y debe pruébalo con diferentes precios , y si le preocupa bajar el precio, seré honesto. Algunas veces, subir el precio funciona .De hecho, yo también lo he visto. Para usted, puede ser difícil de entender o racionalizar porque si un producto se vende en AliExpress por $ 5 y está tratando de venderlo por $ 15, probablemente pensaría: 'Estás loco si vas a intentar véndalo por $ 30, eso es demasiado dinero ”, especialmente porque puede ver el costo real del producto.

Pero puede que no sea una locura para su cliente, en realidad su cliente puede sentirse más confiable porque el producto es más caro. Sé que suena loco y si yo no lo viera funcionar, tampoco lo creería, pero debes confiar en mí en este caso. A veces funciona. Entonces, cuando esté probando el precio, definitivamente pruebe el precio más bajo y pruebe el precio más alto también, porque nunca se sabe. Hasta que no empieces a entender un poco más a tus clientes, todavía no estás en sus cabezas, por lo que no tienes idea de lo que están pensando. Así que prueba todo y así podrás descartarlo.

Lo siguiente que desea ver es su producto y el Descripción del Producto . ¿Está hablando con su cliente específico? No lo que crees que es tu cliente específico, sino que realmente lo desgloses. De donde son ¿Que idioma hablan? ¿Les está hablando a ese nivel, es relevante para dónde se encuentran? ¿Es relevante para lo que tienen disponible?

Por ejemplo, en nuestro Curso Oberlo 101 estábamos vendiendo cápsulas de espresso reutilizables y eso fue extremadamente popular. Vimos tantas flexiones para cápsulas de espresso reutilizables. Pero las máquinas de café expreso europeas son muy diferentes a las máquinas de café expreso estadounidenses y también son diferentes de las máquinas de Australia. Y eso marcó la mayor diferencia cuando se trataba de ver realmente las ventas. Lo estábamos pensando solo desde nuestra perspectiva. Sí, nuestro cliente quiere una cápsula de café biodegradable. Sin embargo, es posible que no sean los que se ajusten a sus máquinas en su país local. Así que ponte en su lugar porque es importante.

David: Sí, esto es algo que no anticipamos. Solo vimos esto después de que obtuvimos los datos y Magda mencionó que a veces, al principio, no está publicitando solo para ventas, sino que también está publicitando para información. Y esto fue algo que ... esta es información que definitivamente solo recopilamos después de entrar en ella, por lo que tal vez estábamos un poco en la oscuridad sobre cuántas variaciones había de máquinas de café espresso y los diferentes tipos de cápsulas de café reutilizables que son ahí fuera y así ...

Después de recopilar estos datos y ver que teníamos mucho interés en el producto, pero no un montón de ventas. Quiero decir, éramos nosotros: tengo tráfico a mi tienda pero no ventas. Después de darnos cuenta de esto, pudimos adaptarnos y dijimos: 'Está bien, para las personas en este mercado, van a necesitar esta marca. Entonces, obtengamos un producto que sea compatible con esa máquina, y luego, para este otro mercado, necesitarán esta otra marca. Entonces, nuevamente, es la idea de que el producto podría ser genial, pero debe coincidir con las personas que llegan a sus tiendas. Eso es algo muy importante a tener en cuenta.

Coincidir con el producto y la audiencia objetivo

Magda: Absolutamente. Y cuando se preocupa por este problema, todo lo que ve es que no hay ventas. Y, por supuesto, eso es extremadamente frustrante porque nuestro objetivo final es obtener ventas. Pero hay otras cosas que podemos conseguir mientras tanto. Si el tráfico llega a su tienda, definitivamente sugeriría tener una aplicación emergente que tenga un formulario de correo electrónico accidental.

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Entonces, lo que esto significa es que cuando un cliente está navegando en la página de su producto, tal vez elija no comprar, por lo que está listo para salir y cerrar la pestaña. Justo antes de que lo hagan, hay un pequeña ventana emergente que dice 'Oye, veo que te vas. Si desea obtener un 15% de descuento en su pedido la próxima vez, simplemente envíe su correo electrónico '. Tal vez lo hagan, tal vez no, pero es una oportunidad para comenzar a recopilar correos electrónicos e información sobre sus clientes y, si se pregunta, '¿Qué sentido tiene un correo electrónico? ¿Qué voy a hacer con un correo electrónico? ' Un correo electrónico es un cliente potencial. Mostraron interés en su tienda lo suficiente como para hacer clic en el anuncio. Eso es enorme.

Puede usar ese correo electrónico para crear audiencias similares en Facebook y empiece a buscar a otras personas que también puedan estar interesadas en su tienda. O puede suscribirlos a su lista de correo electrónico y decir: “Oye, veo que te interesó en algún momento. Quizás le interese volver de nuevo. Si es así, hay un pequeño descuento o un pequeño incentivo '.

