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Cómo iniciar su propio negocio de ropa

Si ha estado pensando (o soñando) en tener su propia línea, ahora es el momento perfecto para aprender cómo iniciar un negocio de ropa en línea.

Las investigaciones muestran que la industria de la ropa en línea está en auge, creciendo continuamente año tras año. Según Statista, el comercio minorista comercio electronico industria valía 102.500 millones de dólares, y explotará $ 153.6 mil millones para 2024 .



Eso es un crecimiento del 50 por ciento en solo unos pocos años. Maldita sea.



Iniciar un negocio desde cero puede parecer intimidante. Y no mentiré: es mucho trabajo. Pero si está dispuesto a seguir adelante y dedicar el tiempo, los recursos y el esfuerzo, la recompensa puede ser increíble.

Es por eso que este artículo está repleto de consejos y recursos útiles que lo ayudarán en su camino hacia ser dueño de su propia marca de ropa. Describiremos 10 pasos sobre cómo administrar un negocio de ropa, además de ver algunos ejemplos hermosos de tiendas.



Entremos en ello.

No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.

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1. Identificar una necesidad en el mercado

Es posible que ya tenga algunas ideas sobre lo que le gustaría vender. Es una gran noticia, pero no se lance todavía.



Una de las principales razones por las que los propietarios de nuevas empresas fracasan es que nadie realmente quiere lo que intenta vender. Y sería una auténtica tragedia si pasaras por todo el proceso de aprender cómo iniciar tu propia marca de ropa, pero nunca encontraras el éxito que esperabas.

Es por eso que la investigación de mercado es su mejor amigo en esta etapa.

Hay muchos recursos gratuitos y de pago en los que puede asegurarse de que existe una necesidad de mercado para su ropa.

Hay dos tipos de investigación de mercado: investigación de mercado primaria, que son los datos que recopila por su cuenta, y la investigación de mercado secundaria, que son datos que obtiene de otras fuentes que ya hicieron la investigación, como Nielsen , NPD , y MarketResearch.com .

Aviso: comprar informes de investigación puede resultar caro. Si está iniciando su negocio de su propio bolsillo, es posible que desee centrarse más en la investigación primaria.

A continuación, se muestran algunas ideas primarias de investigación de mercado:

  • Busque elementos específicos en Tendencias de Google y ver qué es constante o está creciendo en popularidad
  • Usar a Análisis de Facebook para conocer los gustos, intereses y comportamientos de las personas que podrían ser sus futuros clientes o sus Público objetivo (más sobre eso pronto)
  • Haz algo investigación de la competencia en otras marcas de ropa en línea para ver lo que a la gente le encanta y lo que no (preste especial atención a los comentarios negativos; ahí es donde puede lanzarse con una solución a sus problemas).

A continuación, presentamos una búsqueda rápida de 'tops cortos' en Tendencias de Google. Ha tenido un nivel bastante constante de popularidad el año pasado, y se prevé que aumenten a medida que se acerca la primavera.

investigación de mercado de negocios de ropa

2. Identifique su público objetivo

La identificación de una necesidad y la identificación de un público objetivo van de la mano, porque es un grupo específico o grupos de personas que necesitarán o querrán sus productos.

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Y esos grupos son su público objetivo. Estas son las personas con las que pasará todos los días tratando de interactuar y conectarse. Cuanto mejor comprenda a esas personas, mayores serán sus posibilidades de asegurarlas y mantenerlas como clientes.

Si desea aprender cómo iniciar una tienda de ropa en línea que sea realmente exitosa, tendrá un conocimiento profundo de su público objetivo.

