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Una guía de cinco pasos para conseguir su primer cliente de coaching pagado

Nunca ha sido tan fácil empezar a ganar dinero a través de los servicios de coaching.

No siempre fue así. Hace casi diez años, busqué 'ser un entrenador de vida'. Sonaba divertido y una excelente manera de ganar dinero. Pero me desanimé rápidamente porque parecía que necesitabas varias certificaciones costosas, una marca personal, un sitio web oficial y años de experiencia para incluso comenzar a entrenar. Renuncié a la idea.

Hace unos años, decidí volver a intentar entrenar. Todavía no me sentía digno y aún no tenía idea de lo que estaba haciendo.



Pero después de comprar algunos cursos en línea sobre coaching, configuré mi primera página de ventas de coaching. Califiqué una llamada de entrenamiento de una hora en $ 100.

En los primeros tres meses, tuve casi 40 clientes de coaching.

Me encontré con el oro. Desde entonces he aumentado mis precios, he creado servicios de coaching más amplios y ahora, el coaching es una parte integral de mi negocio (y una fuente de ingresos muy grande).

A continuación, se incluye un proceso simple de cinco pasos para conseguir su primer cliente de coaching que paga y comenzar un negocio de coaching real.

No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.

Empiece Gratis

1. Haga una pregunta a sus lectores: '¿Cuál es su problema número uno con [SU CAMPO]?'

Antes de configurar cualquier coaching, necesita saber el problema que va a resolver.

Puede averiguarlo con un simple correo electrónico.

Demasiados emprendedores se saltan este paso y comienzan a intentar vender algo ellos como ... pero descubre que nadie realmente quiere comprar. No se trata de decirle al mundo lo que sabes, se trata de llevar a las personas del punto A al punto B. Se trata de resolver problemas reales para personas reales, y eso significa preguntarles cuáles son esos problemas.

Usé una encuesta gratuita (Google Forms es suficiente) e hice una pregunta. Como autora de autoayuda, mi pregunta fue: '¿Cuál es tu mayor frustración con la superación personal?'

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(No olvide que deje su correo electrónico, muy importante).

Las respuestas empezaron a llegar. De acuerdo con Jon Morrow de Smart Blogger (un profesional absoluto en este modelo), desea obtener al menos 50 respuestas, idealmente 100 o más.

Para mí, traté de obtener la mayor cantidad de respuestas posible: a través de correos electrónicos, en llamadas a la acción , en mis artículos, donde sea.

Esto nos lleva al siguiente paso.

2. Encuentre la respuesta más común a partir de sus respuestas

Probablemente verá muchas de las mismas respuestas en sus respuestas. Muchas personas tienen problemas similares y estamos obteniendo datos reales sobre estos problemas.

Esto es lo que comencé a ver:

Las respuestas pueden haber sido complicadas, pero por lo general se relacionan con un tema específico. Comencé a resumir las respuestas a problemas breves: seguir una rutina, falta de conocimiento, miedo al futuro y falta de confianza.

Después de simplificar cada respuesta, reduje la respuesta más común. Para mis lectores, el problema más común era consistencia . Aparentemente, la mayoría de los lectores no sabían cómo ser coherentes, generar impulso y mantener sus objetivos.

Examine sus respuestas, reduciéndolas a un problema central. Luego, encuentre el problema más común.

Entonces, estará listo para el paso tres.

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3. Descubra cómo resolver ese problema

Ahora es el momento de encontrar la respuesta.

Afortunadamente, probablemente ya tenga una buena idea de cómo resolver ese problema; es un problema muy común en su campo de especialización. Pero si aún necesita aprender más habilidades o conocimientos, tómese el tiempo para hacerlo.

Esto es lo que lo diferenciará del 99 por ciento de los otros entrenadores en su campo. Está creando una solución específica para un problema específico, una en la que sabe absolutamente que sus lectores están interesados.

Una vez más, la mayoría de los emprendedores y aspirantes a coaches que intentan conseguir clientes de coaching suelen abordar esto al revés: intentar vender una solución a un problema que la gente ni siquiera puede tener.

Vas a posicionar tu conocimiento de una manera sólida embudo de ventas , pero por ahora, aprenda todo lo que pueda sobre cómo resolver ese problema.

4. Llame a las personas que anotaron ese problema en particular

Aquí es donde comienza a crear realmente un paquete de entrenamiento de clase mundial.

Una vez que haya determinado la respuesta más común, envíe un correo electrónico a todos los lectores que anotaron esa respuesta en particular. Pregúnteles si estarían dispuestos a tener una llamada de seguimiento corta, de diez a 15 minutos con usted, donde tenga algunas preguntas más sobre su problema.

A la mayoría de la gente le encanta esto. Es gratis, sienten que están ayudando y pueden hablar contigo. Probablemente pueda esperar una tasa de respuesta del 70 al 80 por ciento para esto.