Pero un correo electrónico puede ser muy importante y un correo electrónico puede ser una forma de generar ventas recurrentes. Así que no desacredites eso. Puede ser frustrante no obtener ventas, pero es importante recordar que hay muchas cosas que puede hacer al observar lo que puede obtener y lo que puede solucionar. Porque si alguien viene a tu tienda, eso significa que estás haciendo todo bien hasta el página del producto y algo debe cambiar. Así que está cerca, no se desanime, simplemente siga probando, porque tiene razón en una venta.

5. ¿Por qué los proveedores venden los mismos productos?

David: Pregunta número cinco de dropshipping: '¿Por qué los proveedores venden los mismos productos?' Algo de contexto aquí, en AliExpress, si está buscando productos, a veces puede notar que dos productos diferentes y listados de proveedores completamente diferentes son básicamente idénticos. Como si tuvieran las mismas imágenes de producto, tendrán los mismos detalles básicos. Es esencialmente el mismo producto, solo que se ofrece desde dos fuentes diferentes. Y esto es una especie de fenómeno extraño y es algo con lo que, si pasas algún tiempo en AliExpress, te encontrarás. Y entonces, Magda, ¿qué está pasando aquí cuando hay varios proveedores que ofrecen lo que parece ser exactamente el mismo producto?

Magda: Este fue un gran rompecabezas para mí al principio. Cuando comencé a hacer dropshipping, estaba muy confundido. ¿Cómo obtienen los proveedores los mismos productos? ¿Los están haciendo exactamente de la misma manera? ¿Por qué se ven exactamente iguales? ¿Y por qué tienen todos los colores del otro proveedor? ¿Y entonces por qué hay diferentes precios? ¿Que esta pasando aqui? Bueno sorpresa, sorpresa AliExpress es un mercado . Esos proveedores, en realidad, no son el fabricante. Son dos cosas muy diferentes y es una distinción importante que hacer. Hay fabricantes en China. Esas son las personas que realmente están fabricando los productos. Luego están los proveedores en AliExpress que van y compran esos productos.

Digamos, por ejemplo, que hay un fabricante que está haciendo mis pantuflas de unicornio favoritas. Y hay algunos proveedores en AliExpress que piensan que este producto realmente se venderá. Así que todos van a ese fabricante y compran estas pantuflas de unicornio para venderlas en su tienda de AliExpress. Lo tienes. Es exactamente como Amazon. Es una locura.

Entonces, como dropshipper, en realidad estás lidiando con otros dropshippers hasta cierto punto. Son personas que venden productos, no productos que han fabricado. Eso significa que también han puesto un margen de beneficio en esos productos. Sí, oíste bien. Podrías estar pensando, 'De ninguna manera, eso es imposible. Los productos de AliExpress son tan baratos. Ese debe ser el costo de fabricación '. No, no lo es. Hay un intermediario, y los proveedores de AliExpress son ese intermediario.

Proveedores de AliExpress como intermediarios

En realidad, lo están vendiendo con un margen de beneficio porque AliExpress no es solo un lugar donde puedes encontrar productos para tu tienda de dropshipping, sino que también es un lugar donde puedes comprar productos por tu cuenta. Es posible que no esté acostumbrado al diseño de AliExpress, puede que le resulte un poco chiflado estar en él y puede que se preocupe un poco cuando esté allí y se pregunte: '¿Es esto legítimo? ¿No lo es?' Y solo digo esto como alguien que ha estado comprando en AliExpress durante años, directamente.

Tengo muchos amigos que, cuando les envío un enlace en AliExpress, dicen: 'Este sitio web no parece seguro en este momento', pero lo es totalmente. Simplemente se ve un poco diferente a lo que estás acostumbrado. Entonces, si tiene un poco de mente abierta, puede ver que es solo un sitio web de mercado y puede comprar muchos productos diferentes en él. Es por eso que hay muchos proveedores y tiendas diferentes que tienen los mismos productos, porque también es un lugar donde la gente dirige sus propios negocios.

Es como los proveedores que hacen dropshipping a los dropshippers. Ahora bien, ¿qué significa esto para los propios dropshippers? Bueno, esto significa algunas cosas y algo que realmente puede usar para su beneficio. Debido a que estos proveedores no son los verdaderos fabricantes de los productos, eso significa que tiene muchas opciones con las que trabajar. Eso significa que en realidad no está atado a un proveedor que venda esas pantuflas de unicornio. Hay varios proveedores que venden esas pantuflas de unicornios. Así que puedes ir a cada uno y ver quién ofrecerá un mejor precio.

¿Quién está obteniendo un producto de mayor calidad? ¿Quién enviará sus productos rápidamente y responderá a sus mensajes si es necesario? Esto es realmente importante, porque su negocio depende de su negocio. Entonces tu canorte usa esto como un apalancamiento quién y dónden está buscando y comprando proveedores y productos. Cuando hablábamos antes sobre el pedido de algunas muestras, esto es a lo que nos referíamos.

Hay muchos proveedores diferentes por ahí. Algunos buenos, algunos realmente no buenos. Y la única forma de saberlo es leer reseñas y hacer algunas pruebas. Ahora, AliExpress tiene una calificación de proveedor. Para que pueda ver cuál es la calificación del proveedor por la calidad de los productos, la comunicación y también el envío. Y estas calificaciones en realidad se determinan a partir de los clientes que compran en AliExpress.

