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Tutorial de Google Adwords: una guía paso a paso para su primera campaña

Sabias que todos los dias Procesos de Google más de 40.000 consultas de búsqueda por segundo? Esto equivale a más 3.5 mil millones de búsquedas por día y 1,2 billones de búsquedas al año Mundial. ¿Qué pasaría si este tutorial de Google Adwords pudiera ayudarlo a atraer una pequeña parte de los miles de millones de búsquedas que se realizan todos los días a su tienda? Imagínese todos los millones de personas que podrían estar interesadas en lo que tiene para vender de todo el mundo, listo para comprarle .

Podrías estar pensando ' bueno, pero ¿cómo hago eso? Debe ser muy complicado llevar a todas estas personas a mi tienda y hacer que quieran comprarme.

Resulta que no es tan difícil lleva a todos estos millones de personas a tu tienda . Solo necesitas seguir los pasos correctos.



En este tutorial de Google Adwords, te mostraré todos los pasos que debes seguir para crear tu primera campaña de Google Adwords para que puedas comenzar a recibir visitantes y aumentar tus ventas.

Tutorial de Google Adwords Paso # 1: configura tu cuenta

Antes de comenzar a configurar una campaña, debe tener una cuenta de AdWords. Si ya ha abierto una cuenta, puede omitir este paso e ir directamente al paso 2 de este tutorial de Google Adwords.

En caso de que no lo haya hecho, lo primero que debe hacer es ir a la Comenzar con AdWords página y haga clic en el botón 'Comenzar ahora'.

abrir-cuenta-adwordsUna vez que lo hagas, se te llevará a una página donde tendrás que agregar tu dirección de correo electrónico y tu sitio web. También puede permitir que Google le envíe sugerencias y recomendaciones personalizadas para ayudarlo a mejorar su rendimiento.

incorporación de adwordsLuego, se lo llevará a la página más importante del proceso de configuración de la cuenta. Como no tiene su lista de palabras clave ni su CPC (algo que aprenderá en los próximos pasos), al principio puede parecer que se está estirando demasiado. No se preocupe por esto, ya que algunas de las cosas que le pediré que haga se solucionarán más adelante.

Esta página está dividida en cuatro partes. El primero te permite definir tu presupuesto diario. Se recomienda encarecidamente que configure un mínimo de $ 5 por día . Solo piense que si su costo promedio por clic va a ser $ 0.88, que es el punto de referencia de la industria , obtendrá menos de 5 clics por día (o ~ 150 visitas mensuales). Eso es muy poco para tener un impacto en su tienda.

Por eso recomiendo encarecidamente un presupuesto de al menos $ 10 por día . Eso garantiza algún tipo de tráfico, que aunque sigue siendo muy escaso si tomar el punto de referencia de la industria , puede ayudarlo a mojarse los pies.

presupuesto de adwordsAhora debes elegir tu público objetivo. Primero, debe elegir el país (o países) a los que se dirigirá. Le recomiendo que elija solo un país, ya que es la mejor práctica segmentar cada campaña por país.

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Luego, en 'Redes', para desmarcar la opción 'Pantalla'. Solo desea centrarse en los anuncios de búsqueda.

Finalmente, agregue de 15 a 20 palabras clave relacionadas con su industria. Como dije antes, no se preocupe demasiado por esto, ya que lo cambiaremos en los próximos pasos. Simplemente agregue el primero que aparezca (o puede dejar los que recomienda Google y eliminarlos más tarde).

audiencia-objetivo-de-adwordsDeje la configuración predeterminada para la pestaña 'Establecer su oferta'. Las ofertas manuales son demasiado avanzadas para su nivel de habilidad y, para ser honesto, no querrá jugar con esto todavía.

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Finalmente, deberá crear un anuncio ficticio para su campaña. Nuevamente, agregue un poco de texto ficticio (como el que usé en la imagen de abajo) y siga moviéndose. Le enseñaré cómo crear un anuncio más adelante en este artículo.

Una vez que esté listo, haga clic en el botón 'Guardar y continuar'.

adwords-bid-adPor último, pero no menos importante, debe agregar su información de pago.

pagos

Tutorial de Google Adwords Paso 2: haz una investigación de palabras clave

Investigación de palabras clave es un paso esencial para cualquier campaña exitosa de Google Adwords. Este paso es tan importante que Google creó una herramienta específicamente para esto: Planificador de palabras clave de Google .

