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Todo lo que necesita saber sobre el análisis FODA (con ejemplos del mundo real)

¿Está utilizando el análisis FODA para formar la estrategia futura de su negocio?

Definitivamente deberías estarlo.



Es una forma eficaz de identificar lo que su empresa está haciendo bien, dónde necesita crecer, qué necesita mejorar y cuál podría ser su ruina.



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Además, le permite minimizar los factores negativos asociados con una tarea u objetivo determinados.

Cuando estas analizando la competencia o armar un plan de negocios , puede recurrir a los hallazgos de su FODA para identificar posibles brechas en su estrategia.

Y la mejor parte es que realizar un análisis FODA no requiere una gran inversión de tiempo. De hecho, es algo que puede resultar rápido, sencillo y divertido. Cuando lo haga bien, le dará una ventaja a su negocio. Es así de poderoso.



En este artículo, discutiremos qué es un análisis FODA, destacaremos algunos escenarios en los que tiene sentido realizar un análisis FODA de una empresa y brindaremos sugerencias y consejos para realizar un análisis FODA por su cuenta. También compartiremos algunos ejemplos y plantillas que puede utilizar para evaluar su posición actual en el mercado.

Vámonos.

Contenido de la publicación

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¿Qué es el análisis FODA?

FODA es un acrónimo de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.

Los dos primeros de estos, fortalezas y debilidades, se conocen como factores internos, que incluyen cosas sobre las que tiene control y que puede cambiar, como su fuerza laboral o su Empaquetado del producto .

Las oportunidades y amenazas, por otro lado, son factores externos que están fuera del alcance de su control, como las tendencias del mercado o los negocios competidores. Sin embargo, aún pueden afectar su establecimiento para bien o para mal.

El propósito del análisis FODA es ofrecer un plan, pero depende de usted analizar los factores y decidir qué hacer a continuación.

que es el analisis foda

Las empresas suelen realizar un análisis FODA para dar forma a su estrategia comercial, pero las personas también pueden beneficiarse de un análisis FODA. Si está confundido acerca de cambiar de trabajo, seguir una nueva carrera o trabajando de forma remota , puede utilizar el marco de análisis FODA para ayudarle a decidir.

¿Por qué hacer un análisis FODA?

Con una variedad de técnicas para evaluar una empresa comercial disponible a disposición de una empresa, es posible que se pregunte por qué debería elegir el análisis FODA en lugar de otros métodos. Bueno, el análisis FODA tiene varias ventajas.

Por un lado, le brinda una visión más amplia de 360 ​​grados de la posición de su industria y lo que le falta frente a sus competidores. Luego, puede tomar medidas para mejorar sus operaciones en esas áreas de una manera que haga que su empresa se destaque del resto.

beneficios del análisis foda

Otro beneficio clave del análisis FODA es la flexibilidad. Puede usarlo para informar todo tipo de decisiones estratégicas, desde pequeños ajustes en campañas existentes hasta importantes iniciativas comerciales. Además, se puede utilizar para evaluar ubicaciones, inversiones, desempeño de los empleados e incluso para realizar autoevaluaciones.

Cuándo utilizar un análisis FODA

Existen numerosos escenarios en los que un análisis FODA puede resultar beneficioso.

Idealmente, debería usarlo durante la planificación inicial y la lluvia de ideas para tener una idea de una nueva función, un nuevo producto, un nuevo enfoque, etc. mejor estrategia de redes sociales para su sitio web de comercio electrónico, por ejemplo, puede realizar un análisis para cada una de sus opciones.

Del mismo modo, un análisis FODA puede ayudarlo a responder preguntas como:

  • ¿Necesita reevaluar una estrategia de marketing en particular a mitad de camino?
  • ¿Debería explorar la eficacia de una nueva fusión, asociación o adquisición?
  • ¿Su empresa desea reinvertir las ganancias en el negocio?

Los conocimientos generales que obtenga a través del análisis pueden ayudar a suavizar su viaje a través del cambio, las luchas y el crecimiento.

Cómo realizar un análisis FODA

Ahora que está familiarizado con los conceptos básicos del análisis FODA, veamos los pasos clave involucrados en su creación.

1. Visualice el diagrama FODA

El primer paso para realizar un análisis FODA es visualizar un diagrama FODA. Recomendamos utilizar unCuadrante 2 × 2 donde cada casilla está etiquetada con el encabezado correspondiente. Coloque las fortalezas y debilidades en la fila superior y las oportunidades y amenazas en la inferior.

