Capítulo 10

Cómo ganar dinero con Snapchat Marketing

Snapchat ha ido creciendo en popularidad, lo que lo convierte en un gran canal para los especialistas en marketing. La aplicación tiene aproximadamente 203millón usuarios activos diarios que demuestren que la plataforma tiene una audiencia que vale la pena. Si bien muchos especialistas en marketing se han alejado de Snapchat en el pasado, aproximadamente 70% de los millennials están en la plataforma, lo que la convierte en una excelente aplicación para llegar a ese grupo demográfico. Usuarios de Snapchat Menos de 25 tienden a ser usuarios muy activos de la plataforma, inician sesión más de 18 veces al día y pasan más de media hora diaria haciéndolo. Además, los anuncios de Snapchat se ven hasta un millón de veces al día. Recientemente, las opciones de publicidad de Snapchat se han ampliado para las marcas y ahora hay opciones disponibles para realizar compras a través de la aplicación.

Estadísticas de Snapchat

¿Qué es Snapchat?

Snapchat es una de las plataformas de redes sociales más populares. Es una aplicación tanto para Android como para iOS. La aplicación se basa en el concepto de que cualquier imagen, video o mensaje que envíe o reciba estará disponible por un período de tiempo corto. Después de este período, desaparecen y ya no se puede ver.



Snapchat creció en popularidad debido a su propuesta de venta única: el contenido publicado en la plataforma desaparece después de que alguien lo ve. La plataforma también popularizó la visualización de videos verticalmente en lugar de girar el teléfono para verlos.

Snapchat Stories tiene varias características únicas y divertidas, como Lentes, que son esencialmente filtros faciales. También tienen geofiltros donde puede etiquetar sus videos e imágenes según su ubicación. Si está organizando un evento, puede crear un geofiltro personalizado que las personas pueden usar para decirles a sus amigos dónde se encuentran.

Cuando se trata de marketing de Snapchat, las marcas también pueden realizar adquisiciones de Snapchat. Esto es cuando un influencer se hace cargo de su cuenta de Snapchat o cuando usted se hace cargo de la de ellos. Por ejemplo, si un influencer se hace cargo de su cuenta, publicará contenido en ella como si fuera su propia cuenta. Puede establecer las pautas que deben seguir. Sin embargo, estos suelen tener éxito, ya que el influencer generalmente le dice a su audiencia que revise su Snapchat, ya que estarán en esa cuenta durante el día.

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Ejemplo: Pantalones cortos Chubbies es un gran ejemplo de cómo ejecutar su cuenta de Snapchat como minorista de comercio electrónico. Publican regularmente videos divertidos de Snapchat que muestran sus cortos sin exagerarlos. No hay argumentos de venta de 'compre nuestros pantalones cortos'. En su lugar, eligieron un enfoque de marketing suave. Sus cortos tienden a destacarse en sus videos por la forma en que se usan. Por ejemplo, en una historia de Snapchat, un hombre lleva Pantalones cortos de bandera americana con un blazer negro formal, camisa de vestir blanca y corbata. Naturalmente, capta la atención.


¿Por qué debería usar Snapchat?

Snapchat inicialmente se trataba de enviar imágenes o videos de forma privada, en un canal de persona a persona. Estas instantáneas durarían unos segundos, después de lo cual desaparecerían para siempre. Pero ahora puede usar Snapchat para una variedad de tareas diferentes, incluida la mensajería instantánea, el chat de video en vivo, la creación de avatares y también para compartir fotos y videos con un modo historia que todos sus seguidores pueden ver. Snapchat también ha introducido recientemente una función llamada 'recuerdos', que le permite guardar sus instantáneas e historias en un área privada accesible para usted. Otras características incluyen la capacidad de enviar dinero a través de una integración con Square Cash, crear pegatinas que son específicas de la ciudad, agregar filtros y lentes basados ​​en AR a las instantáneas y mostrar su ubicación en vivo en un mapa mundial.

Consejos de Snapchat

Snapchat es una gran plataforma para contar historias sobre tu marca. Se trata de tu estrategia de marketing de Snapchat. Las cuentas de Snapchat con mejor rendimiento tienden a tener divertidos bocetos de comedia y son alegres y divertidas. Si bien puede incorporar sus productos, debe tratarse más de la historia de la marca que del producto. ¿Cómo puedes incorporar tus productos a una historia? Por ejemplo, con Chubbies Shorts, crearon la historia de la vida cotidiana con un giro divertido. Los cortos eran casi como un personaje de fondo, siempre presentes pero nunca mencionados. Deberá asegurarse de tener una buena combinación de contenido para garantizar que haya diversidad en su contenido.

