Capítulo 5

Encuentre proveedores y agregue productos a su tienda

No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.

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¿Por qué AliExpress Dropshipping y cómo funciona? (Preguntas frecuentes)

Con el envío directo, los propietarios de las tiendas pueden vender y enviar productos a sus clientes sin verlos realmente. Después de vender un producto, simplemente se lo compra a un proveedor y se lo envía directamente al cliente.



A los empresarios les encanta porque no hay inventario que mantener y una menor inversión inicial le permite concentrarse, en la mayoría de los casos, en lo más importante: atraer clientes.

Dropshipping no es algo nuevo. Zappos comenzó fuera con dropshipping en 1999. Amazon y Sears usa dropshipping también . De hecho, hasta 33% de toda la industria del comercio electrónico ha adoptado el dropshipping como modelo principal de gestión de inventario. Y, si los grandes nombres no le llaman la atención, mire a los chicos normales que se abren camino y comparten sus historias en Reddit .

Entonces, ¿qué tiene esto que ver con AliExpress? El dropshipping está impulsado por proveedores chinos, y el número de empresas chinas de dropshipping va en aumento. El crecimiento de las exportaciones chinas durante la última década puede estar vinculado a su integración con las empresas occidentales, y ahora miles de proveedores chinos entienden la oportunidad que tienen con el dropshipping. Por eso, para la mayoría de las personas, el envío directo les recuerda los productos chinos y nada más.

El envío directo de AliExpress es la nueva tendencia. Es una forma de iniciar fácilmente sus primeros negocios o aumentar la eficiencia de su tienda actual. Sin duda tiene sus inconvenientes, pero permítanme empezar por el principio.

¿Qué es AliExpress?

El encantador Jack Ma no debería ser un extraño para ti. Un tipo que construyó un $ 179 mil millones imperio de Alibaba es una superestrella ahora. A menudo comparado con Jeff Bezos de Amazon, Jack comenzó su negocio en 1999 después de no poder encontrar productos chinos en línea y construyó una plataforma para ofrecer productos de proveedores chinos a la parte occidental del mundo.

En su negocio principal, Alibaba, puede comprar productos para su tienda y almacenarlos en su propio almacén. En AliExpress, puedes comprar productos en piezas individuales para ti o puedes realizar un envío directo.

Ambas opciones son plataformas, lo que significa que los vendedores individuales pueden registrarse allí y vender sus productos al mundo. Ni Alibaba ni AliExpress tienen inventario. Son mercados comparables a eBay.

¿Cómo funciona el envío directo de AliExpress?

Envío directo de AliExpress funciona de manera similar al método tradicional de envío directo. Usted copia el producto de AliExpress a su tienda, establece sus propios precios / márgenes y, después de vender un producto, lo compra en AliExpress y lo envía directamente a su cliente.

El envío directo de AliExpress tiene muchas ventajas, pero el envío directo tiene muchos más matices que simplemente almacenar el inventario. El envío directo de AliExpress puede ser un caos total si no tomas el control al principio.

¿En qué se diferencia del estándar? dropshipping ?

Uno de los directorios mayoristas más grandes, WholeSale2b, ofrece más de 1,500,000 productos. AliExpress vende más de 1.500.000 camisetas solo. Por no hablar de otras categorías como electrónica de consumo y joyería.

Además de las numerosas ventajas del envío directo, el envío directo de AliExpress es extremadamente flexible:

▸ Tú controlas tus propios márgenes. No está obligado a un precio minorista sugerido (MSRP) y puede decidir su precio minorista por su cuenta.

▸ Puede comenzar de inmediato, de forma gratuita. El envío directo de AliExpress es posible incluso sin contactar al proveedor.

▸ No necesita una entidad comercial establecida antes de comenzar su tienda en línea. Aunque necesitarás uno cuando crezcas.

▸ Tiene acceso a millones de productos. Instantáneamente.

▸ Los productos de AliExpress están de moda. Los proveedores chinos hacen sus investigaciones observando las tendencias. ¿Se está calentando la campaña presidencial? Vende camisetas de Trump y Clinton.