Investigue hasta que comprenda tanto la demografía como la psicografía de su público objetivo:

  • Demografía: edad, sexo, ingresos, estado civil, ubicación geográfica, etc.
  • Psicografía: sus gustos y disgustos, pasatiempos, intereses, rasgos de estilo de vida, comportamientos de compra, incluidas las empresas con las que compran actualmente y por qué, los problemas que tienen en sus vidas y cómo puede ayudar a resolverlos

3. Desarrollar un plan de negocios

Un bien plan de negocios contornos:

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  • Quién eres como empresa, incluido tu equipo, empresa estado de la misión y lo que vendes
  • Qué está tratando de lograr, incluidos objetivos comerciales específicos, procesables y medibles
  • Por qué cree que la empresa tendrá éxito (aquí es donde entra en juego su investigación de mercado)
  • Cómo planea alcanzar sus objetivos comerciales, respaldado por pasos y estrategias específicos

Idealmente, su plan de negocios cubre los primeros tres a cinco años de su negocio. Por supuesto, las cosas no siempre saldrán exactamente como se planeó, pero debe tener algo en lo que trabajar.

Más importante aún, debe tener algo con lo que comparar su progreso para que pueda comprender mejor si está en camino de alcanzar sus objetivos o si necesita hacer cambios en su plan original.

Además, su plan de negocios es lo que mostrará a los posibles inversores y socios (paso 10 de este artículo). Si su plan es reflexivo, estratégico, específico y prometedor, es mucho más probable que atraiga personas para respaldar su negocio y ayudarlo a crecer.

los Asociación de Pequeñas Empresas de EE. UU. (SBA) tiene excelentes recursos para escribir un plan de negocios, incluido cómo diseñarlo sección por sección.

4. Empiece a diseñar

cómo iniciar un negocio de ropa en línea

Fuente

Ahora viene la parte divertida. Haz fluir tus jugos creativos y crea tus obras maestras.

Aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta al diseñar su línea de ropa:

Mantenga un bloc de dibujo sobre usted en todo momento. Nunca se sabe cuándo llegará la creatividad, así que asegúrese de estar siempre listo para anotar nuevas ideas e inspiración.

No comprometa los materiales y la calidad general del producto. Especialmente si está construyendo una línea de lujo o tienda , sus clientes sabrán si está tomando atajos para ahorrar dinero.

Es una gran idea crear sus propias muestras. Una comprensión profunda del proceso lo ayudará a administrar su negocio de manera más fluida, especialmente al negociar los costos con su fabricante. Pero no se quede tan atrapado en el aspecto técnico que esté sacrificando su creatividad y capacidad para diseñar nuevas piezas.

Empiece a crear su 'paquete tecnológico' desde el principio. Esta es la información básica que le entregará a su fabricante cuando les llegue el momento de producir su línea de ropa. Su paquete tecnológico debe incluir especificaciones técnicas y detalles del producto, como medidas, materiales y accesorios.

5. Encuentre un fabricante de ropa

En su viaje para aprender cómo iniciar su propia marca de ropa, encontrar la fabricante correcto es un gran problema. Es por eso que debe tomarse el tiempo para investigar y examinar adecuadamente sus opciones antes de tomar una decisión.

A continuación, se ofrecen algunos consejos para encontrar un fabricante de ropa.

Considere si desea un fabricante nacional o extranjero

Es posible que ahorre dinero con un fabricante extranjero, pero descubra que, en última instancia, no vale la pena los posibles inconvenientes, como tiempos de envío más largos o productos de menor calidad.

Si es de EE. UU., Puede encontrar vendedores de ropa locales en Apretón de manos , un mercado mayorista cuidadosamente seleccionado que conecta a las pequeñas empresas con los fabricantes y distribuidores mayoristas de EE. UU.

fabricantes de ropa de apretón de manos

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Sea creativo con su búsqueda

Haga una buena búsqueda a la antigua en Google y busque en los sitios de redes sociales como los grupos de Facebook. También puede encontrar reuniones de la industria, directorios u oportunidades para establecer contactos.

Una vez que tenga una lista de fabricantes, examínelos minuciosamente haciendo muchas preguntas y tomando nota de sus tiempos de respuesta. Verifique en línea para ver si tienen críticas buenas o malas de otras compañías de ropa.

