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Cómo crear una estrategia de contenido que realmente genere tráfico

Si no tienes una buena estrategia de contenido, estás un poco jodido.

En serio, solo piense en su estrategia de contenido como un mapa; lo necesita si quiere llegar a su destino.



¿No tienes mapa? Te vas a perder.



Traducción: perderá incontables horas y dinero produciendo contenido en el esperanza le ayuda a hacer crecer su negocio - ¡crucemos los dedos!

Esta es una receta perfecta para el agotamiento y, en última instancia, el fracaso.



Tienes que ser estratégico e intencional si quieres tener éxito. Especialmente cuando la competencia por la atención es tan dura.

Entonces, ¿cómo se crea una estrategia de contenido?

En este artículo, aprenderá todo lo que necesita saber para crear una poderosa estrategia de contenido que genere tráfico de manera constante a su sitio web.



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¿Qué es una estrategia de contenido?

Una estrategia de contenido es un plan de acción diseñado expresamente para guiar marketing de contenidos actividades y asegurarse de que cumplan con un objetivo comercial específico.

Esto incluye la planificación, producción, publicación, promoción, seguimiento y optimización SEO de contenido. También incluye todo tipo de contenido que produce, como videos, publicaciones de blog, podcasts y publicaciones en redes sociales.

Ser estratégico también vale la pena.

En 2018, solo el 39 por ciento de los comercializadores de contenido tenía una estrategia de contenido. Sin embargo, ese número sube al 65 por ciento entre las organizaciones con mejor desempeño.

La idea es asegurarse de que cada pieza de contenido que produzca resuene en gran medida con su público objetivo y sirva para mover a las personas más abajo en el embudo de ventas .

Como resultado, diferentes tipos de contenido servirán para diferentes propósitos.

Por ejemplo, puede crear publicaciones de blog para clasificar en Google para ciertas palabras clave para que pueda enganchar nuevos clientes potenciales. O puede crear un video de estudio de caso para mostrar sus productos en acción para educar a los clientes potenciales sobre sus productos.

En pocas palabras, una poderosa estrategia de contenido le permitirá maximizar el retorno del tiempo y el dinero que invierte en marketing de contenido.

Entonces, ¿cómo se puede crear una estrategia de contenido?

Paso 1 de la estrategia de contenido: defina su objetivo

No puede trazar un mapa de una ruta hasta que sepa dónde quiere terminar.

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Cada pieza de contenido que cree debe tener un propósito claramente definido, como:

  • Obtener vínculos de retroceso de otros sitios web y cuentas sociales para atraer tráfico a su sitio web.
  • Posición alta en los resultados de búsqueda en sitios como Google y YouTube.
  • Educar y nutrir a sus clientes, clientes potenciales y audiencia social existente.
  • Hacer avanzar a los lectores o espectadores a lo largo del embudo de ventas al realizar una acción (por ejemplo, registrarse en su lista de correo).

Entonces, antes de comenzar, asegúrese de establecer objetivos claros para su contenido Esfuerzos de mercadeo .

Estos objetivos deben ser INTELIGENTE:

  • Específico: no debe haber lugar para la interpretación.
  • Medible: sus objetivos deben ser cuantificables.
  • Alcanzable: sea ambicioso, pero también realista.
  • Relevante: sus objetivos deben conducir al resultado final que desea.
  • De duración determinada: debe haber una fecha clara de inicio y finalización.

A continuación, se muestra un ejemplo de un objetivo SMART de marketing de contenido:

Específico: Nuestro objetivo es impulsar el tráfico de blogs aumentando nuestra frecuencia de publicación de dos a cinco veces por semana.

Mensurable: El objetivo es aumentar el tráfico en un 12 por ciento.

Alcanzable: Aumentamos el tráfico de nuestro blog en un seis por ciento el mes pasado cuando aumentamos nuestra frecuencia de publicación de una a dos veces por semana.

Pertinente: Aumentar el tráfico del blog impulsar el conocimiento de la marca y generar más clientes potenciales desde SEO y compartir en redes sociales.

Limitados en el tiempo: A finales de este mes.

