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Cómo vender en Amazon en 2021: Guía de ventas en Amazon

NOTA: Cuando se trata de cómo vender en Amazon, hay muchas opciones. Pero ... no puedes usar Oberlo para hacer dropshipping en Amazon.

Amazon es el mercado en línea más grande del mundo. Shopify es un socio oficial de Amazon, lo que permite a empresarios como usted vender sus productos en Amazon también. Puede utilizar Amazon como un canal de ventas adicional para aumentar sus ingresos. En este artículo, aprenderá cómo vender en Amazon y por qué debería agregar sus productos a su plataforma. Además, aprenderá algunos trucos para maximizar sus ventas de Amazon. También desmentiremos los mitos sobre la venta en Amazon para principiantes.



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No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.

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Por qué debería vender en Amazon

1. Es el canal de ventas online más grande.

Amazon es el mayor canal de ventas en línea para un minorista en línea. Con más de 300 millones activos Usuarios de Amazon y 103 millones de miembros Prime, Amazon demuestra ser una potencia.Con una base de clientes tan grande, los compradores encontrarán primero los artículos más vendidos en Amazon. . La enorme tienda de comercio electrónico se traslada 119,928,851 productos yque ni siquiera incluye libros, medios,vino, yalgunas otras excepciones. No se desanime por la cantidad de competencia que podría enfrentar.Es mejor estar donde están sus clientes vendiendo cosas en Amazon. No dejes que tula competencia se lleva todas sus ventas potenciales.



2. Flujo adicional de ingresos

La principal razón por la que debería aprender a vender enAmazon es que vas atener acceso a una segunda fuente de ingresos. Cuando se trata de vendera través de Amazon, querrá estar dondequiera que estén sus clientes. Si sus clientes están en Facebook, cree anuncios de Facebook para comunicarse con ellos. Si a sus clientes les encanta leer y aprender sobre su nicho, cree un blog para que lo encuentren fácilmente. Si sus clientes compran en Amazon, venda en Amazon. Podrá aumentar sus ventas e incluso conectarse con nuevos clientes vendiendo en Amazon.

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3. Marca de confianza

Amazon es un reconocido y marca de confianza . Amazon fue fundada en 1994. Por lo tanto, tiene más de 24 años de relación y construcción de confianza en su haber. Si su tienda carece de reconocimiento de marca porque es relativamente nueva, los clientes puedensiéntete más seguro comprando cosas deAmazon que tu tienda.Vendiendo cosas en Amazon a través de su propia tienda, puede construir una gran reputación y marca. Y al vender en Amazon, puede acceder a los clientes que pueden ser un poco más reacios al riesgo. Con el tiempo, los clientes que le compran constantemente pueden comenzar a comprar directamente en su tienda.

4. Mucha gente tiene una cuenta

Como se mencionó anteriormente, Amazon tiene millones de usuarios activos . En los EE.UU, 45% de los hogares tener una cuenta de Amazon Prime. El usuario promedio de Amazon Prime gasta $ 1400 al año solo en productos de Amazon. Por lo tanto, cuando se trata de comercio electrónico, Amazon tiene una gran cantidad decuota de mercadoen la industria. Aquellos con cuentas de Amazon Prime probablemente buscarán en Amazon los artículos que desean, ya que tienen beneficios especiales como miembros. Es importante estar donde están sus clientes. Si su audiencia principal está en los EE. UU.,entonces vale la pena vender productos en Amazon.



5. Sin tarifa de cotización

Una de las ventajas de vender en Amazon es que no hay tarifas de cotización a menos que se venda como un individuo en lugar de una cuenta de comerciante. Puede agregar tantos productos a su tienda de Amazon como desee. Con una cuenta de comerciante de Amazon Pro, se le pedirá que pague $ 39,99 al mes y unporcentaje de tuventa. Si vende unmuchos artículos en Amazon, la tarifa mensual parece mínima.