Tenemos una guía completa sobre cómo encontrar un fabricante de ropa . Echale un vistazo.

6. Construya su marca

Es hora de desarrollar los materiales creativos que representan su marca: cosas como su nombre de la marca , logo , gráficos e ilustraciones, fotografía de productosy paleta de colores.

Haciendo todo el branding y diseño el trabajo puede parecer intimidante. Si no tiene habilidades de diseño o el presupuesto para contratar a un desarrollador profesional, existen muchos recursos gratuitos para principiantes que lo ayudarán a mantener las cosas asequibles.

Revisa Herramientas de Shopify página para ver lo que se ofrece, como su:

¡Sólo para nombrar unos pocos!

Mira este logo que hice en 30 segundos para una empresa inventada llamada RedThreads.

diseño de logotipo para empresa de ropa

También puede encontrar un profesional independiente de diseño gráfico asequible en mercados como Fiverr , 99 diseños , DiseñoMultitud , o Upwork .

7. Elija un punto de precio para sus artículos

Para elegir un precio apropiado , deberá tener una buena comprensión de cuánto le cuesta fabricar los artículos, también llamado costo de bienes vendidos (COGS). COGS incluye cosas como el costo de materiales, mano de obra y producción.

También querrá considerar el gastos generales para el funcionamiento de su tienda , como cuánto paga en alquiler por su depósito , costos de envío y nómina de sus empleados.

Una vez que sepa cuánto cuesta administrar el negocio, puede elegir un precio que cubra esos costos y que le genere alguna ganancia después de pagar todas las facturas.

Un método de fijación de precios común se llama marcado keystone, en el que simplemente duplica el precio. Entonces, si te cuesta $ 10 fabricar una blusa, podrías venderla en tu tienda por $ 20. O puede vender a mayoristas por $ 20 y vender en su tienda en línea por $ 40.

Independientemente de cómo decida fijar el precio, asegúrese de que también está considerando cuánto estará dispuesto a pagar su público objetivo. Puede ser necesario un poco de experimentación para encontrar el precio perfecto.

Consulte este artículo sobre estrategia para colocar precios para obtener más consejos.

8. Comience el proceso de marketing

El marketing es una parte fundamental para aprender a administrar un negocio de ropa en línea. Después de todo, nadie comprará en su tienda si no sabe que existe, ¿verdad?

Idealmente, debería comenzar a configurar su marketing incluso antes del lanzamiento de su tienda. De esa manera, estará listo para comenzar a trabajar.

Empiezas a configurar Anuncios de Facebook , que es un método publicitario popular para que las empresas de ropa creen su base de clientes. Facebook tiene increíbles capacidades de segmentación que te ayudan a llegar a las personas adecuadas.

Si tiene poco presupuesto publicitario, puede comenzar con anuncios orgánicos marketing de medios sociales estrategias, que se centran en crear contenido excelente que atraiga y atraiga a las personas a seguirlo y comprar con usted.

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Influir en el marketing es una gran idea para un presupuesto bajo: ofrezca artículos gratis a cambio de los agradecimientos de los usuarios de las redes sociales con una base sólida de seguidores dentro de su público objetivo. Aquí está la publicación del influencer de Instagram @gonolivier para promocionar una nueva línea de mezclilla de la compañía de ropa boohooMAN .

comercializar un negocio de ropa

También puede organizar un sorteo para crear su lista de correo electrónico antes de que su tienda entre en funcionamiento, luego use correo de propaganda para construir relaciones más sólidas con ellos después del lanzamiento.

Echa un vistazo a nuestro centro de marketing para aprender todo sobre cómo crear conciencia de su marca y conseguir clientes.

9. Establezca metas realistas de distribución y ventas

Ya conoces ese viejo dicho, 'Roma no se construyó en un día'. Lo mismo ocurre con cualquiera que domine el arte de cómo iniciar un negocio de ropa.