Si está registrado, será llevado a esta página:

gkpAntes de continuar, debemos detenernos y hacer un ejercicio importante: lluvia de ideas (¡inclinarse!).

Si alguna vez ha leído algo sobre marketing, probablemente sepa de qué se trata una sesión de lluvia de ideas. Si no lo sabe, es simple: se sienta durante 15 minutos sin nada más que un lápiz y papel, y trata de encontrar tantas palabras clave como sea posible relacionadas con su tienda de comercio electrónico.

Digamos que tenemos una tienda que vende zapatillas. Si tuviera que pensar en palabras clave relacionadas con ese nicho, se me ocurrirían las siguientes palabras clave (que en realidad se me ocurrieron después de una breve sesión de lluvia de ideas):

  1. Zapatillas
  2. Calzado urbano
  3. Zapatos casuales
  4. Zapatillas de hombre
  5. Zapatillas de mujer
  6. Zapatillas baratas
  7. Zapatillas de lujo
  8. Zapatos atléticos
  9. Zapatos comodos
  10. Zapatillas de piel
  11. Zapatos de calle
  12. Ponerse
  13. Zapatillas de gamuza
  14. Zapatillas de lona
  15. Zapatillas de skate

Una vez que haya terminado con su sesión de lluvia de ideas, lo que tendrá que hacer es ir al Planificador de palabras clave de Google y hacer clic en la pestaña como se muestra en la imagen anterior. Luego, deberá agregar sus palabras clave.

Luego, deje todo como está y haga clic en el botón 'Obtener ideas'.

gkpLa mayoría de las personas ignoran la pestaña 'Ideas para grupos de anuncios' que aparece, pero no estoy de acuerdo. Los grupos de anuncios pueden ayudarlo a encontrar patrones e ideas sobre cuáles son los grupos de palabras clave que la mayoría de las personas buscan y cuáles tienen más búsquedas.

En nuestro ejemplo, parece ser que las personas están interesadas en zapatillas para correr, zapatos casuales para hombres, zapatos cómodos para mujeres, zapatos cómodos y zapatos para mujeres.

grupos de anunciosAhora, lo que debe hacer es hacer clic en la pestaña 'Ideas de palabras clave', luego hacer clic en el botón 'Agregar todo' y, finalmente, hacer clic en el botón 'Descargar'. Elija si desea descargar la lista en CSV o si desea utilizar el Editor de AdWords. Elegí el primero.

gkp-exportUna vez que abra Microsoft Excel, analizará qué palabras clave tienen más búsquedas y cuáles tienen las mejores ofertas sugeridas.

El número de búsquedas le ayuda a ver la demanda de una palabra clave en particular. La oferta sugerida le muestra cuánto están dispuestas a gastar otras empresas por clic. Si el CPC es alto, significa que es rentable, lo cual es una buena señal (incluso si todavía no puede pagarlo).

adwords-excelDesea elegir las palabras clave que tengan una buena combinación de demanda alta a media y CPC alto a medio. Demasiada demanda probablemente signifique que no es transaccional, lo que hará que su marketing sea mucho menos efectivo (porque pocas personas estarán dispuestas a comprarle para esa palabra clave en particular). Por otro lado, un CPC alto puede hacer que su campaña no sea rentable.

No existe una demanda o un CPC 'adecuados', ya que depende de su nicho. Solo recuerde que la referencia de la industria es de $ 0.88, por lo que si sus palabras clave están por encima de este valor, puede significar que está buscando palabras clave altamente competitivas.

Desea al menos 15 palabras clave, pero no más de 50. Si elige solo unas pocas palabras clave, puede hacer que su campaña sea demasiado limitada y demasiadas pueden hacerla demasiado compleja.

Paso 3 del tutorial de Google Adwords: Defina su presupuesto

Ahora que tiene su cuenta abierta y las palabras clave elegidas, necesita saber cuánto puede gastar por cada palabra clave.

Existe una métrica llamada 'CPC máximo' que le dice exactamente esto.

Primero, para obtener su CPC máximo, necesita saber dos cosas:

  • Tu beneficio bruto medio
  • Tu tasa de conversión

Por el bien de este artículo, asumiremos un beneficio neto del 50% y una tasa de conversión del 1%. También debe hacer que su CPC máximo sea un poco más bajo para tener en cuenta sus ganancias. De lo contrario, solo estaría calculando su CPC de equilibrio. En este caso, tomaremos un valor un 10% inferior al CPC máximo.