Comparta sus historias en YouTube. No como contenido original, sino como un breve video recopilatorio de tus mejores Historias. Esto le permite llegar a otra audiencia que puede no estar en Snapchat y hacer que nuevas personas lo sigan en la cuenta y compren en su tienda. Para aquellos que luchan por aumentar sus seguidores en Snapchat, esta es probablemente una de las formas más efectivas de hacerlo.

cuando tuiteas a alguien que lo ve

Agrega arte a tus Snaps. Para Halloween , Sour Patch Kids dibujó disfraces en sus dulces. Le pidieron a la gente que tomara una captura de pantalla de su disfraz favorito. Con capturas de pantalla, Sour Patch Kids puede medir el nivel de participación en su cuenta. Shonduras es otro ejemplo de un usuario que agregó arte a sus Snaps. Cuando estaba en un viaje a Disney, garabateó imágenes de personajes de Disney en sus Snaps. También puede agregar emojis a sus Snaps. Si estas buscando los significados de los emojis de Snapchat , échales un vistazo aquí.

Experimentar. Cuando se trata del marketing de Snapchat, hay muchas formas de experimentar con tus Snaps e Historias. Al presentar su producto de diferentes maneras al comenzar, encontrará qué forma resuena con su audiencia. Quizás los videos divertidos funcionen muy bien para tu marca. O un mini vlog diario para educar a sus usuarios. Puedes jugar con emojis y dibujos para determinar la mejor manera de captar la atención de tu audiencia.

Deje que alguien se haga cargo de su cuenta. Si tiene acceso a un influencer popular de Snapchat, darles acceso para usar su cuenta de Snapchat durante el día podría hacer maravillas en su estrategia de marketing de Snapchat. Pueden promocionar su marca en su cuenta y dirigir a las personas a la suya. Con una adquisición, el influencer tiene acceso para usar su Snapchat como propio. Trabaje con ellos para crear la forma más efectiva de adquisición. Puede hacer que usen sus productos mientras muestran su día en la vida o hacer que creen contenido divertido para su marca. Si han conseguido un seguimiento exitoso, confíe en que saben lo que hacen. Si bien puede tener algunas recomendaciones, también debe tener la confianza de que pueden administrar bien su cuenta. También puede hacerse cargo de las cuentas de personas influyentes de Snapchat. Asegúrese de planificar esto con mucha anticipación si tiene un evento especial, una oferta o un producto nuevo que está lanzando.

Realice un seguimiento de sus instantáneas. Verifique cuántas personas abrieron su Snap, tomaron una captura de pantalla, dejaron una respuesta y la cantidad de veces que se usó su geofiltro. También debe guardar sus Snaps para determinar qué tipos de contenido fueron más efectivos. Al usar los datos, puede mejorar su estrategia de marketing de Snapchat para continuar creando mejor contenido.


Costos de publicidad de Snapchat

Si está buscando anunciarse en Snapchat, aquí hay un desglose de los costos de publicidad de Snapchat en cada nivel de su plataforma publicitaria.

Anuncios instantáneos

La oferta reciente de Snapchat incluye Snap Ads. Estos son anuncios de video para dispositivos móviles que se pueden explicar mejor como anuncios de video verticales de pantalla completa de 3 a 10 segundos. Los usuarios de Snapchat pueden deslizar hacia arriba mientras se reproduce el anuncio para ver un video más largo, leer un artículo, ser redirigidos a un sitio web o instalar una aplicación. Estos Snap Ads aparecen entre las historias de amigos, entre las historias de Snapchat o las historias de los editores. La parte interesante es que la tasa de deslizamiento hacia arriba para Snap Ads es 5 veces más alta que la tasa de clics promedio para anuncios en otras plataformas sociales comparables.

Una historia de éxito popular de Snap Ads, que la propia Snapchat publicó, es la de Ahora 61 . ¡Eso es lo que yo llamo música! confió en Snap Ads para promocionar su 61ª edición de Now! serie. Con su campaña Snap Ads, llegaron a una sorprendente cantidad de 3 millones de personas.

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Los costos de publicidad de Snapchat para Snap Ads comienzan en alrededor de $ 3,000 por mes en inversión publicitaria, lo que no incluye la tarifa de la agencia ni el costo de crear la creatividad que ejecutaría como anuncio.

Lentes patrocinadas

Snapchat es conocido por sus lentes y filtros faciales. Con la introducción de Sponsored Lenses, los usuarios pueden jugar con los filtros e interactuar con el anuncio.

Los Lentes Patrocinados más populares hasta ahora fueron los de Taco Bell, que crearon para el Cinco de Mayo. Esta decisión de publicidad de Snapchat funcionó a su favor y recibieron una cantidad impactante de más 224 millones de visitas . El usuario medio jugó con el filtro durante unos 24 segundos antes de compartirlo con sus amigos. También fue nombrada la campaña principal en todo el historial de la aplicación (hasta ahora).

Se estima que sus costos de publicidad de Snapchat rondan los $ 750,000 para el filtro que duró 24 horas. Otras marcas populares que han utilizado lentes patrocinadas son L’Oreal, Budweiser, Fox TV, Malibu Rum, Michael Kors, Gatorade y muchas más.