Una vez que esté al teléfono, su objetivo es simple: averiguarlo, en sus propias palabras , cómo describen su problema. Haga varias preguntas de seguimiento. Aquí hay algunos que usé:

  • ¿Por qué [problema] es tu problema número uno?
  • ¿Alguna vez ha funcionado algo para resolver el problema? ¿Por qué o por qué no?
  • ¿Qué es lo único que le gustaría poder hacer con este problema?
  • ¿Qué crees que necesitas para tener éxito?
  • ¿Cómo podría ayudar alguien como yo?

Durante estas llamadas, escribía furiosamente sus respuestas, exactamente como lo redactaron. Esto es más valioso que cualquier Táctica de SEO o estrategia de investigación de palabras clave que escuchas de personas reales cómo describen su problema.

Recibí alrededor de ocho de estas llamadas y, una vez que terminé, recibí una enorme cantidad de comentarios de personas reales.

Esto nos lleva al paso final.

5. Cree una página de ventas utilizando todos los comentarios, frases, palabras clave y respuestas

Ahora es el momento de crear finalmente su página de ventas.

¿Ves la diferencia aquí? Los aspirantes a entrenadores comienzan aquí, llenando la página con todo ellos creen que conocen el problema, su solución y cómo estará 100% satisfecho trabajando con ellos.

Usted, por otro lado, se está acercando a los clientes con un paquete personalizado y hecho a medida respaldado por datos reales que habla directamente de su problema, en sus propias palabras. Es una estrategia increíblemente efectiva, una que puede usar para comenzar a obtener docenas de clientes de inmediato.

Este modelo de cinco pasos asegura que esta página de ventas sea exactamente lo que sus lectores están buscando, inmediatamente reconocible como alguien a quien realmente le importa y realmente entiende el problema.

Aquí está el enlace a mi antigua página de ventas. para mi paquete de entrenamiento particular sobre este tema:

Si lee con atención, verá docenas de frases, palabras clave y respuestas de personas reales que describen su problema y su solución ideal.

Los primeros párrafos realmente capturan esto:

Sabes lo frustrante que es, pero ¿qué puedes hacer?

Sabes exactamente lo que debes hacer. Quieres hacerlo. Pero por alguna razón, procrastinas. Ni siquiera sabes por qué, pero eso es lo que sucede siempre.

Has empezado fuerte muchas veces.

Bloqueas un tiempo en el calendario (o un día entero) para hacerlo simplemente: Escribe. Ejercicio. Empiece ese negocio. Te prometiste a ti mismo que serías disciplinado, mantendría tu motivación y serías constante. Te obligas a sentarte, apoyarse en una silla, seguir una rutina y simplemente hacer el trabajo.

Estas fueron respuestas reales de las ocho personas que entrevisté. La gente decía: 'Solo quiero obligarme a sentarme y poner mi trasero en la silla'. O, 'Solo bloqueo el tiempo en el calendario, pero eso nunca funciona'.

Los escribí todos, llenando la página de ventas con sus palabras.

Hay un millón de estructuras diferentes para las cartas de ventas, y no entraré en ellas ahora. Me gusta la estructura Star, Story, Solution de Russel Brunson, fundador de ClickFunnels. Es un guión de tres partes que me encanta ( aquí está el guión real si lo quieres).

Independientemente de la estructura que utilice, asegúrese de utilizar la mayor cantidad de respuestas, frases y palabras clave que sus lectores utilizaron en el teléfono.

En conclusión

Ahora, es solo una cuestión de lograr que la gente vea esa página de ventas. ¿Tus clientes potenciales más calientes? La gente con la que hablaste por teléfono, obviamente. Tenía una tasa de conversión de alrededor del 50 por ciento para esas personas.

Sus próximos clientes potenciales más calientes son el resto de los que respondieron a su encuesta inicial. Obtuve una tasa de conversión de alrededor del 20 por ciento para esas personas.

Con cada llamada de coaching, comencé a ajustar y actualizar la página de ventas con aún más frases, palabras clave y comentarios que recibía. Pronto, se estaba ejecutando por sí solo. Dirigía a los lectores nuevos y actuales a la carta de ventas, y obtuve docenas de clientes en unos pocos meses, superando los casi 100 clientes en mi primer año.

Muchos emprendedores repiten el mismo bloqueo mental una y otra vez: ' No soy entrenador. No sé cómo entrenar a la gente. Nadie me pagaría por entrenarlos. No estoy certificado .”

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Aprendí que los clientes de coaching no quieren certificaciones sofisticadas, quieren resultados . Si puedes ayudar a alguien a pasar del punto A al punto B, te pagarán.

Haz el trabajo. Descubra el mayor problema de sus lectores y luego resuélvalo. El dinero seguirá.

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