Para que pueda sentirse bastante confiable en estas calificaciones cuando esté exploración a través de proveedores . Definitivamente solo sugeriríamos considerar un proveedor con un 4.7 o superior. Definitivamente puede encontrar proveedores con 4.9, y cuanto más alto, mejor. Porque solo desea lo mejor para sus clientes y ya tiene suficientes cosas de las que preocuparse. No está tratando de preocuparse por si su proveedor será confiable.

David: Mi siguiente pregunta sobre el envío directo es: ¿Hay algo más con ese tipo de información básica del proveedor de AliExpress que la gente debería estar buscando? Quiero decir, sé que también hay información sobre cuánto tiempo ha estado este proveedor en AliExpress, ¿hay otras señales en las que podrías deducir quién es más confiable que quién?

Magda: La mejor manera en que sugeriría probar un proveedor, además de pedir su producto, es de dos maneras. El primero, envíales un mensaje. Envíeles un mensaje y luego pregúnteles sobre un producto. Quizás preguntarles sobre el envío. Vea cuánto tardan en comunicarse con usted. Esto es muy importante, debes asegurarte de que puedan comunicarse contigo si algo sale mal.

A continuación, siga adelante y lea las reseñas del producto que desea importar u otros productos en su página. Porque cuando los clientes están revisando productos, muchas veces, dejan comentarios sobre el proveedor. Los verá diciendo: 'Oh, les hice una pregunta, me respondieron muy rápido. Lo enviaron muy rápido '. O al contrario, 'Traté de comunicarme con ellos con un problema y nadie me respondió'. Siempre dejan indicios de su interacción con el proveedor en sus reseñas de productos. Así que asegúrate de revisarlos también.

Definitivamente, sugeriría verificar cuánto tiempo han estado en AliExpress, pero tómelo con un grano de sal, porque muchas veces hay nuevos proveedores que están tratando de ingresar al juego y quieren ganar mucho dinero. Por eso, muchas veces, están realmente dispuestos a brindar un mejor soporte, un envío más rápido, lo que sea que necesiten hacer para comenzar a crear esos pedidos y crear sus credenciales en AliExpress. Por lo tanto, mantenga la mente abierta, pero recuerde tener en cuenta toda la información cuando decida qué producto va a pedir primero.

6. ¿Cómo puedo encontrar proveedores estadounidenses en AliExpress?

David: Número six en la lista de preguntas sobre dropshipping: '¿Cómo puedo encontrar proveedores estadounidenses en AliExpress?' Hay algunas razones legítimas por las que la gente querría rastrear proveedores estadounidenses en AliExpress. Si su dropshipper está vendiendo a los EE. UU., Por ejemplo, entonces un proveedor de EE. UU. Podría ofrecer un envío más rápido y, nuevamente, si se trata de ventas dentro de los EE. UU., Entonces hay menos posibilidades de complicaciones, como productos que cruzan fronteras. Definitivamente algunas buenas razones por las que la gente se pregunta acerca de los proveedores estadounidenses. Entonces, Magda, ¿puedes encontrar proveedores estadounidenses en AliExpress?

Magda: Este es uno de los mayores problemas que solíamos recibir en apoyo y, de hecho, seguimos recibiendo. Es algo que vemos en nuestras páginas sociales todo el tiempo. La gente se pregunta: 'Está bien, realmente quiero hacer dropshipping y realmente quiero trabajar con Oberlo, pero quiero proveedores de EE. UU.' Y es algo que escuchamos una y otra vez. Y eso sí, ni siquiera los proveedores de la UE. Siempre son proveedores estadounidenses por alguna razón. Y creo que es importante tener en cuenta que hay un poco de preocupación subyacente aquí.

No es exactamente que alguien quiera encontrar proveedores de EE. UU., Es más que le preocupa que la gente vea palabras en chino en el paquete del producto, se pregunte si es de China, se preguntará si será de baja calidad y se preguntará, especialmente, cuánto tiempo durará. tomar. Hay algunas personas en línea que dirán: “¿Envíos desde China? Tardará dos meses '. Bueno, podría tardar dos meses, pero estamos en 2019 y ahora en realidad lleva alrededor de dos semanas. Puedo decirles que a veces obtengo productos más rápido de China que de los Estados Unidos y vivo en Canadá.

No hay ninguna desventaja con los tiempos de envío desde China

David: ¿Y qué pasa con esta preocupación de baja calidad? Entonces, tal vez no haya una ventaja de tiempo de envío o tal vez la ventaja de tiempo de envío sea exagerada. Está bien, lo aceptamos. Pero, ¿qué pasa si existe esta preocupación subyacente de que el producto en sí no es bueno?

Magda: Esa es una preocupación muy, muy justa, y estoy seguro de que puede haber productos de China de baja calidad. Pero también hay productos de China que son de altísima calidad. Si está realmente preocupado, pruébelo. Mira las reseñas de los productos en AliExpress, son personas que compran esos productos directamente en todo el mundo, por lo que te dirán exactamente cómo es la calidad y te dirán exactamente si coincide con el descripción o no.