Los costos de publicidad de Snapchat para los Lentes Patrocinados varían de un día a otro.
Domingo a jueves: $ 450,000 por día
Viernes y sábado: $ 500,000 por día
días festivos y eventos especiales: $ 700,000

Geofiltro patrocinado a nivel nacional

Otra nueva oferta de Snapchat incluye geofiltros patrocinados a nivel nacional. McDonald's tuvo el primero que se centró en su conocido lema 'Me encanta'. El objetivo principal de estos geofiltros patrocinados era permitir que las marcas se comunicaran directamente con sus usuarios locales de Snapchat, sin tener que centrarse en el 'dónde y cuándo' de sus usuarios.

Los costos de publicidad de Snapchat para los geofiltros patrocinados a nivel nacional no se conocen actualmente, pero se estima que son aproximadamente una quinta parte del costo de los lentes patrocinados.

Snapchat Descubrir

Cuando se trata de los costos de publicidad de Snapchat, los anuncios de Snapchat Discover son la oferta más cara. Por lo general, están reservados para editores o grandes marcas como Lionsgate y MTV.

Snapchat también reveló recientemente que Cosmo, que es uno de sus principales editores, obtiene varios millones de visitas por día desde su feed Snapchat Discover.

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Los costos de publicidad de Snapchat para Snapchat Discover comienzan en $ 50,000 por día.


Herramientas de marketing de Snapchat:

Snapchat a pedido : Para aquellos que buscan crear geofiltros, esta es la herramienta propia de Snapchat para ayudarlos a crearlos y subirlos. Puedes agregar tu propio diseño o elegir una de las plantillas de Snapchat. Puede elegir una hora y establecer los parámetros de las áreas a las que llega su filtro. Luego, puede enviar el geofiltro para su revisión en Snapchat, lo que generalmente solo toma alrededor de un día. Algunas marcas optan por agregar su nombre y logotipo en algún lugar del diseño para aumentar el reconocimiento de su marca.

PimientaFiltros : Esta es otra marca de geofiltros de Snapchat. Puede empezar desde cero o elegir su propia plantilla. Hay más de 100.000 gráficos para elegir, desde animales, alimentos, productos de belleza y más. También puede elegir entre una variedad de fuentes divertidas como Brusher, SF College y Grand Hotel. También hay fuentes con efecto de brillo.

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Snapchatters : Esta herramienta te ayuda a encontrar las mejores personas para seguir en Snapchat. Seleccionan a algunas de las mejores personas para seguir en la plataforma. Como especialista en marketing, llegar a los usuarios relevantes de Snapchat puede ser parte de una estrategia de marketing de influencia o con un día de adquisición de cuenta.

GhostCodes : GhostCodes es ideal para encontrar usuarios de Snapchat por nombre o categoría. Las categorías incluyen secciones como negocios, fitness, noticias, vlogger, belleza, mascotas y más. Si busca encontrar un influencer de Snapchat para asociarse con GhostCodes, muestra cuántos seguidores tiene cada persona en la categoría.


Recursos de Snapchat:

Oberlo La guía definitiva para el marketing de Snapchat detalla por qué debería estar en Snapchat como propietario de una tienda. También describe cómo usar las funciones dentro de la aplicación, consejos de marketing de Snapchat y cómo medir el éxito de marketing de Snapchat.

Shopify's Snapchat Marketing: La clave para descubrir e involucrar a sus fanáticos más leales se sumerge en cómo dominar el marketing de Snapchat. Snapchat hizo que muchos especialistas en marketing lucharan por encontrar formas de causar sensación en la plataforma. Afortunadamente, este artículo desglosa cómo comercializar Snapchat a través del marketing de contenido y mediante el uso de geofiltros y otras funciones.


Influencia de Snapchat:

Spencer Butt , Presentador de redes sociales y productor de contenido en Shopify, ayuda a los propietarios de tiendas en el Snapchat de Shopify. Business Buddies, la serie Snapchat de Shopify, muestra su proceso de creación y gestión de una tienda en línea desde cero, donde los propietarios de las tiendas pueden aprender siguiendo el curso. Su mejor consejo para los propietarios de tiendas es 'tratar la plataforma como un vlog'. A los usuarios de Snapchat les encanta la sensación de tener una conversación con la persona que están viendo con la que se habla en lugar de con ella. Así que desarrolle esa confianza y humanice su marca hablando con ellos. Muéstreles el proceso detrás de escena. Ofrezca también códigos de descuento. Si lo considera más como marketing de contenido en lugar de como un argumento de venta directa, puede ser de gran ayuda '.

Todd Endres , un administrador de redes sociales, recomienda Snapchat Geofilters, dice 'Es un concepto bastante básico que puede generar un gran reconocimiento de nombres, pero me sorprendió que pocos lo empleen. La práctica consiste en diseñar un filtro de Snapchat que luego subes a su sitio web. Usted paga por los pies cuadrados y por el tiempo que permanece activo. Animo a mis clientes a que intenten conseguir todo el piso del evento para lo que estén haciendo, pero puede sumar si el área es grande. Se fomentan los diseños simples y una manera fácil, excelente de conseguir un compromiso fácil.



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