Así es cómo Canva lo visualiza:

muestra de análisis foda

Si bien es posible que pueda hacer un diagrama de cuadrante usted mismo, es mucho más fácil usar una plantilla de análisis FODA. Las plantillas se pueden diseñar fácilmente e incluso se pueden personalizar con colores, motivos o formas de la marca. Aquí hay algunas opciones interesantes:

Matriz simple de ajá

plantilla de análisis foda

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Plantilla de análisis FODA 3D de Smartsheet

Plantilla foda 3d

Sin embargo, no solo está restringido a una cuadrícula de 2 × 2. Si bien este es el diseño más popular para un diagrama FODA, también puede utilizar una plantilla de análisis FODA vertical u horizontal. A continuación se muestran algunas opciones.

Plantilla de análisis FODA horizontal de Konsus Design

plantilla de análisis foda horizontal

Plantilla de análisis FODA vertical de Slide Hunter

plantilla de análisis foda vertical

2. Establezca una meta

Además de visualizar el FODA, es necesario tener un objetivo claro. ¿Está planeando fusionarse con otra empresa? ¿Está pensando en ampliar su presencia local? Identifique la estrategia que desea desarrollar y úsela para establecer su objetivo.

3. Realice una sesión de lluvia de ideas


Reúna a su equipo e intercambie ideas tanto como pueda. Consiga personal de marketing, finanzas e incluso de cara al consumidor a bordo y anime a todos a ser un poco creativos. Por ejemplo, puede decirles que hagan una lista informal de lo que creen que son las fortalezas y debilidades de su empresa, así como lo que identifican como oportunidades y amenazas.

No se preocupe por la relevancia de cada punto en esta fase: la idea es escuchar todo lo que el equipo tiene que decir para que no se pierda nada importante. Quién sabe, es posible que descubra una o dos cosas que podrían tener un impacto positivo en sus resultados.

4. Desglose los cuatro componentes

Una vez que haya determinado el objetivo de su análisis FODA y haya recopilado los comentarios de su equipo, es el momento de trabajar en los cuatro componentes del proceso: fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. A continuación, presentamos un vistazo a lo que influye en estos factores internos y externos, y algunas preguntas para ayudar a que las cosas se muevan.

Fortalezas del análisis FODA

Las fortalezas son las ventajas tangibles e intangibles que su empresa tiene a su disposición. Algunos ejemplos de estas ventajas son:

  • Tener una excelente ubicación
  • Tener un equipo de desarrollo de clase mundial
  • Tener una fuerte afinidad con la marca

Para determinar sus fortalezas, puede comenzar analizando la posición de su empresa en términos de servicio, finanzas, cultura empresarial y liderazgo de marca: recursos y factores que puede controlar.

Preguntas para ayudar a identificar las fortalezas de su empresa

  • ¿Qué características de su producto resuenan con su público objetivo?
  • ¿Tiene atributos y procesos únicos que lo diferencian de la competencia?
  • ¿Son sus reservas de efectivo suficientes para mantener a flote su negocio?
  • ¿Cuál es su PVU (propuesta de venta única)?
  • ¿Qué servicios o conocimientos especializados tienes para ofrecer?
  • ¿Qué haces que nadie más hace?

Debilidades del análisis DAFO


También es fundamental identificar las debilidades internas de su empresa. Estas son las áreas en las que a menudo tiene dificultades para cumplir con las expectativas. Los ejemplos incluyen bajos ingresos por ventas, estrategia de marca poco clara, limitaciones presupuestarias y reseñas en línea deficientes.

Al identificar las debilidades, asegúrese de recibir comentarios de su personal en diferentes departamentos, ya que probablemente señalarán las deficiencias que no había considerado. Tenga en cuenta que tiene control sobre sus debilidades; como las fortalezas, son internas de su empresa.

Preguntas para ayudar a identificar las debilidades de su empresa

  • ¿Existe algún aspecto de su negocio que pueda hacer que los clientes seleccionen a la competencia sobre usted?
  • ¿Están sus clientes completamente satisfechos con su producto?
  • ¿Los clientes entienden de qué se trata su marca?
  • ¿Tiene objetivos comerciales claros?
  • ¿Hay áreas de su negocio que puedan mejorarse?
  • ¿Qué le impide alcanzar sus metas?
  • ¿Está funcionando al máximo la infraestructura interna de su empresa?

Oportunidades de análisis FODA

Una vez que haya identificado las fortalezas y debilidades de su empresa, es hora de echar un vistazo a las oportunidades. Estos son aspectos favorables externos a su empresa que puede aprovechar a su favor. Algunos ejemplos de estos aspectos son:

  • Mercados nuevos o emergentes
  • La evolución de la tecnología
  • Un aumento de población

Preguntas para ayudar a identificar las oportunidades de su empresa

  • ¿Hay nuevas demandas en el mercado que no se estén cumpliendo actualmente?
  • ¿Existen recursos adicionales de los que podría beneficiarse?
  • ¿Hay nuevas tendencias de las que aún no se esté aprovechando?
  • ¿Hay algún cambio en la legislación o las regulaciones de las que pueda beneficiarse?
  • ¿Hay oportunidades para que se expanda?