Entonces, si realmente le preocupa, le sugiero que siga adelante y pruebe uno de los productos usted mismo. El año pasado, realmente necesitaba comprar algunos manillares nuevos. Soy un ciclista aficionado, disfruto construyendo algunas bicicletas en mi tiempo libre y realmente quería algunos manillares nuevos para mi bicicleta de carretera que no pude encontrar en ninguna de mis tiendas de bicicletas locales por menos de $ 100. Así que salté a Amazon y pensé: 'Está bien, tiene que haber uno que se parezca a lo que necesito'. Y encontré uno por $ 20. Perfecto, estaba super emocionado. Ingresé mi información y presioné 'orden'.

Bueno, mirando el código de seguimiento que ves ... No estará aquí en dos semanas. Eso es un poco extraño. Pensé que todo en Amazon se entregaría en dos días, pero sorpresa, sorpresa, no todo en Amazon tiene Amazon Prime y también es un mercado. Así que después de unas dos semanas, mi paquete llegó por correo y me sorprendió, mi manubrio ... absolutamente perfecto. Y vinieron absolutamente de China con envío de ePacket. Fue una locura, estaba tan sorprendida y ni siquiera me di cuenta de que los productos en Amazon también se vendían desde China.

Y me gustaría recordarles, estos manillares… hojeo toneladas de páginas de ellos. Elegí los que solo tenían reseñas de cinco estrellas cuando buscaba estos manillares. Para que pueda encontrar absolutamente productos de gran calidad en China. Solo necesita poder leer las reseñas y comprender cómo buscarlas. Y puedo decirte que todavía estoy usando esos manubrios hoy. Son algunos de los mejores manillares que he comprado. Así que recuerde tenerlo en cuenta la próxima vez que le preocupe.

David: Y mencionaste, muy rápido, mencionaste el envío de paquetes electrónicos, y eso es quizás ... no todos lo saben que es la entrega de ePacket . ¿Podemos básicamente resumir eso diciendo que es un método de entrega para productos que salen de China y luego van a ... creo que ahora son como 40 o 50 países diferentes? Básicamente es un acuerdo de entrega entre China y gran parte del mundo occidental.

Magda: Eso es exactamente. Entonces, el envío de ePacket es un tipo de envío que es un acuerdo entre China y alrededor de 40 a 50 países en teste punto y fíjate, se están agregando más todo el tiempo. Y es una forma de envío extremadamente rápida y extremadamente barata que también viene con seguimiento gratuito. Así es, seguimiento gratuito. Por lo tanto, puede usar el envío de paquetes electrónicos y sentirse cómodo y seguro sabiendo que sus productos llegarán a su cliente en aproximadamente dos o tres semanas. Ahora sé lo que probablemente estás pensando: '¿Dos o tres semanas? Todavía es mucho tiempo, no son dos días como Amazon Prime '. Eso es completamente justo.

Sin embargo, es muy importante comprender que no todos los clientes buscan envíos en dos días y, a veces, el envío en dos días de Amazon en realidad demora más de dos días. Porque tal vez sea el fin de semana, tal vez no estabas en casa. El envío puede llevar mucho tiempo, especialmente si pasa, por ejemplo, por la aduana. Hay una gran cantidad de logística de envío diferente que puede hacer que las cosas demoren más.

Y hubo una época del año pasado en la que pedí un par de pantalones a los Estados Unidos y vivo en Canadá. Pensé: 'Impresionante, está en los Estados Unidos. USPS. Esto me llevará unos tres días '. ¿Bien adivina que? Tomó tres días llegar a Canadá, y luego fue enviado de regreso a la aduana y luego la aduana lo envió a algún otro lado de Canadá, y luego desde ese lado de Canadá, finalmente terminó en algún lugar de mi ciudad, pero no pudieron No me lo entregas porque no estaba en casa y cuando realmente sostuve los pantalones, cuando finalmente estuvieron en mi mano, habían pasado dos semanas.

7. ¿Cómo puedo saber si un producto está saturado?

David: La séptima pregunta del dropshipping es: “¿Cómo puedo saber si un producto está saturado? ¿Cuántos pedidos son demasiados? ' Entonces, el número de pedidos es una estadística que puedes encontrar por todas partes. Por lo tanto, AliExpress le da mucha importancia al recuento de pedidos en su mercado, y luego dentro de Oberlo, cuando busca productos dentro de la aplicación, ofrecemos información sobre el recuento de pedidos.

Puede filtrar por recuento de pedidos, plataformas como Ecomhunt, que la gente usa para encontrar productos, también le dan mucha importancia a este recuento de pedidos. Entonces este es un punto de datos. La cantidad de pedidos es un dato del que hablamos mucho, los dropshippers hablan mucho de eso, es un gran problema. Entonces, Magda, tal vez podrías ofrecer un contexto sobre de qué se tratan los pedidos y en qué deberían estar pensando las personas cuando vean estas estadísticas de pedidos dando vueltas.