6. Modelo de éxito probado

Muchos de los que venden cosas en Amazon tienenlogró grandes pagos en la plataforma. Aproximadamente el 0,3% de los vendedores de Amazon renuevan00 millones en ventassolo en Amazon, con un 0,6% que gana más de 50 millones de dólares. El número puede parecer pequeño, pero $ 100 millones es mucho dinero para que una marca logre un solo canal de ventas. En particular, el 51% de los vendedores de Amazon renuevan $ 100,000 en ventas cada año, por lo que las probabilidades definitivamente están a su favor. Con un esfuerzo constante, usted también puede convertirse en una historia de éxito de Amazon.

5 consejos para vender en Amazon

1. Trate su tienda de Amazon como su tienda real

Si vende cosas en Amazon, no obtendrá seis cifras en ventas solo porque haya subido productos. Deberá tratarlo como su tienda en línea. Deberá dirigir el tráfico a las páginas de productos de Amazon, ya sea con anuncios de Amazon u otros métodos.. Deberá optimizar las páginas de productos. Necesitará obtener excelentes críticas. Deberá ofrecer un excelente servicio al cliente. Su marca aún tiene que estar a la altura de una gran reputación incluso si los artículos se venden en Amazon.

2. Obtenga reseñas en línea desde el principio

Concéntrese en obtener críticas positivas desde el principio. Haga un esfuerzo adicional para sus clientes cuandovendes cosas en Amazon. Emita reembolsos rápidamente si un cliente está molesto. En caso de que obtenga una opinión negativa, comuníquese con el cliente para intentar que se elimine. Ofrezca un reemplazo rápido y un excelente servicio para mantener contentos a sus clientes. Después de ir más allá, muchos clientes cambiarán su opinión si se les solicita. La mayoría ha descubierto que tener una calificación del 95%ha llevado auna mejor clasificación en el motor de búsqueda de Amazon, lo que les permite vender productos en Amazon en mayores cantidades.

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3. Céntrese en optimizar las páginas de sus productos

Al vender en Amazon, es importante optimizar su páginas de productos . Puedes usar una herramienta como Palabras de comerciante adeterminar el estimado mensualvolumen de búsqueda de palabras clave, así como en qué categorías dominan. Al elegir palabras clave populares, puede mejorar sus posibilidades de que los clientes lo encuentren de manera orgánica. Además, querrá considerar en qué categorías de productos se desempeñarían bien sus productos.Las herramientas de palabras clave también pueden ayudarlo a identificar qué artículos vender en Amazon.

4. Paga los anuncios de Amazon

Pagar por los anuncios de Amazon es opcional y no es esencial para aumentar su presencia en Amazon. Una de las ventajas de pagar por anuncios es que obtienes acceso a los datos de búsqueda de Amazon, lo que facilita la venta en Amazon. El costo por clic suele ser bastante bajo en Amazon en comparación con otras redes publicitarias. Además, el anuncio del producto combina bien con los otros productos, lo que hace que sea probable que un cliente haga clic en el producto si satisface sus necesidades.

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5. Regístrese como vendedor profesional

Tener una cuenta de vendedor profesional le ahorrará dinero a su tienda de Amazon si está cargando innumerables productos. Como dropshipper de AliExpress, puedes agregar tantos productos como desees. Recuerde, no hay tarifas de publicación. Cuantos más productos incluyas en Amazon, es más probable que te encuentren.Además, cuantos más artículos venda en Amazon, más dinero podrá ganar.. El volumen de productos, especialmente en los mercados, puede ser excelente para generar ventas.

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4 mitos de vender en Amazon

1. El mercado de Amazon está demasiado lleno

Si bien hay cientos de millones de productos en Amazon, todavía hay espacio para que una empresa como la suya gane dinero. Incluso si no puede competir en precio, es posible que un cliente potencial de Amazon elija su producto sobre un competidor o incluso un proveedor. No agregue barreras. Incluso si solo obtiene $ 10,000 adicionales en ingresosde vender cosas en Amazon,eso es aún más de lo que hubiera tenido al evitarlo.

2. Puedes configurarlo y olvidarlo.

A menudo, los emprendedores piensan que los mercados harán que las personas encuentren sus productos por sí mismos. Debe ser proactivo para generar ventas, especialmente al principio. Una vez que haya acumulado algunas ventas y haya recibido críticas positivas, será más probable que lo encuentren de manera orgánica.