Amenazas del análisis FODA

Por último, debe identificar cualquier amenaza que pueda impedirle alcanzar sus objetivos. Estas son condiciones que escapan a su control y que influyen en sus posibilidades de éxito. Al evaluar estas condiciones, puede construir un plan de contingencia para minimizar el impacto negativo que puedan tener en su empresa.

Preguntas para ayudar a identificar las amenazas de su empresa

  • ¿Qué ventajas tienen sus competidores que usted no?
  • ¿Hay cambios en la economía que puedan afectar negativamente a su negocio?
  • ¿Alguno de sus proveedores no es confiable?
  • ¿Los cambios en los impuestos federales afectarán a su empresa de alguna manera?
  • ¿La creencia de la comunidad choca con la PVU de su producto o servicio?

5. Actúe sobre sus hallazgos

Ahora que ha hecho su FODA, es hora de analizar cada uno de los cuatro componentes y diseñar sus estrategias.

Generalmente, desea capitalizar sus fortalezas y usarlas para eliminar sus debilidades. Si tiene una buena reputación entre los consumidores adultos, por ejemplo, debe continuar construir y nutrir relaciones con ellos para fortalecerlo aún más. Si el marketing dirigido a las generaciones más jóvenes es una de sus debilidades, debe tomar medidas para mejorar su atractivo, como alentar a los adultos a correr la voz entre sus hijos.

Asimismo, es fundamental aprovechar las oportunidades para neutralizar las amenazas potenciales. Por ejemplo, si el uso de una determinada tecnología (como la realidad virtual) le dará una ventaja competitiva sobre otras empresas, considere contratar la experiencia relevante para que esto suceda. Esto, a su vez, lo ayudará a superar las amenazas planteadas por algunos de sus competidores más cercanos que se esfuerzan por aumentar su participación de mercado.

Ejemplo de análisis FODA

Para ayudarlo a comprender mejor el concepto, veremos el análisis FODA de Amazon, la empresa de comercio electrónico más grande del mundo por ingresos en línea.

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ejemplo de análisis foda

Fuente

Una de las fortalezas de Amazon es su capacidad para satisfacer a los clientes . Entonces, a pesar de su entrada tardía en mercados clave, la empresa tiene una ventaja que podría utilizar para superar una de sus debilidades. Por ejemplo, el gigante del comercio electrónico puede ejecutar campañas de marketing para comunicar que las personas que compran en su sitio web están más satisfechas que las que compran en otros lugares.

De manera similar, Amazon puede aprovechar sus oportunidades para neutralizar las amenazas. Por ejemplo, puede considerar abrir tiendas físicas para deshacerse de la competencia local y hacer esfuerzos para mejorar los servicios de TI relacionados con el comercio electrónico también puede ayudar a la empresa a mitigar la piratería y el robo de identidad.

Consejos de bonificación

Aquí hay algunas pautas adicionales para aprovechar al máximo su FODA.

  • Involucrar a los departamentos clave en la elaboración del análisis FODA para ganar su confianza
  • Deje sus egos a un lado y discuta honestamente las áreas que podrían mejorar
  • Escriba sugerencias en tarjetas o notas adhesivas que faciliten la organización de ideas relevantes en grupos.
  • Actualice sus hallazgos de cualquier análisis DAFO anterior. Por ejemplo, es posible que ya no exista una oportunidad (por ejemplo, si un competidor ya ha introducido una tecnología específica)
  • Ejecute una prueba FODA contra sus competidores para ver dónde tiene una ventaja y dónde se queda corto
  • Usa herramientas como Creately para ahorrar tiempo y crear un hermoso análisis FODA

¿Listo para FODA?

Todas las empresas tienen fortalezas y debilidades, pero también se ven afectadas por las amenazas y oportunidades del mercado. Asegúrese de seguir los consejos y las mejores prácticas mencionados anteriormente para maximizar sus posibilidades de éxito.

Una vez que haya completado su análisis FODA, tendrá la perspectiva que necesita para tomar las mejores decisiones para su empresa. En última instancia, la herramienta de planificación estratégica proporcionará información clave sobre cómo optimizar sus operaciones para mejorar el rendimiento.

¿Ha realizado un análisis FODA para su negocio? ¿Descubrió algo sorprendente una vez que echó un vistazo más de cerca? Nos encantaría saber de ti en la sección de comentarios a continuación.

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