Todo esto se ve bastante bien, ¿verdad? Entonces, ¿qué tiene de complicado? A continuación respondo las preguntas más frecuentes que escucho sobre el envío directo de AliExpress. Como me gusta AliExpress, algunas preguntas me resultan incómodas, pero hice todo lo posible para ofrecer una imagen honesta y precisa.

Puede nave de descenso ¿Productos de AliExpress fácilmente?

Definitivamente si. Es incluso más fácil con herramientas como Oberlo .

El envío directo de AliExpress hace que todas las partes estén igualmente felices. AliExpress como plataforma obtiene su parte de los ingresos, los proveedores venden su producto y usted obtiene ganancias.

Personalmente, he vendido más de $ 3 millones en productos de AliExpress y conozco a muchachos que han vendido aún más. Funciona

¿Sabrán mis clientes si los productos se envían desde AliExpress?

Solo si encuentran los mismos productos en AliExpress.

Rara vez hay promociones en los paquetes que recibe su cliente. Y puede evitarlo contactando a los proveedores a través del sistema de mensajería de AliExpress antes de que se envíen sus pedidos.

Si está haciendo bastantes ventas, incluso puede organizar paquetes personalizados o folletos de forma gratuita.

¿Por qué debería alguien comprarme si puedes comprar el mismo producto en AliExpress más barato?

Porque estás mejor.

Llámelo mejor ejecución de marketing que llegó primero al cliente potencial, llámelo una marca que hace que las personas le compren, llámelo confiar en la marca de su tienda o incluso en su ubicación, llámelo el valor que ofrece al brindar servicios o contenido adicionales, o llámelo tecnología que permite a sus clientes comprar más fácilmente.

No te obsesiones con precio de competicion o peor aún, unicidad . En el comercio electrónico, nunca será el más barato y lo más probable es que nunca sea el único.

Especialmente con productos de menor precio (<0), the price is not the determining factor.

Mira el mismo producto en diferentes sitios web:

▸ DHgate

▸ AliExpress

▸ LightInTheBox

Todas estas tiendas son negocios multimillonarios. ¿Son estas empresas competitivas en precios? No. ¿Están fuera del negocio? ¿No porque? Porque de alguna manera son mejores.

Dicho esto, la posibilidad de establecer sus propios precios y no preocuparse por ser competitivos en precios debería facilitar aún más el inicio de su negocio. Si ha calculado que cuesta $ 15 conseguir un cliente con marketing de Facebook, agregue $ 22 al precio original de AliExpress e intente realizar la venta. Puede aumentar su precio, siempre que tenga sentido que las personas compren el producto a ese precio.

Puede reorganizar su estrategia de precios más adelante, pero para los principiantes en el comercio electrónico, esto es un tremendo alivio sin ventas.

El envío de AliExpress tarda demasiado, mis clientes no esperarán.

Alibaba renovado $ 14 mil millones en ventas en un día. Los clientes de otras empresas enumeradas anteriormente tampoco parecen preocuparse por los plazos de entrega prolongados. Su tarea es establecer expectativas claras, definir su política de envío y mostrarla en los lugares relevantes de su tienda.

Los paquetes de AliExpress ya no se envían por mar y no siempre se necesitan 60 días hábiles. En realidad, con la ahora popular opción de entrega de paquetes electrónicos, solo demora entre 7 y 14 días en llegar a los EE. UU.

Hay rumores de que ePacket también llegará a otros mercados importantes como Australia, Reino Unido y Canadá.

Además, algunos proveedores mantienen sus productos más populares en los almacenes de EE. UU., Lo que ofrece una entrega aún más rápida.

Elija solo los mejores proveedores e investigue. Si elige un proveedor al azar, es probable que elija el que tiene la opción de entrega de 2 meses.

Nota : las diferencias entre las opciones de envío son enormes. Algunos proveedores afirman enviar sus pedidos el mismo día con la entrega de ePacket (tiempo de entrega: aproximadamente dos semanas), otros envían sus pedidos dentro de los 10 días y ofrecen una entrega estándar de China Post en 45 días (tiempo de entrega: aproximadamente dos meses).