Si tiene una lista de todos sus productos y sus respectivos precios, agregaría una columna llamada 'CPC máximo', y agregaría la siguiente fórmula (B2 es donde iría el precio final, asegúrese de adaptarlo a su propia hoja) :

= B2 * 0,5 * 0,01 * 0,9

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Esa fórmula le dará una idea aproximada de cuánto debe ser su oferta de CPC máximo. Utilizará este número más adelante en el artículo.

Tutorial de Google Adwords Paso 4: redacte sus anuncios

Tus anuncios son los que harán que la gente vaya a tu tienda. Si no logra que las personas quieran hacer clic, su campaña no tendrá ningún impacto.

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Si hay dos palabras que describen anuncios exitosos de Google Adwords, son tentador y pertinente .

En primer lugar, debe hacer que las personas dejen de hacer lo que están haciendo y lean su anuncio. Una vez que capte su atención, debe hacer que el anuncio sea relevante para su búsqueda. Si es así, lo más probable es que hagan clic en su anuncio y, por lo tanto, visiten su tienda. Eso es todo en lo que necesitas concentrarte.

Hay 4 elementos para hacer un gran anuncio de Google Adwords:

  1. Titular : 25 caracteres que necesitas para que cuenten al máximo.
  2. URL visible : Hágalo relevante para la palabra clave. Si la palabra clave es 'zapatos casuales', su URL visible debe ser 'https://ivanshoes.com/casual-shoes/'.
  3. Texto : Solo tiene 2 líneas con 35 caracteres cada una, por lo que, al igual que con el título, debe aprovecharlo al máximo. Lo mejor que puede hacer es mostrar su propuesta de valor única. Algunos ejemplos: envío gratuito, excelentes precios, productos únicos, etc.
  4. CTA : Dos o tres palabras, como 'Compre ahora' o 'Haga su pedido hoy'.

Este es un tema extenso que merece un artículo propio. Si está interesado en obtener más información sobre cómo redactar anuncios para Google Adwords, consulte los siguientes artículos:

Tutorial de Google Adwords Paso # 5: Elija o cree sus páginas de destino

Si hizo que un cliente potencial hiciera clic en sus anuncios, ahora deben ver lo que tiene para ofrecer. Si esto no tiene nada que ver con el anuncio (debido a su irrelevancia), o si el página de destino es confuso, volverán atrás y seguirán con sus vidas como si nunca hubieras existido. No quieres que eso suceda.

Puede hacer todo bien, pero si la página de destino apesta, nadie se convertirá.

Lo primero que debe hacer es recordar esto:

Nunca lleve a las personas a su página de inicio, siempre llévelas a la página de su producto.

Hay algunas reglas generales que debe seguir para tener una página de destino de alta conversión:

  • Asegúrese de que el título principal de su página de destino coincida con el anuncio en el que los visitantes hicieron clic para llegar allí. Si su anuncio dice 'Zapatos informales para hombres con 50% de descuento', la página de destino debe llamarse 'Zapatos informales' o 'Zapatos informales a la venta'.
  • Haga su llamado a la acción ( CTA ) grande y colóquelo por encima del pliegue. Esto es válido tanto para su página de destino de Adwords como para sus páginas de productos. Asegúrese de mostrar el botón 'Agregar al carrito' en un lugar destacado y en la parte superior de la página.
  • Una página de destino debe tener un solo propósito y, por lo tanto, un solo mensaje enfocado (es decir, comprar). Si los lleva a la página de su producto, y esta página ya está optimizada para las conversiones, estará listo. Si no es así, arregle las páginas de sus productos y luego utilícelas para sus campañas de Adwords.

Al igual que ocurre con los anuncios, este es un tema extenso. Así que aquí hay algunas guías útiles que debe seguir:

Tutorial de Google Adwords Paso # 6: arregla las cosas pequeñas (pero importantes)

Antes del lanzamiento, debe asegurarse de que esté optimizado y listo para funcionar. Si sigue los pasos de este artículo, estará listo en un 90% para iniciarlo. Ese último 10% es lo que tenemos que arreglar.