Objetivo INTELIGENTE: Para fines de este mes, aumentaremos el tráfico de blogs en un 12 por ciento al aumentar nuestra frecuencia de publicación de dos a cinco publicaciones por semana.

Para crear un objetivo SMART de estrategia de marketing de contenido, considere preguntas como:

  • ¿Cómo contribuye esto a nuestros objetivos generales de marketing?
  • ¿Es esta la forma más eficaz de lograr el resultado final deseado?
  • ¿Disponemos de los recursos necesarios para hacer realidad este objetivo?

Una vez que haya establecido sus objetivos de estrategia de contenido, es hora de pasar al paso dos.

Paso 2 de la estrategia de contenido: defina su público objetivo

Que es un Público objetivo ¿exactamente?

En resumen, una audiencia objetivo es un grupo de personas que probablemente responderán positivamente a su contenido, por lo que cada pieza de contenido que cree debe tener una.

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Como el famoso consultor de gestión Peter F. Drucker dijo , 'El objetivo del marketing es conocer y comprender al cliente tan bien que el producto o servicio se ajusta a él y se vende solo'.

El poder de una audiencia objetivo definida se explica mejor por Elizabeth Gardner , fundador de Garnish Media:

“Es difícil dirigir un mensaje a una madre trabajadora genérica de 35 años de clase media con dos hijos. Es mucho más fácil dirigir un mensaje a Jennifer, que tiene dos hijos menores de cuatro años, trabaja como asistente legal y siempre busca cenas rápidas pero saludables, y formas de pasar más tiempo con sus hijos y menos tiempo en las tareas del hogar '.

Al definir su público objetivo, puede comprender mejor cómo crear contenido que apele a sus intereses, necesidades y emociones. A su vez, esto conducirá a una marca más fuerte y mayores tasas de conversión.

Entonces, ¿cómo lo haces?

Primero, querrás create a buyer persona . Veamos un ejemplo.

los Buyer Persona Institute proporciona un ejemplo detallado de una persona compradora. Esto incluye toda la información demográfica básica y información psicográfica como sus prioridades, posibles objeciones, criterios para tomar decisiones y lo que consideran valioso.

De acuerdo, pero ¿de dónde sacas esta información?

Bueno, si ya tiene una base de clientes existente, eche un vistazo más profundo e intente extraer puntos en común. Y si no es así, comience por investigar la base de clientes de su competidor más cercano.

Haga preguntas como:

  • ¿Dónde viven?
  • ¿Qué edad tienen?
  • ¿De qué género son?
  • ¿Cuáles son sus intereses?
  • ¿A quién siguen en línea?
  • ¿Cuál es su nivel de educación?
  • ¿Qué tipo de trabajos tienen?
  • ¿Cuánto dinero ganan?
  • Qué motiva que compren algo?
  • ¿Qué les preocupa más a la hora de realizar una compra?

Una vez que haya definido su mercado objetivo, puede comenzar a identificar temas de contenido efectivos.

Paso 3 de la estrategia de contenido: desarrollar temas de contenido eficaces

Su público objetivo debe definir todo sobre el contenido que crea.

En pocas palabras, si desea generar clientes potenciales a partir de motores de búsqueda o impulsa tus interacciones en las redes sociales , necesita crear contenido que su público objetivo amor .

¿Cómo?

Descubra lo que su público objetivo está buscando e interactuando actualmente. Hay muchas formas de hacer esto, pero una de las más efectivas es usar Herramientas de SEO para ver qué buscan las personas en los motores de búsqueda.

¿Guay, verdad?

También hay toneladas de herramientas, como Planificador de palabras clave de Google , Ahrefs , y SEMRush . Incluso hay toneladas de extensiones de navegador me gusta Palabras clave en todas partes .

Repasemos cómo hacer esto.

Cómo realizar una investigación de palabras clave para identificar oportunidades de contenido

Probablemente ya tenga algún conocimiento sobre su público objetivo. Empiece por hacer una lista de algunos temas relevantes e importantes.

Entonces, es hora de ver cuántas personas están buscando estos términos.

En este ejemplo, usaremos la extensión del navegador Keywords Everywhere; esta herramienta es simple, rápida y fácil de usar.