Magda: Los pedidos son un tema realmente difícil de discutir cuando se trata de dropshipping. La razón es que es solo un número, pero puede significar mucho y significa mucho para diferentes personas. Cuando recién comencé con dropshipping y era un nuevo dropshipper, todos los dropshippers que seguí me dijeron: 'Si tiene más de 1,000 pedidos, está saturado, eso significa que hay demasiada gente vendiéndolo y también hay muchas mucha competencia '.

Y eso no era necesariamente cierto. ¿Mil clientes? ¿Mil clientes en todo el mundo? Esa es una cantidad muy pequeña de personas. Ahora que han pasado algunos años, he hablado con más dropshipping y he tenido un poco más de éxito con el dropshipping y acabo de ver crecer la industria, esa opinión ha cambiado por completo.

Ahora, cuando hable con dropshippers profesionales o si probablemente haya tomado un curso de dropshipping , Estoy seguro de que habrá escuchado esto antes, los pedidos son algo bueno. Una gran cantidad de pedidos significa que el producto es realmente popular, que la gente lo está comprando. Y si algunas personas lo están comprando, eso significa que otras personas podrían estar comprando, por lo que puede ser algo muy, muy positivo. Y cuando estés buscando en AliExpress una posible idea de producto que tengas y quieras importar a tu tienda, asegúrate de ordenar por pedidos. De esa forma, puede ver qué proveedores han vendido más y exactamente cuántos de ellos han vendido.

Esta es una excelente manera de medir cuánto interés hay en el producto. Yo diría que por mi experiencia hablando con dropshippers exitosos, entre 1,000 y 5,000 pedidos es un gran número para considerar. Si está entre 1000 y 5000, eso significa que el producto es popular, eso significa que la gente quiere comprarlo y la gente realmente lo está comprando, y si unos pocos miles de personas lo están comprando, definitivamente puede encontrar otros miles de personas que estaría interesado.

¿Qué es un trabajo de 9 a 5?

Verifique el número de pedidos para determinar qué productos vender

David: También dice algo sobre el proveedor, ¿no? Si hay miles de pedidos y especialmente si las revisiones y las calificaciones son relativamente altas, muestra que el proveedor no va a fallar en el cumplimiento de los pedidos y que hay mucha competencia y mucha confiabilidad que puede asignar a un proveedor. que tiene miles y miles de pedidos que se cumplen correctamente.

Magda: Absolutamente y también es un gran número para comparar proveedores. Más recientemente, en mi tienda de dropshipping, estaba buscando probar un nuevo producto y vi este producto de solo dos proveedores, dos proveedores diferentes en AliExpress. Uno de ellos tenía 3000 pedidos y el otro tenía alrededor de 200 pedidos de este producto. Entonces, al principio, mi razón para pensar fue, bueno, tal vez debería elegir el que tiene 200 pedidos porque tendrá más tiempo para concentrarse en mis pedidos. Ahí es donde estaba mi lógica.

Hice clic en él y miré las reseñas y todos decían que este proveedor tardó tanto en enviar mi pedido y que no volvería a comprarle, así que seguí adelante y verifiqué al otro proveedor que en realidad tenía los pedidos de 3,000 y las críticas estaban entusiasmadas. Todos dijeron que recibieron su producto en dos semanas, excelente comunicación, y fue muy revelador para mí ver que, a veces, si un proveedor tiene más pedidos, es algo grandioso porque significa que alguien confía en él para hacer negocios. Por lo tanto, probablemente también pueda confiar en ellos para hacer negocios.

Además, es muy importante recordar que este número puede significar muchas cosas diferentes. El hecho de que signifique pedidos no significa que sepa exactamente de dónde provienen los pedidos. Es posible que vea 5,000 pedidos y piense: 'Vaya, esto es demasiado popular para que yo lo venda'. Sin embargo, puede haber otros mercados a los que pueda acceder. Había alguien con quien solía trabajar, que ahora es un exitoso dropshipper, que vendía esos productos de entrenamiento abdominal motorizados que puedes poner en tus abdominales. Y supongo que obtienes ...

David: Arranca sin levantar un dedo, ¿verdad?

Magda: Arranca sin levantar un dedo. Y este producto en AliExpress tuvo más de 10,000 pedidos, y pensé: 'Estás loco. No hay forma de que esto se venda '. Pero después de probar el producto en algunos anuncios de Facebook, se da cuenta de que todos esos pedidos en realidad provenían de los Estados Unidos y que aún podía probar otros mercados, por lo que gana más de $ 6,000 vendiendo este producto a España, solo a España, solo porque se dio cuenta de que toda la información en realidad solo provenía de un país. Así que debes asegurarte de mantener la mente abierta.

