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Cómo este joven de 21 años encontró productos ganadores y desarrolló su marca de cuidado de la barba

Hace un año, la vida de Paul Lee era muy diferente. Estaba estudiando arte en la universidad en los EE. UU. Y trabajaba de 9 a 5 en un trabajo de servidor de restaurante. Lo odiaba. Cuando el restaurante estaba lento, pasaba su tiempo leyendo libros de negocios. En casa, veía horas de videos en línea sobre cómo iniciar su propio negocio, cómo es trabajar en casa y ser su propio jefe. Quería algo más.

“Durante toda la escuela, y durante mis trabajos de 9 a 5, siempre sentí que estaba perdiendo el tiempo. Nunca tuve el control, siempre estuve atrapado dentro de una estructura, siempre trabajando para alguien más ”.

Desde entonces, ha construido su tienda de comercio electrónico para el cuidado de la barba, HUSKYBEARD , en un negocio de seis cifras. Dejó su trabajo, dejó la universidad y está pensando en su futuro de una manera diferente.



El viaje de Paul con la barba comenzó cuando decidió dejarse crecer una. Queriendo hacer las cosas bien, se sumergió profundamente en el mundo de la barba. Aprendió sobre las técnicas de recorte, los problemas de enredos y sequedad que pueden surgir con la barba, así como la importancia de una hidratación adecuada para los folículos. Se mezcló con la comunidad de caras peludas en Instagram, encontrando su camino en un grupo que descubrió que eran muy unidos y apasionados por mostrar su pelaje facial.

No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.

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Ver el potencial de nuevos productos

Cuanto más aprendía sobre las barbas, más potencial veía en el mercado. Una gran cantidad de marcas de cuidado de la barba ya lo habían hecho a lo grande, y había una comunidad apasionada que estaba lista para respaldar nuevos productos.

Si bien dejarse crecer la barba puede parecer simple, quiero decir, todo lo que hace es dejar de afeitarse y dejar que la cosa comience a brotar, en realidad es un poco más complicado que eso. A menudo, su cabello puede crecer más rápido en algunos lugares que en otros, dejándolo con una barba de aspecto irregular.

En situaciones como esta, puede recurrir a un producto para el crecimiento de la barba.

Y como descubrió cuando comenzó a investigar los productos por sí mismo, hay una gran cantidad de aceite de serpiente y productos ilegítimos por ahí. Encontró simples suplementos vitamínicos disfrazados de milagros para el crecimiento de la barba, y otras formulaciones para el crecimiento del cabello que, si bien parecían dar resultados, tenían una serie de efectos secundarios desagradables.

Vio la oportunidad de crear un producto para el crecimiento de la barba que realmente funcionara.

Una gran decisión: una inversión de $ 10,000

Durante los siguientes tres meses, dedicó su tiempo, energía y dinero a investigar una fórmula para el crecimiento de la barba. Pasó cientos de horas leyendo estudios científicos complejos sobre ingredientes individuales, tratando de descubrir cuáles estaban legítimamente relacionados con el crecimiento del cabello. Consultó con investigadores médicos y empresas de crecimiento del cabello para analizar sus hallazgos y determinar si la formulación de los ingredientes que había reunido funcionaría.

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A continuación, contrató a químicos cosméticos para que le ayudaran a formular su producto. Hasta ahora, había gastado $ 700 de sus ahorros en desarrollar la receta y consultar con expertos. Estaba emocionado de seguir avanzando, acercando su producto cada vez más a la realidad.

Resultó que esto iba a ser más difícil de lo que pensaba.

Los químicos con los que consultó le dijeron que para desarrollar su formulación, como mínimo, el primer lote requeriría la producción de 1000 unidades y le costaría al menos $ 10,000.

Este era un asunto serio del que estaba hablando y una inversión seria para un estudiante universitario que actualmente se mantenía a sí mismo sirviendo mesas. Después de todo, era nuevo en el negocio y aún más nuevo en el mundo de la cosmética. Recuerda haber considerado nerviosamente la decisión, pensando 'Ni siquiera sé si esto se va a vender'.