Una vez que haya instalado la extensión, verá información de palabras clave cada vez que utilice un motor de búsqueda como Google, YouTube, eBay, Etsy, Bing o Amazon.

Específicamente, Keywords Everywhere mostrará las palabras clave:

  • Volumen : Cuántas búsquedas recibe una palabra clave por mes.
  • Costo por click : El costo por clic promedio de la palabra clave cuando participa en publicidad de pago por clic .
  • Competencia : Qué tan competitiva es la palabra clave.

Al comenzar, intente encontrar palabras clave que tengan un volumen de búsqueda mensual de miles o decenas de miles.

De esta manera, el volumen es lo suficientemente grande como para atraer cantidades sustanciales de tráfico, pero no tanto como para que su contenido se pierda en el ruido.

De acuerdo, a estas alturas debería tener algunas palabras clave sólidas que sepa que su público objetivo está buscando activamente.

Convierta sus palabras clave en temas de contenido

Por ejemplo, si una de sus palabras clave es 'casco de snowboard', puede hacer una lluvia de ideas sobre las siguientes ideas de temas:

  • Los 10 mejores cascos de snowboard en 2021
  • Cómo elegir el mejor casco de snowboard para sus necesidades
  • 7 razones para usar siempre un casco de snowboard

Solo recuerda la regla de oro de la creación de contenido: Nunca se trata de ti, se trata de tus lectores.

Esta es la razón por 90 por ciento de los especialistas en marketing de contenido más exitosos priorizar las necesidades de información de su audiencia sobre sus propias ventas y mensajes promocionales.

Así que trata de ser útil y atractivo.

Si tiene dificultades para encontrar buenas ideas de contenido, considere la posibilidad de consultar BuzzSumo .

BuzzSumo es particularmente poderoso porque le permite ver el contenido de mejor rendimiento para ciertas palabras clave:

Una vez que tenga algunas ideas fantásticas sobre temas, es hora de elegir el formato de su contenido.

Paso 4 de la estrategia de contenido: identificar el formato de contenido más eficaz

Hoy en día, hay toneladas de diferentes formatos de contenido disponibles. Estos son algunos de los tipos más populares utilizados por los especialistas en marketing de contenido:

Ahora, cada uno de estos formatos también tiene muchas opciones.

Llevar marketing de video - puede crear vlogs, reseñas, instructivos, entre bastidores, entrevistas, sketches o preguntas y respuestas.

También debe decidir la longitud de su contenido y en qué plataforma planea publicarlo de acuerdo con dónde espera atraer más a su audiencia.

Por ejemplo, si planeas crear un video, ¿lo publicarás en YouTube , Facebook , Historias de Instagram o tu propio sitio web?

Es vital responder a estas preguntas con anticipación, ya que definirán el tipo de contenido que necesita crear.

Por ejemplo, un Historia de Facebook necesita ser filmado en retrato, pero un Video de Youtube funcionará mejor cuando se filme en paisaje.

una empresa probablemente no querría usar Twitter para:

Pero aquí está la cuestión: no puede hacerlas todas y no debería hazlos todos.

A menos que tenga un equipo enorme y un presupuesto ilimitado, intentar producir contenido en muchos formatos diferentes exagerará sus recursos.

Para las pequeñas empresas, es mejor tener solo uno o dos formatos de contenido en los que realmente pueda dedicarse.

Pero con tantas opciones disponibles, ¿cómo decidirá cuál usar? Es simple: no lo haces. En cambio, deja que su público objetivo decida por usted.

Toro rojo es un gran ejemplo.

Como bebida energética, su marca se trata de actividades y deportes extremos de alta energía y adrenalina que superan los límites de las personas.

Es por eso que ellos crear contenido en escalada, snowboard, paracaidismo, surf y deportes de motor.

Como resultado, la gran mayoría del contenido de Red Bull es video. El video no solo proporciona el mejor medio para presentar estos deportes, sino que también es el formato principal que la gente usa para interactuar con ellos.