Otro consejo realmente importante ... es que cuando miras el recuento de pedidos. Mírelo en proporción a las reseñas que quedan en la página, si un producto tiene 10,000 pedidos y hay 8,000 reseñas, eso significa que el producto se vende principalmente directamente desde AliExpress. Eso significa que los clientes inician sesión en AliExpress, ven el producto, lo compran y luego dejan una reseña. Sin embargo, si ve que un producto tiene 10,000 pedidos y solo 2,000 revisiones, eso significa que es muy probable que alguien lo envíe, si no varias personas. Porque si va a realizar un envío directo de un producto, no volverá a dejar una reseña. Sin embargo, si está comprando directamente, dejará una reseña.

8. ¿Cómo puedo saber si un producto es un producto ganador?

David: Pregunta número ocho de dropshipping: '¿Cómo puedo saber si un producto es un producto ganador?' Supongo que para este, podemos asumir que alguien sabe generalmente en que nicho quieren estar . Tal vez esté persiguiendo algo en lo que tiene interés, sabe que hay un mercado para ello. Crees que puedes llegar a un determinado público objetivo y que puedes hablar su idioma y relacionarte con las personas que crees que serán tus clientes. Así que supongamos que las ideas generales sobre el tipo de productos que vende, todo se ve bien allí. Pero, ¿qué pasa con los productos en sí mismos, qué hace que un producto específico sea un producto ganador?

Magda: Esta es una pregunta realmente difícil de responder porque hay muchas formas de responder y explicar qué hace que un producto sea ganador. Cuando comienzas a hacer dropshipping, puede ser extremadamente difícil averiguar: 'Bueno, ¿qué producto voy a vender?' He visto a los dropshipping construir tiendas listas para usar, aprenden todo lo que pueden y luego se atascan cuando se trata de investigación de productos porque hay alrededor de un millón de productos que puedes vender en AliExpress. ¿Y cómo se supone que debes saber? cuál será un producto ganador ? Desafortunadamente, no puedes saberlo hasta que lo pruebes. Esa es la realidad de la situación. Hasta que no pruebes tu producto con tu audiencia, no hay forma de saber simplemente si es un producto ganador o no.

Sin embargo, definitivamente hay algunas cosas clave que puede buscar. Y después de hablar con cientos de proveedores de dropshipping y ver muchas tiendas y productos de dropshipping que tienen mucho éxito, puedo decirles y resumir algunos puntos clave que debe buscar. La primera pregunta del dropshipping que la mayoría de la gente diría es: '¿Tiene un factor sorpresa?'

Esto es muy importante porque se anuncia en línea. Eso significa que cuando las personas ven su anuncio, se desplazan, están en su línea de tiempo. Están sucediendo 100 cosas diferentes. ¿Hará que se detengan? ¿De verdad hará que se detengan en su feed? Hay algunas formas de lograrlo. Con las zapatillas de unicornio, por ejemplo.

David: Todos se detienen a comprar pantuflas de unicornio.

Magda: Eso será solo una sorpresa. Ya sabes, ese es un producto que simplemente llama tu atención y, desafortunadamente, no hay forma de describirlo, excepto pensar: '¿Ese producto hará que dejes de desplazarte aunque sea por un segundo?' Porque si hace que dejes de desplazarte por un segundo, ese es un producto 'asombroso'. La otra forma es hacer que alguien deje de desplazarse es a través de su marketing y esto es algo que es realmente importante saber. El fundador de Ecomhunt , Mordejai, me dijo una vez: “¿La diferencia entre un buen producto y un mal producto? No hay ninguno. La diferencia está entre un buen vendedor y un mal vendedor '.

¿Su anuncio o producto hace que las personas dejen de desplazarse por sus feeds de noticias?

Y estoy completamente de acuerdo. Así es como posiciona ese producto para hablar con su cliente. Cuando alguien se desplaza por su servicio de noticias, es posible que desee detenerlo. ¿Cómo los paras? Con emoción. Por lo general, si son solo hechos, no dejarán de buscar eso. Pero si los atrapa con algo de emoción, dejarán de desplazarse por completo.

Por ejemplo, un repelente de mosquitos. Ese no es un producto realmente sorprendente. Ese producto no es algo que creo que me haría dejar de desplazarme. Sin embargo, si estoy en Facebook y veo a alguien tratando de leer un libro, o sentarse junto al fuego y disfrutar de una fiesta y simplemente no pueden porque están aplastando mosquitos todo el tiempo, pienso, 'Oh, Dios mío , mismo.' Eso es exactamente lo que siento. Y es tan frustrante que realmente me provoca una emoción y me hace detenerme por un segundo. Después, pueden presentar un producto aburrido, y me cautivarán por completo y mi atención estará completamente centrada en eso porque han conectado conmigo emocionalmente y es algo muy importante que recordar.

9. ¿Los productos de China son de baja calidad?

David: Pregunta número nueve de dropshipping: '¿Los productos de China son de baja calidad?' Como sabrá, Oberlo funciona importando productos de AliExpress y AliExpress es este mercado que posee Alibaba y Alibaba es una gran empresa china. Por lo tanto, es muy probable que si realiza un envío directo, especialmente si su envío directo fuera de AliExpress , habrá alguna conexión entre China y los productos que está agregando a su tienda a través de Oberlo. Así que ese es el telón de fondo de esta cuestión de China. Existe algún vínculo entre muchos productos de envío directo y China. Entonces, Magda, ¿qué puedes decir en general sobre la calidad de los productos que salen de China y cualquier inquietud que la gente pueda tener al respecto?