En las primeras etapas de su empresa, tendrá mucho que aprender. Mucha prueba y error. Muchas pruebas, ajustes y pruebas de nuevo.

Asegúrese de ser fácil consigo mismo estableciendo metas realistas. No es realista decir que ganarás un millón de dólares en tu primer año (¡aunque es posible!).

Un objetivo más realista podría ser aumentar sus ingresos en un 20% cada trimestre durante el primer año que esté en el negocio. Este tipo de objetivo orientado al crecimiento ayuda a asegurarse de no elegir cifras financieras arbitrarias que simplemente no son alcanzables.

Lo mismo va para distribución si está descubriendo cómo comenzar una línea de moda que se vende en otras tiendas. Comience con el objetivo de encontrar algunos socios de distribución sólidos durante el primer año, luego aumente el crecimiento a partir de ahí.

10. Inicie un lanzamiento suave, luego busque más inversiones y asociaciones

Ahora que ha establecido una presencia y creado algo de anticipación, puede lanzar su obra maestra al mundo.

Aquí es cuando puede apretar el gatillo de todas las campañas de marketing en las que ha estado trabajando. Siga trabajando y desarrollándolos; al igual que todo lo demás en el proceso de cómo iniciar una empresa de ropa en línea, deberá seguir experimentando y construyendo sobre la marcha.

Y aquí es cuando puede enfocarse en crecer en el lado comercial buscando más dólares de inversión y asociaciones con otras compañías.

Intente presentar su línea de ropa a los minoristas que ya están vendiendo productos a su público objetivo. Dependiendo del tamaño de la empresa, es posible que deba comunicarse con varias personas antes de poder asegurar una reunión. ¡Síguelo!

Lo mismo ocurre con la búsqueda de socios inversores. Mejore su plan de negocios para presentárselo a ellos; asegúrese de haber precisado los detalles, como cuánto dinero está pidiendo y dónde se gastarán esos dólares dentro de su negocio.

Y, por supuesto, asegúrate de ofrecerles un incentivo jugoso para que te elijan. ¿Obtendrán la propiedad parcial de su empresa o un cierto porcentaje de sus ingresos una vez que crezca con éxito?

Ejemplos de tiendas de negocios de ropa

Echemos un vistazo a algunas excelentes tiendas de ropa de Shopify en busca de inspiración.

Khara Kapas significa 'algodón puro' en hindi. La empresa cuenta con ropa hecha a mano con tejidos indios puros y de cosecha propia. Hace un excelente trabajo al mostrar esto en la fotografía de sus productos, creando una sensación natural y realista que atrae instantáneamente a su audiencia.

khara kapas

Para mí es una tienda de ropa en línea del Reino Unido para lencería, trajes de baño, ropa de dormir y más. Han creado una marca elegante y sexy que atrae a las mujeres elegantes que quieren verse y sentirse bien.

La Fábrica Candi es propiedad y está operado por Candice Levine, quien fabrica todos los productos de principio a fin en Toronto, Canadá. La marca tiene mucha personalidad y se muestra a la perfección en el sitio web de la empresa. Candice es un ejemplo perfecto de una emprendedora que aprendió cómo comenzar a vender ropa en línea y lo logró.

¿Debería iniciar un negocio de ropa? Sí.

A estas alturas, debe tener una idea sólida de lo que se necesita para aprender cómo iniciar un negocio de ropa en línea.

Lo más importante a tener en cuenta es que no se convertirá en millonario de la noche a la mañana. Deberá probar constantemente cosas nuevas, realizar un seguimiento de su progreso y modificar lo que no funciona.

Como mencioné: no es un paseo por el parque, pero cuando tienes la pasión y la dedicación para hacerlo bien, encontrarás que las recompensas pueden ser increíbles.

¿Cómo puedo ir en vivo en Instagram?

Nunca sabrás si no lo intentas, ¿verdad?

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