Aún así, sintió que estaba listo para hacerlo. Quería comenzar su propio negocio más que nada y sabía que dirigir cualquier tipo de negocio conlleva algún riesgo. “Seguí diciéndome a mí mismo:' Tengo que tener el coraje, tengo que gastar los $ 10,000 y esperar que funcione. & Apos '

Una publicación compartida por Oberlo (@oberloapp) el 8 de junio de 2018 a las 4:29 am PDT

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Se puso en contacto con una serie de reguladores legales cosméticos para hablar sobre la idea de su producto, con la esperanza de que las conversaciones le dieran la confianza para apretar el gatillo e invertir los $ 10,000 en su primer lote. Pero en cambio, su consejo no fue tan positivo.

Le advirtieron sobre las complicaciones regulatorias de la creación de un nuevo producto que sería clasificado como fármaco. El proceso de 'Solicitud de nuevo medicamento' de la FDA cuesta más de $ 2 millones y puede tardar entre 4 y 8 años en procesarse. Si bien estuvo tentado de saltarse el proceso regulatorio, le advirtieron que la FDA lo alcanzaría eventualmente, lo que significaría muy malas noticias.

Con la confianza rota y sintiéndose completamente desinflado, aceptó que no iba a funcionar.

Descubriendo los Beneficios del Dropshipping

Una noche, mientras veía videos de emprendedores en YouTube hasta tarde, se le ocurrió la idea del dropshipping. Al hacer clic, descubrió más y más historias de emprendedores exitosos que realizaban dropshipping de sus productos. A partir de ahí, rápidamente cayó en una madriguera de información.

El mayor beneficio del dropshipping que encontró fue que no necesitaría invertir en su propio inventario. El proveedor retendría las acciones por él, y solo las pagaría una vez que hiciera una venta. Esto se sintió como una opción más segura e inteligente que invertir en un producto por valor de $ 10,000 que tal vez no vendiera.

Tampoco tendría que ocuparse de la entrega, ya que el proveedor enviaría el producto directamente a sus clientes. Con el inventario y el cumplimiento a cargo del proveedor, su enfoque principal sería, en cambio, obtener y vender los productos. El modelo de negocio tenía sentido para él. Sabía que podía usar una variedad de productos de envío directo para probar con clientes reales, antes de decidir invertir en cualquier inventario.

'Cambié todo mi modelo de negocio, desde productos formulados a medida hasta el envío directo de productos de otras personas', dice.

Se inscribió en un Shopify cuenta e instaló Oberlo, lo que le permitió obtener productos de proveedores de dropshipping.

Los primeros días: probar y aprender

Empezar fue duro. Con tanto que aprender, admite: 'Al principio, trabajaba en ello de 10 a 12 horas al día, sin parar'.

Descubrió que el abastecimiento de productos era clave. 'La mayor parte de mi tiempo, al principio, pasaba por AliExpress y encontraba todo lo que podía vender relacionado con las barbas'.

A través de pruebas y ensayos y productos que no encajaron en el mercado, encontró oro. Encontró un 'producto ganador', uno que conectaba con su público objetivo. 'Lo anuncié en Facebook y a todo el mundo le encantó', dice. A partir de ahí, escaló sus esfuerzos, enfocándose en dominar Estrategia publicitaria de Facebook y construyendo el HUSKYBEARD marca.

Puede que su propia barba no le haya funcionado tan bien (se ve particularmente bien afeitado en nuestro chat de video por Skype), pero HUSKYBEARD siguió creciendo. La tienda siguió superando más y más hitos: la primera venta, el primer día de venta de $ 100, el día de $ 500, el día de $ 1000. Recuerda lo extasiado que estaba en ese momento: 'Justo cuando obtuve esos $ 1000 en un día, solo quería contárselo a todo el mundo'.

En su primer año, HUSKYBEARD generó más de $ 100k en ingresos

Las cosas se estaban calentando con el negocio, y en el momento en que ganaba alrededor de $ 3000 al mes, sabía que necesitaba intensificar las cosas.

Entonces, después de un par de meses de dirigir HUSKYBEARD, tomó una gran decisión. 'Dejé la universidad y renunciar a mi trabajo . Fue bastante drástico ”, se ríe.

La siguiente etapa: construir una marca y dificultades de crecimiento

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Paul siempre había sabido que quería convertir a HUSKYBEARD en una marca. Entonces, tomó sus productos más populares y trabajó con su proveedor para marcar los productos y suministrar empaques de marca. 'Sabía que tener el logo en los productos definitivamente ayudaría a la marca'.