Al decidir qué formato de contenido crear, tenga en cuenta estas preguntas:

  • ¿Existe un formato que presente mejor sus temas?
  • ¿Qué formato consume más su público objetivo?
  • ¿Dónde pasa la mayor parte del tiempo en línea su público objetivo?
  • ¿Qué formato genera el mayor compromiso social?

Aunque personalmente puede preferir un formato de contenido sobre otros, opte por el formato de contenido que resultará más efectivo con su público objetivo.

Paso 5 de la estrategia de contenido: Determine la frecuencia de publicación

La consistencia es clave.

Sin un cronograma de estrategia de contenido consistente, no generará el impulso necesario para atraer tráfico orgánico.

Ahora, el tipo de contenido que cree informará en gran medida la frecuencia con la que debe compartirlo. Por ejemplo, es probable que publique más social media actualizaciones que las publicaciones de blog de formato largo.

Hay dos cosas principales a tener en cuenta: sus recursos limitados y el apetito de su audiencia.

Crear publicaciones de blog o videos de formato largo requiere mucho tiempo, o dinero, si decide contratar a un escritor o productor de videos. Esto restringirá la frecuencia con la que podrá crear contenido de calidad.

En resumen, cuanto más largo sea el contenido, con menos frecuencia publicará.

También desea proporcionar la cantidad adecuada de contenido para su público objetivo.

Demasiado poco y no lo logrará eficazmente cultivar relaciones profundas con los clientes . Demasiado y los abrumarás envíalos a buscar el Darse de baja botón

La pirámide de marketing de contenidos de Curata proporciona una forma útil de ver la frecuencia con la que debe publicar diferentes tipos de contenido.Y si aún no está seguro de por dónde empezar, consulte los competidores que usan marketing de contenidos exitosamente.

También necesitas decidir cuando compartir tu contenido .

Para hacer esto, piense en cuándo es más conveniente para su público objetivo consumir su contenido. Además, revisa tu analítica de redes sociales para determinar cuándo su audiencia está más involucrada en línea.

Una vez que haya decidido la frecuencia de publicación, cree un calendario de contenido.

Puede usar una hoja de cálculo simple para realizar un seguimiento de su contenido o usar una herramienta como CoSchedule , Asana , o Trello .

Comience creando columnas simples para rastrear dónde se encuentra cada contenido en su estrategia general de contenido.

Muy bien, definió sus objetivos y público objetivo, identificó temas prometedores y el formato de contenido, y creó un calendario de contenido.

Aún así, su estrategia de contenido no se detiene ahí.

Paso 6 de la estrategia de contenido: planifique sus actividades de promoción de contenido

Toda gran estrategia de contenido incluye promoción de contenido.

Comercializador y emprendedor Derek Halpern recomienda dedicar el 20 por ciento de su tiempo a crear contenido y 80 por ciento de su tiempo comercializándolo.

'Si dedica tiempo a escribir un fragmento de contenido, y ese contenido solo obtiene 1000 lectores, es probable que haya un millón de personas en el mundo que puedan beneficiarse de lo que escribió', escribe Halpern. '¿Por qué, entonces, dedicaría más tiempo a crear contenido cuando ya tiene algo de lo que sus clientes ideales pueden beneficiarse?'

Entonces, ¿cómo va a comercializar su contenido?

A continuación, se indican algunas formas en las que puede promocionar contenido que ya ha publicado:

  • Promocione su contenido en su lista de correo existente para profundizar relaciones del cliente .
  • Comparta sus publicaciones en sus canales de redes sociales.
  • Reutilice partes de su contenido en diferentes formatos. (Por ejemplo, tome clips cortos de sus videos largos para crear Facebook y Historia de Instagram videos.)
  • Paga para promocionar publicaciones de alto rendimiento en social media .

También puedes usar herramientas de redes sociales me gusta Buffer o HootSuite para programar sus publicaciones en las redes sociales con anticipación.

Para potenciar sus actividades de promoción de marketing de contenido, es mejor incorporarlas al contenido en sí, como por ejemplo:

  • Crear nueva investigación en su nicho a la que otras personas se vincularán.
  • Incluya material y fuentes de marcas destacadas en su nicho, luego envíeles un correo electrónico con la esperanza de que lean, compartan y enlacen a su contenido.
  • Preguntando influencers para una cita para incluir en su contenido y luego pedirles que compartan la pieza terminada.