Ante todo, elija el tipo de concordancia adecuado para sus palabras clave . Hay cuatro tipos de coincidencias:

  1. Coincidencia amplia : Tiene el alcance más amplio y el CPC más bajo. Sin embargo, pueden hacer que sus anuncios sean muy irrelevantes y reducir su CTR y aumentando tu relevancia del anuncio . Esta es la opción por defecto. Si recién está comenzando, déjelo como está.
  2. Concordancia amplia modificada : Un valor intermedio entre la concordancia amplia y de frase. Le permite llegar a una audiencia igualmente amplia a la concordancia amplia, pero lo ayuda a tener un mejor control de quién ve su anuncio al 'bloquear' palabras individuales en una frase clave mediante el parámetro '+'. Esto es mejor si tiene un poco más de experiencia.
  3. Frase de coincidencia : Tiene un alcance intermedio, ya que es más restrictivo en las variaciones de las consultas, pero tiene un mejor control. Esta es una excelente opción para las palabras clave de su categoría.
  4. Coincidencia exacta : Tiene el alcance más reducido y el CPC más alto. Esta es una excelente opción para promocionar sus productos y cualquier palabra clave con una alta intención de compra (es decir, cualquier palabra clave con las palabras 'comprar', 'compra', 'venta', 'descuento', etc.)

Además, no coloque demasiadas palabras clave en cada grupo de anuncios. Los grupos de anuncios deben tener entre 10 y 20 palabras clave cada uno. Si tiene alrededor de 50 palabras clave en su campaña, intente separar sus grupos de anuncios en partes de 5 a 10 palabras clave cada una.

Ponga su CPC máximo para cada palabra clave. Para hacerlo, vaya a Grupos de anuncios y haga clic en cada grupo de anuncios que tenga. Luego, verá una lista de todas las palabras clave que tiene para ese grupo de anuncios. Junto a cada palabra clave, verá una columna llamada 'CPC máx.'. Agregue el CPC máximo que obtuvo en el paso 3 o deje el valor predeterminado para el grupo de anuncios (no se recomienda a menos que todas sus palabras clave tengan el mismo CPC máximo).

campaignmgmtFinalmente, configure el seguimiento de conversiones. Este puede ser un tema largo y un poco complicado que se adapta mejor a otro artículo. Mientras tanto, siga los pasos establecidos en este articulo .

Tutorial de Google Adwords Paso # 7: ¡Lanza tu campaña!

Ahora que todo está hecho, puede reanudar su campaña y comenzar a recibir esas visitas.

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Antes de ponerse nervioso y empezar a jugar con sus pujas y tipos de partidos, espere hasta que obtenga algunos datos. Esto depende en gran medida de su presupuesto diario y de sus ofertas de CPC. Suponiendo que está utilizando un presupuesto superior a $ 10 por día, debe esperar alrededor de una semana antes de volver a revisar su campaña. Si su presupuesto diario es inferior a $ 10, es posible que deba esperar más.

De cualquier manera, deje que su campaña se publique hasta que tenga unos pocos miles de impresiones y al menos 10 clics por palabra clave (o al menos para algunas palabras clave). Menos que eso es estadísticamente irrelevante.

Si espera lo suficiente y recibe sus clics, debe buscar dos cosas:

  1. Palabras clave con más de 10 clics y sin conversiones que tienen CPC altos (en relación con su CPC máximo)
  2. Anuncios con muchas impresiones pero un CTR bajo

Lo primero significa que su palabra clave no es relevante para la palabra clave. En ese caso, pruebe diferentes tipos de concordancia o simplemente reduzca el CPC. Esto último significa que tiene un anuncio irrelevante. Intente hacer que su anuncio sea más atractivo resaltando su propuesta de valor.

Tutorial de Google Adwords: Conclusión

Hoy aprendiste a crear una campaña para uno de los canales de adquisición de clientes más importantes para el comercio electrónico.

Puede resultar confuso al principio, especialmente porque para todas las diferentes partes móviles. Ofertas, segmentación, tipos de concordancia, anuncios, páginas de destino, etc. Cualquier principiante puede encontrarlo demasiado difícil y dejarlo para otro día.

Pero si sigues los pasos que te mostré en este tutorial de Google Adwords, podrás crear una campaña de Adwords que te ayudará a conseguir más ventas para tu tienda eCommerce.

¿Qué parte de este tutorial de Google Adwords te resultó complicado? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación y haré todo lo posible para ayudarlo a configurar su primera campaña de AdWords rentable.


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