Comenzó a invertir en pedidos a granel de sus productos, negociando acuerdos con sus proveedores para pedir lotes de 200, luego 500 y luego 1000 productos a la vez. Al principio, optó por cumplir con los artículos él mismo, enviándolos desde su casa. Esto fue un error, admite. “Cuando recibimos nuestro inventario por primera vez, recibimos 1000 productos y tuvimos que enviarlos todos nosotros mismos. Solo éramos mi primo y yo en nuestra casa, trabajando toda la noche para hacerlo '. Recuerda el dolor de empacar y enviar un pedido tras otro: “Fue solo un dolor de cabeza, fue terrible. Fue tan malo '.

Ahora, el inventario de HUSKYBEARD es administrado por una empresa de cumplimiento de terceros, que se encarga de la entrega de sus pedidos a sus clientes en todo el mundo. Esto es clave, dice, y una sugerencia que le daría a cualquier dropshipper que esté pensando en avanzar hacia la gestión de su propio inventario.

Y aunque nunca tuvo la oportunidad de desarrollar su producto para el crecimiento de la barba, todas sus horas de estudio no se desperdiciaron. Desarrolló su propia línea de formulados personalizados Aceites para barba , en una variedad de aromas.

Aprovechar su propio producto también lo hizo notar, lo que le valió los elogios de uno de los peluqueros y peluqueros más conocidos, George Bruno.

Los momentos más grandes: conquistar el Black Friday

Mirando hacia atrás, uno de sus momentos de mayor orgullo fue uno que requirió mucho ajetreo. Llevaba varios meses dirigiendo la marca a tiempo completo, y se acercaban el Black Friday y el Cyber ​​Monday. Sabía que necesitaba Aprovecha el fin de semana de mayores rebajas del año. . Se preparó durante 45 días seguidos, trabajando en estrategias para disparar sus ventas. Fue estresante antes del fin de semana, dice, 'había asumido muchos riesgos, había pedido prestado dinero de préstamos comerciales y de mi abuela'.

En las semanas previas al Black Friday, centró su tiempo en construyendo su lista de correo . Sabía que llamar la atención en el Black Friday es competitivo, por lo que quería asegurarse de que su mensaje llegara a la audiencia adecuada. Durante 30 días, organizó un sorteo gratuito de productos para su Peine de barba , lo que le ayudó a obtener más de 7.000 clientes potenciales. Se ocupó de nutrir a los clientes potenciales con correos electrónicos de seguimiento llenos de contenido valioso, como artículos de blog que había escrito sobre el cuidado de la barba. Cuando finalmente llegó el día, envió una serie de correos electrónicos a su lista de correo, promocionando una oferta de descuento del 20-40% en algunos de sus productos más vendidos.

El informe de ventas tras un salvaje fin de semana de Black Friday

Durante todo el fin de semana, observó cómo aumentaban las ventas. Cada vez más clientes consultaban los correos electrónicos y los artículos comprados. Al final del fin de semana, había recibido 210 pedidos y ganado más de $ 7,900. '¡Ka-ching!' su teléfono seguía vibrando con notificaciones de ventas. Un suspiro de alivio. El arduo trabajo había valido la pena.

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¿Qué es lo siguiente?

Ahora, Paul mira hacia el futuro más allá de las barbas. Recientemente puso a la venta HUSKYBEARD en el Mercado de intercambio y se lo vendió a otro emprendedor apasionado. Pero no ha terminado con el negocio y ya ha abierto otra tienda y está utilizando el mismo enfoque de crecimiento que HUSKYBEARD. Vuelve a utilizar el método de envío directo con Oberlo para probar sus productos en el mercado. Una vez que encuentre otro 'producto ganador', lo usará para construir su próxima marca. Esta vez, está enfocado en hacerlo aún más grande y quiere convertir el negocio en una marca internacional importante. Ahora también ofrece asesoramiento y tutoría uno a uno a los aspirantes a emprendedores de comercio electrónico a través de su negocio. ECOMSWIFT .

Este enfoque de prueba y aprendizaje ha sido clave para su éxito, dice. “Sin Oberlo, no habría podido encontrar productos ganadores ni escalar en absoluto”. Y para cualquiera que esté pensando en construir un negocio utilizando el mismo modelo, está de acuerdo en que es un gran enfoque: 'La oportunidad es ilimitada'.

Sigue a Paul para ver qué hace a continuación. Instagram y YouTube .

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