Probablemente hayas escuchado historias sobre la ridículamente mala calidad de los productos chinos. Lamentablemente, estas historias son ciertas. Pero hay dos lados en cada historia.

Puede encontrarse fácilmente con un mal proveedor en Europa o Estados Unidos. Al final, es usted quien necesita hacer la debida diligencia y es usted quien debe separar a los malos proveedores de los buenos. Las historias desafortunadas están bien documentadas. Léelos y no repita los errores.

AliExpress es un mercado y, al igual que yo puedo poner cualquier artículo en eBay, un proveedor chino puede poner cualquier artículo en AliExpress. Al igual que eBay ha tenido miles de estafadores y problemas de calidad, AliExpress también ha tenido los suyos. Al ser una empresa pública y esperar negocios en mercados extranjeros, AliExpress se ve obligada a hacer un gran trabajo. cambiando . Las cuentas de proveedores en AliExpress ya no son gratuitas. Tienes que pagar ~ $ 1,500 para que toda tu tienda funcione, lo que dificulta a los estafadores. Además, AliExpress ofrece una generosa programa de seguridad para compradores y contrata a miles de empleados para que revisen sus listados. De hecho, el grupo de Alibaba contrata a más de 2.000 empleados para comprobar que sus fichas no contengan infracciones de derechos de autor. Muchos proveedores chinos ya no pueden permitirse vender productos baratos.

¿Los proveedores de AliExpress hablan inglés?

El inglés de los proveedores chinos puede ser un poco torpe.

Sin embargo, puede comunicarse con los proveedores con anticipación para familiarizarse con su inglés antes de hacer negocios con ellos.

Los proveedores más grandes son bastante receptivos. Tienen equipos de ventas que administran sus pedidos y responden a sus preguntas en el chat en vivo o por correo electrónico.

AliExpress Dropshipping está lejos de ser perfecto. Es duro y complejo. Requiere tiempo, una cuidadosa investigación y planificación. Pero sus ventajas lo convierten en la forma más fácil de iniciar su negocio en línea y es totalmente increíble para probar nuevas ideas de productos.

Recuerde lo dicho en el capítulo anterior:

El envío directo de AliExpress funciona de manera similar al método tradicional de envío directo. Usted copia el producto de AliExpress a su tienda, establece sus propios precios / márgenes y, después de vender un producto, lo compra en AliExpress y lo envía directamente a su cliente.

Es extremadamente flexible y lo convierte en la forma más fácil de iniciar su tienda en línea es con AliExpress Dropshipping.

Hay tres pasos para llevar un producto a su tienda: encontrar el producto, evaluar al proveedor, importar el producto a su tienda.

Encontrar productos en AliExpress

1. Agregue productos a su lista de deseos

AliExpress es como una base de datos de proveedores de Amazon. Simplemente vaya a AliExpress.com y busque los productos que decidió vender en el segundo día.

Una vez que encuentre un producto que se ajuste a sus criterios de búsqueda, agréguelo a la lista de deseos de su cuenta de AliExpress.

Asegúrese de que sus productos se puedan entregar con la opción de entrega de ePacket. La entrega de ePacket tarda solo 14 días en llegar a los EE. UU., mientras que otras opciones de entrega suelen tardar más de un mes.

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Consejo útil: Instale nuestra extensión gratuita de Chrome y ordene los productos ePacket en la página de categorías.

Consejo: no busque siempre el precio más bajo

Normalmente, el precio en AliExpress.com baja con la calidad. Así que no se emocione demasiado cuando encuentre el mismo producto a una fracción del precio.

Hay muchos vendedores que ofrecen productos similares en AliExpress.com. Asegúrese de comparar los precios establecidos por diferentes proveedores. Si varios vendedores tienen precios similares para el mismo producto, pero si un proveedor tiene un precio significativamente diferente, esto generalmente indica que han comprometido la calidad del producto.

Aunque un precio más bajo no significa necesariamente una calidad más baja y viceversa, le recomendamos que evite ese tipo de situaciones. Aquí hay un ejemplo:

Tenga en cuenta que los vendedores chinos en AliExpress.com tienen márgenes muy ajustados y los entienden bien, es por eso que un precio más alto normalmente significa un producto de mejor calidad.