3. Puedes dpriorizar electrónicamentetu tienda

La realidad es que Amazon es solo un canal de ventas. Su propia tienda puede resultar más valiosa a largo plazo, ya que eventualmente puede venderla. Además, si Amazon alguna vez se fuera o cerrara su tienda, todavía tendría su tienda en línea a la que recurrir. Nunca se vuelva dependiente de un canal de ventas. Cuanto mas corrientes de ingresos su negocio tiene menos riesgos para usted si alguno de ellos deja de funcionar.

4. Los nuevos productos no pueden obtener tráfico orgánico

Nuevos productos pueden obtener tráfico orgánico si están bien optimizados. Además, si envía tráfico pago a sus productos tan pronto como los carga y se concentra en obtener ventas y reseñas desde el principio, sus nuevos productos también pueden obtener tráfico orgánico. Clientes potencialespuede ser cauteloso con los artículossin reseñas, pero todavía habrá quienes compren productos sin ellas si es algo que quieren.

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¿Qué gestiona Amazon?

Cumplido por Amazon es un servicio que Amazon proporciona donde Amazon lleva su inventario y envía los productos a sus clientes en su nombre. Los artículos gestionados por Amazon pueden llegar a los clientes con mayor rapidez. tiempos de envio .

Al investigar cómo vender en Amazon, querrá pensar si desea enviar productos a los clientes usted mismo o que Amazon lo haga por usted. Si lo envía usted mismo, puede ahorrar tarifas adicionales de Amazon. Sin embargo, la mega tienda en línea tiene pautas de envío que aún deberá cumplir. Si no entrega productos de manera constante dentro de un período de tiempo razonable, es posible que eventualmente lo expulsen de la plataforma.

Además, al aprovechar las ventajas de Cumplido por Amazon, Amazon se hará cargo de la mayor parte del trabajo, lo que le permitirá tener una responsabilidad menos de la que preocuparse.

Qué vender en Amazon: productos más vendidos en Amazon

Los artículos más vendidos en Amazon no son muy diferentes de los productos más vendidos en cualquier otro lugar. Aquí hay algunos artículos para vender en Amazon:

Cómo vender en Amazon

1. Elegir qué vender en Amazon

El primer paso para aprender a vender en Amazon es averiguar qué vender en Amazon. Y para acceder a esos productos, puede utilizar Oberlo como fuente de productos. Oberlo te permite importar productos, descripciones e imágenes de AliExpress a tu tienda Shopify con facilidad. Puede utilizar los productos que ha importado a su tienda como artículos para vender en Amazon. Como mencionamos anteriormente, no puede vender ningún producto en Amazon, pero puede vender productos de marca privada.

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2. ¿Su tienda cumple con todos los requisitos?

Para convertirse en vendedor de Amazon, deberá asegurarse de cumplir con todos los requisitos y de que sus productos no estén restringidos. Nichos como productos para bebés , libros, artículos para mascotas, juguetes y juegos pueden abrir una tienda en Amazon rápidamente. Puede ver más tiendas elegibles . Si su nicho no aparece en la lista, deberá solicitar la aprobación. Amazon también tiene productos restringidos como patinetas flotantes, explosivos y armas, por lo que no venda artículos en Amazon que estén restringidos.

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3. Cree una cuenta de vendedor profesional

Si actualmente ejecuta un tienda Shopify exitosa , es probable que necesite una cuenta de Amazon profesional. En el plan de venta individual, cada vez que vende un producto, se agrega una tarifa de listado de Amazon de .99 centavos, lo que reduce sus márgenes, especialmente además de otras tarifas de Amazon. Solo pagarás ununa vezsuscripción mensual y algunas tarifas relacionadas con la categoría con una cuenta de vendedor profesional.

Para registrarse, vaya a Amazon Central de vendedores donde tendrás que proporcionar tu nombre,correo electrónico y contraseña.

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A continuación, deberá compartir los detalles de su empresa.