Magda: Esta es una gran pregunta, y es algo con lo que muchos dropshippers tienen dificultades con beca.usar la calidad del producto de China es un gran temor . Und cuando dirige una empresa, desea que sus clientes estén contentos. Por supuesto, desea ventas, pero desea obtener esas ventas asegurándose de que sus clientes estén contentos con su producto y contentos con su experiencia.

David: Son muchos dolores de cabeza si no es así, ¿verdad?

Magda: Son muchos dolores de cabeza si no es así. Tu no quieres ser lidiar con reembolsos, devoluciones y todo eso . Ni siquiera nos enfoquemos en eso ahora mismo. Por eso, es una gran preocupación cuando comienzan los dropshipping. Y puedo entender completamente de dónde vienen porque existe un gran temor y percepción sobre los productos chinos de calidad en Estados Unidos. Comencemos con uno de los ejemplos clásicos: el iPhone. El iPhone es fabricado y fabricado en China . Es de altísima calidad. En realidad, hay muchos otros productos tecnológicos gigantes que se fabrican en China y se pueden hacer extremadamente bien.

En lugar de centrar su atención en esa baratija barata en la tienda de un dólar que está a punto de romperse, piense en otras cosas de su hogar, tal vez en otras cosas que usa todo el tiempo. ¿Estás seguro de que en realidad tampoco se fabrican en China? Es posible que le encanten esos productos y que confíe en ellos todo el tiempo. También pueden ser extremadamente duraderos. Y hay muchas posibilidades de que probablemente sean de China.

Entonces, en lugar de enfocarse en otros productos y baratijas baratas, mire todo lo que tiene a su alrededor y vea algunas de las cosas en su hogar. Eso podría empezar a cambiar un poco tu perspectiva. Y, también, es muy importante, si estás preocupado por esto, ir a AliExpress y leer las reseñas. No puedo decir esto lo suficiente. AliExpress es un mercado, eso significa que las personas que están dejando reseñas de cada producto son clientes reales. Cuando usa Amazon, por ejemplo, si no tiene una experiencia excelente, no dejará cinco estrellas. Vas a dejar menos de cinco estrellas y vas a explicar exactamente por qué.

Lo mismo ocurre con AliExpress. Esos son clientes reales y son reseñas reales. Entonces, si hace su debida diligencia y revisa las reseñas, y realmente las lee para ver si coincide con la descripción y cuál es la calidad, no tendrá problemas para encontrar muchos productos de alta calidad de China.

Recientemente, fui a cenar con otra de mis colegas de Oberlo y ella tenía un hermoso reloj de oro. Y le dije: “Me encanta tu reloj. Se ve asombroso. ¿De dónde es?'Y me estaba diciendo que era de una empresa de relojes que estaba disponible en su ciudad local. Pero me dijo que este reloj le había costado unos cientos de dólares. Encontró un reloj muy, muy, muy similar en AliExpress, y simplemente lo pide porque solo cuesta unos pocos dólares y solo quiere ver cuál es la diferencia de calidad en realidad. Y se sorprendió porque estos relojes son casi idénticos.

Me dice que está tan molesta que piensa que solo podría encontrar un reloj de buena calidad yendo a una compañía de relojes en su tienda, por la que termina pagando unos cientos de dólares. Eso probablemente fue solo un margen de beneficio para las personas que estaban al frente con un traje. Y no podía creer que este reloj en AliExpress por unos pocos dólares fuera de casi exactamente la misma calidad.

David: Tuvimos otra colega que realiza dropshipping y que escribe sobre dropshipping todo el tiempo, alguien que definitivamente conoce AliExpress, y consiguió accesorios para su boda fuera de AliExpress. Y definitivamente hay cosas buenas ahí. Incluso aquellos de nosotros que estamos realmente familiarizados con AliExpress, también estamos familiarizados, por supuesto, con las historias de terror de AliExpress. Algunos de nosotros tenemos malas experiencias cuando se trata de dropshipping. Así que hemos aprendido de ellos.

cosas buenas para comentar en instagram

Pero otra cosa para recordar es que algunos de estos productos son legítimos, y son tan buenos como cualquier otro que pueda obtener en cualquier otro lugar, y simplemente debe hacer, como dice Magda, la debida diligencia, que es una gran parte de esta. Y simplemente haciendo su tarea, antes de comenzar a vender cosas, averigüe qué es bueno y definitivamente sepa que hay muchas cosas buenas en AliExpress.

10. ¿Cómo puedo convencer a los clientes de que esperen de dos a tres semanas para el envío?

Número 10 on la lista de preguntas sobre dropshipping: '¿Cómo puedo convencer a los clientes de que esperen de dos a tres semanas para el envío?' Esto es, no conozco a Magda, si estás de acuerdo, esta podría ser la pregunta más común que recibimos.

Magda: Absolutamente.