Consejo: busque proveedores que tengan un 95% o más de comentarios positivos

Dos cosas más importantes al evaluar a los vendedores de AliExpress.com son sus puntaje de retroalimentación y Tasa de retroalimentación positiva . La puntuación de retroalimentación indica el volumen de ventas del vendedor, mientras que la tasa de retroalimentación positiva representa la tasa de retroalimentación que ha recibido el proveedor. Siempre apunte a una tasa de retroalimentación positiva del 95% o más y al menos una puntuación de 2000 retroalimentación.

Obviamente, esto no significa automáticamente que no se pueda confiar en un proveedor con una puntuación de 500 comentarios, pero es una buena medida general a seguir.

También debe considerar los comentarios de productos individuales y el recuento de pedidos. Es mucho más seguro comprar un producto que se ha pedido varios miles de veces con una puntuación de retroalimentación positiva del 90%, que un producto que solo se ha vendido dos veces pero que tiene una puntuación de retroalimentación positiva del 100%. Busque clientes insatisfechos. Por lo general, los clientes insatisfechos ayudan a identificar posibles defectos y problemas de los productos.

Si un producto en particular aún no tiene comentarios, busque los otros productos en la misma categoría de ese proveedor y verifique los comentarios. Algunos vendedores comienzan a vender otros productos verticales y no desea que sus clientes se conviertan en probadores de esos nuevos productos.

Consejo: preste atención a la capacidad de respuesta del proveedor

Supongamos que tiene una situación de emergencia: un cliente presenta una disputa en su cuenta de PayPal e insiste en un reenvío. Quiere que su proveedor le responda de inmediato, ¿no es así?

Para protegerse contra tales situaciones, siempre verifique qué tan receptivo es el proveedor de AliExpress.com antes de importar su producto. Escríbales un mensaje a través de AliExpress.com y compruebe lo rápido que recibe una respuesta adecuada. Incluso puede crear un escenario ficticio en el que diga que no ha recibido su pedido. Tenga en cuenta cuánto tarda su vendedor en responder y cómo maneja la situación.

Importación de productos a su tienda

1. Instale la versión de prueba gratuita de Oberlo

haga clic aquí e instala una prueba gratuita de Oberlo en tu tienda Shopify.

Con Oberlo puedes importar productos de AliExpress a tu tienda. Cuando reciba un pedido, Oberlo enviará esos productos a sus clientes automáticamente.

2. Configura Oberlo

Antes de importar productos a su tienda, debe configurar la aplicación. Ve a la Página de configuración de Oberlo , establecer su Reglas de precios y explorar otros entornos.

3. Importar productos

En caso de que aún no lo haya hecho, instale nuestra extensión gratuita de Chrome para utilizar este método de importación. Aquí está el enlace de instalación: INSTALAR EN PC

Si ha instalado nuestra aplicación, vaya a su Lista de deseos de AliExpress e importe todos los productos que haya marcado anteriormente.

Alternativamente, puede navegar por AliExpress, y después de encontrar el producto que desea importar, haga clic en un botón de flecha naranja hacia abajo en la esquina inferior derecha de la ventana del navegador.

Luego, el producto se agrega a su Página de lista de importación de Oberlo donde puedes editarlo y publicarlo en tu tienda.

4. Edición de productos

Los productos de AliExpress suelen tener títulos y descripciones muy extraños. Probablemente desee cambiarlos antes de publicar los productos en su tienda.

La personalización del producto se gestiona en la página Lista de importación de Oberlo. Allí puede establecer la categoría del producto, actualizar el título del producto, la descripción, las etiquetas, los títulos de las variantes, ajustar los precios, seleccionar qué imágenes desea importar, etc.

Solo ve a Lista de importación de Oberlo , edite sus productos importados y publíquelos en su tienda.

Elemento de acción del capítulo

Complete su tienda con productos. Continúe importando productos de AliExpress hasta que tenga al menos 50 productos. ¡Felicidades, tu tienda ya está lista! En el próximo capítulo, aprenderemos cómo lanzar sus primeras campañas de publicidad en Facebook y comenzar a generar ventas.



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