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Luego, deberá continuar con el proceso proporcionando a Amazon la facturación de su empresa,impuestos e información del producto.

4. Solicite la aprobación de la categoría

Cuando trabaje en el proceso de venta en Amazon, deberá solicitar la aprobación de la categoría.Algunas categorías requieren la aprobación de Amazon antes de poder agregarlas. Las categorías populares como Ropa y accesorios, Zapatos, Carteras y gafas de sol y Joyas requieren aprobación antes de vender. Eche un vistazo a la requisitos de aprobación para cada categoría para determinar sus próximos pasos específicos.

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5. Conecte su cuenta de Amazon a su cuenta de Shopify

Después de recibir la aprobación de Amazon, conecte su cuenta de vendedor de Amazon a su cuenta de Shopify. En la barra de navegación izquierda del panel de Shopify, busca el botón + junto a Canales de ventas y haz clic en él.

cómo vender en Amazon con Shopify

Aparecerá una ventana emergente donde Amazon aparece primero. Haga clic en Agregar canal.

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cómo vender en Amazon como canal de ventas

A continuación, haga clic en 'Conectarse a Amazon'.

conectar Amazon a Shopify6. Cree listados de productos

En el canal de ventas, verá Amazon en la lista, haga clic en él. A continuación, haga clic en el botón crear listado. Luego, querrá hacer clic en Seleccionar producto. Habrá dos opciones para elegir. Como dropshipper, debes hacer clic en la opción inferior 'Este producto está fabricado por otra marca'. Elegir esta opción te permitirá buscar el producto de AliExpress para convertirte en un vendedor adicional. Después de encontrar el producto que vende, haga clic en Seleccionar. Por último, deberá seleccionar Publicar. Y repita el proceso para cada artículo.

7. Enviar tráfico a la tienda

La parte más importante para aprender a vender en Amazon es saber cómo vender en Amazon. Hay varias formas de promocionar sus productos de Amazon. Aquí hay algunas ideas para comenzar:

  • Para vender artículos en Amazon, deberá aprovechar todas las audiencias que posee. Por ejemplo, si tiene una lista de correo electrónico para su empresa que ha estado creando durante un tiempo, puede enviarles un enlace a su tienda de Amazon. La ventaja de utilizar su tráfico de correo electrónico es que ya están familiarizados con su marca. Es probable que los clientes leales también escriban críticas positivas, que es lo que necesitará para vender cosas en Amazon a personas más allá de su lista de correo electrónico.
  • Otro consejo para vender en Amazon es agregar los enlaces de sus productos a los tableros de grupos de Pinterest. La mayoría de las marcas pequeñas no tienen muchos seguidores en las redes sociales. Es por eso que los tableros grupales son una excelente manera de acceder a una gran audiencia. Puedes usar una herramienta como PinGroupie para encontrar tableros relevantes para su nicho.
  • Los anuncios de Amazon son una de las formas más populares de vender en Amazon si no tiene una audiencia propia. Para obtener más visibilidad de su producto, un presupuesto publicitario puede ayudarlo a posicionarse por encima de sus competidores que venden productos similares. Si está promocionando los artículos más vendidos en Amazon en su cuenta, el producto se venderá solo cuando lo vean los clientes.

Conclusión

Ahora que sabe cómo vender en Amazon, es hora de tomar lo que ha aprendido y comenzar a vender productos en Amazon. Convertirse en vendedor de Amazon puede ayudarlo a obtener ingresos adicionales para su negocio y, al mismo tiempo, a encontrar nuevos clientes a los que no habría tenido acceso por su cuenta. Al principio, su enfoque para vender productos en Amazon debe estar en obtener reseñas de productos para que pueda construir una prueba social y confianza. Aproveche las listas de correo electrónico, los seguidores de las redes sociales, los servicios de publicidad y los afiliados de Amazon a su disposición. Con los artículos más vendidos en Amazon en tu tienda, serás imparable.

¿Hay algo más que le gustaría aprender sobre cómo vender en Amazon? ¡Háznoslo saber en los comentarios a continuación!

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