David: El campeón de todos los tiempos. El trato aquí es que tiempos de envío en AliExpress es casi siempre más lento de lo que podría estar acostumbrado, y especialmente si está acostumbrado a Amazon y otros medios de envío de dos a tres días. Si navega por AliExpress, verá una estimación de los tiempos de envío que van desde siete días hasta 60 días. Hay ventanas de envío realmente enormes y mucha ambigüedad en cuanto a los tiempos de envío, y al menos esperaría que tomara un par de semanas. Entonces, Magda, ¿cómo deberían las personas enviar mensajes a esta pregunta sobre el tiempo de envío cuando se trata de sus tiendas de dropshipping?

Inquietudes con los tiempos de envío de AliExpress

Magda: Esta es una gran pregunta sobre el dropshipping. Es algo que veo todo el tiempo, especialmente de personas que son principiantes que están pensando en hacer dropshipping, pero que no están seguras de si este es un negocio viable. Siempre dicen, y siempre me preguntan: “Los clientes no van a esperar dos o tres semanas. No podré encontrar ningún tráfico, no podré obtener ninguna venta debido a eso '. ¿Bien adivina que? Están dispuestos a esperar y muchos lo hacen. Vemos los números. Hay muchos clientes que están dispuestos a esperar de dos a tres semanas para el envío. No es un problema.

Sin embargo, puede ser un problema si no se prepara para ello. Eso es lo más importante que debe saber. Los clientes suelen estar de acuerdo con esperar el envío siempre que sepan lo que está sucediendo. Por lo general, solo se frustra cuando no tiene idea o no sabe dónde está su producto. Y piensa en esto contigo mismo también. Cuando ordenó algo en el pasado, es posible que se haya preguntado dónde estaba exactamente, y si no ve ninguna actualización o qué está pasando, es posible que se asuste. Probablemente no le importó esperar un poco más si supiera exactamente dónde estaba.

Por lo tanto, como dropshipper, es muy importante asegurarse de que sus clientes sepan exactamente cuánto tiempo les llevará y ser transparentes al respecto. Si no eres transparente, es posible que tengas que lidiar con devoluciones y reembolsos. Ese es otro dolor de cabeza. Es mucho más fácil si puede informar a sus clientes con anticipación. Esto es tan fácil de hacer. Añádelo a tu Página 'Acerca de nosotros' , agréguelo en su paso final al finalizar la compra. El solo hecho de asegurarse de que sus clientes realmente sepan cuánto tardará su envío le ahorrará muchos dolores de cabeza a largo plazo.

Otra cosa que debe saber es que cuando esté haciendo dropshipping, marcará sus productos, agregará un precio por marketing y sus otras tarifas que debe pagar por su negocio, y luego también, por supuesto, para obtener algún beneficio. Es una gran idea agregar un poco más para el envío. Lo mejor del envío de ePacket es que el envío de ePacket generalmente cuesta entre $ 1 y $ 3 provenientes de China. Eso es increíble. Toma eso por un segundo. A veces, cuando pido productos de Amazon, el envío puede ser de $ 6,99. La mayoría de los productos en AliExpress con ePacket cuestan entre $ 1 y $ 3. Esto es increíble.

Debido a este precio, es muy fácil agregue el costo de envío en el margen de beneficio de los productos . ¿Por qué preguntarías? Bueno, porque entonces puedes ofrecer envío gratis . Sí, es una obra de psicología, pero no hay problema. Cuando está comprando en línea y ve tiendas que ofrecen envío gratuito, adivine qué, el envío probablemente no sea gratuito, en realidad probablemente esté pagando por ese envío, pero dentro del costo del producto.Simplemente no te das cuenta. Ves envío gratuito, por lo que crees que es gratis, pero no sabes realmente cuál fue el costo del producto, por lo que es posible que se agregue allí.

Sin embargo, es un gran incentivo para que realmente compre el producto. Así que esta es una gran táctica para combatir los tiempos de envío. Y, también, es muy importante tener en cuenta que con el envío de paquetes electrónicos, obtiene un seguimiento gratuito. Sí, escuchaste eso. Este envío que viene desde China. Y llevar este producto a cualquier parte del mundo por solo uno a tres dólares. También viene con seguimiento gratuito.

Esta es una gran ventaja para usted y sus clientes. Puede que no quieran esperar dos o tres semanas. Pero si saben dónde está su paquete, es mucho más fácil para ellos tener más paciencia contigo. Y, con Oberlo, es muy fácil cambiar tu configuración. Y agregue códigos de seguimiento automático. Tan pronto como su cliente recibe un correo electrónico que dice que su pedido ha sido enviado, viene con un código de seguimiento. Y viene con una forma de rastrearlo. Entonces, sí, dos o tres semanas no es lo ideal. Por supuesto. Tenemos que ser realistas aquí, pero es muy factible.

David: Increíble. Magda, muchas gracias por tomarse el tiempo para charlar y responder.g nuestras preguntas sobre dropshipping. Podemos dejarlo ahí, pero gracias por responder a estas preguntas hoy.

Magda: Muchas gracias por invitarme, David.

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