Recuerde regresar de vez en cuando para promocionar el contenido anterior que aún funciona bien.

Paso 7 de la estrategia de contenido: Mejore y optimice continuamente su contenido y su estrategia

Aquí es cuando ocurre la magia.

Al realizar un seguimiento del rendimiento de su contenido, puede extraer conclusiones valiosas que puede utilizar para mejorar su estrategia de contenido en el futuro.

Idealmente, debe tener una hoja de cálculo simple que le permita medir claramente el rendimiento de su contenido.

A continuación, se muestra un ejemplo delInstituto de marketing de contenidos:

Una hoja de cálculo simple como esta le permitirá realizar un seguimiento de su Indicadores clave de rendimiento tiempo extraordinario.

Los datos que rastrea dependerán de sus objetivos y del formato de su contenido. Por ejemplo, puede realizar un seguimiento de:

  • Métricas de video (p. ej., reproducciones, suscriptores, tiempo de reproducción, etc.)
  • Datos del sitio web (por ejemplo, páginas vistas, clics, registros, rebotes, etc.)
  • Interacciones sociales (por ejemplo, comentarios, acciones, me gusta, etc.)

Incluso podrías usar Acortadores de URL para realizar un seguimiento de los clics de videos individuales y publicaciones en redes sociales en su sitio web.

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Paso 8 de la estrategia de contenido: actualizar y ampliar el contenido anterior

Una parte importante de optimización de motores de búsqueda está refrescando el contenido anterior. Afortunadamente, estos cambios no necesitan ser masivos.

Por ejemplo, es inevitable que algunas partes de las publicaciones de su blog se queden desactualizadas. Cuando esto sucede, debe eliminar esas partes, agregar nueva información relevante y optimizar las palabras clave.

Esta sencilla práctica puede resultar sumamente eficaz.

Esto tiene sentido. Es más probable que el contenido más nuevo sea relevante para los buscadores. Es por eso que a los motores de búsqueda les gusta Google prioriza el contenido actualizado .

Por supuesto, no puede actualizar ni cambiar partes de los videos en YouTube o Podcasts en iTunes. Sin embargo, puede volver a visitar el tema.

Si tiene un contenido de alto rendimiento que le encanta a su audiencia, ¿por qué no crear más contenido sobre el mismo tema?

Con todo, se reduce a una simple frase: Haga más de lo que funciona y menos de lo que no.

Resumen de la estrategia de contenido

Una estrategia de contenido es su hoja de ruta para éxito del marketing de contenidos .

Sin uno, no podrá crear contenido eficaz ni permitir que su rendimiento mejore constantemente en el futuro.

En resumen, al crear una estrategia de contenido, asegúrese de:

  • Defina su objetivo:Cree metas INTELIGENTES para asegurarse de utilizar eficazmente sus recursos.
  • Defina su público objetivo:Asegúrate de saber exactamente para quién estás creando contenido.
  • Desarrolle temas de contenido efectivos: Identifique los temas que le encantarán a su público objetivo.
  • Identificar el formato de contenido más efectivo :Crea contenido en los formatos que prefiera tu audiencia.
  • Determine su frecuencia de publicación: Publica lo suficiente para atraer a tu audiencia y no tanto que se sienta abrumado.
  • Crea un calendario de marketing de contenidos: Sea coherente en su estrategia de marketing de contenidos para generar impulso.
  • Planifique la promoción de su estrategia de marketing de contenidos: Dedique el 20 por ciento de su tiempo a crear contenido y el 80 por ciento de su tiempo a promocionarlo.
  • Realice un seguimiento y mejore sus esfuerzos de marketing de contenido :Obtenga información útil para mejorar constantemente su estrategia de contenido a lo largo del tiempo.
  • Actualice y amplíe el contenido anterior: Actualice el contenido antiguo para mejorar el SEO y ampliar los temas de alto rendimiento.

No te pierdas. Crea un mapa.

¿Tiene ya una estrategia de marketing de contenidos? ¡Háganos saber en los comentarios a continuación!

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