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Cómo escribir un plan de negocios en 2021: la guía definitiva para todo emprendedor

Eres tú iniciar un nuevo negocio o tratando de obtener un préstamo para su negocio actual? Si es así, necesitará saber cómo escribir un plan de negocios . Los planes de negocios brindan a los emprendedores la oportunidad de analizar y definir formalmente todos los aspectos de su Idea de negocio .
En esta publicación, aprenderá cómo redactar un plan de negocios para su empresa junto con los mejores recursos para ayudarlo a hacerlo.

Contenido de la publicación



No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.



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¿Qué es un plan de negocios?

Un plan de negocios es un documento formal que describe los objetivos de su negocio y cómo los alcanzará. Los emprendedores que comienzan con planes de negocios son 16 por ciento más de probabilidades de construir empresas exitosas , según Harvard Business Review. Garantiza el éxito sostenible, guiándolo a medida que desarrolla su negocio, legitimando su empresa y ayudándolo a asegurar la financiación (entre otros innumerables beneficios).

¿Cuáles son los objetivos principales de un plan de negocios?

La mayoría de las instituciones financieras y los proveedores de servicios requieren que presente un plan de negocios detallado para obtener financiación para su negocio . Dado que es probable que sus negocios de dropshipping tengan unos gastos generales bajos para comenzar, es posible que no necesite financiación y, por lo tanto, es posible que no sienta la necesidad de escribir un plan de negocios. Sin embargo, es posible que deba redactar un plan de negocios para asegurar un límite de aumento drástico en su tarjeta de crédito a medida que su negocio crece o para abrir una cuenta comercial. Esto varía según el banco.



Si está haciendo crecer su negocio, utilícelo para obtener capital de expansión, crear una estrategia de crecimiento, encontrar oportunidades y mitigar riesgos. El software de Palo Alto descubrió que los planes de negocios hacen que las empresas el doble de probabilidades de obtener financiación externa .

Si recién está comenzando su negocio, utilícelo para identificar las fortalezas y debilidades de su negocio, comunicar su visión a otros y desarrollar pronósticos precisos.

formato de plan de negocios

¿Cuáles son los pasos para redactar un plan de negocios?

  1. Establecer metas
  2. Investigación
  3. Entiende a tu audiencia
  4. Determine el formato de su plan de negocios
  5. ¡Empiece a escribir!

Establecer metas

Hay dos preguntas clave para hacer aquí:



  1. ¿Qué espera lograr con su negocio?
  2. ¿Qué espera lograr con su plan de negocios?

Acercarse a su plan de negocios a través de esa lente lo ayudará a concentrarse en el objetivo final durante todo el proceso de escritura. Estos también proporcionan métricas para medir el éxito.

Investigación

Antes de escribir su plan de negocios, recopile el contenido y los datos necesarios para informar lo que incluye. Esto incluye investigar su mercado e industria, abarcando todo, desde la investigación de clientes hasta las legalidades que deberá considerar. Es mucho más fácil comenzar con la información que ya tiene frente a usted en lugar de investigar cada sección individualmente a medida que avanza.

Consulte guías, ejemplos y plantillas de planes de pequeñas empresas para obtener ayuda. Muchos países tienen una administración o servicio oficial dedicado a brindar información, recursos y herramientas para ayudar a los empresarios y propietarios de tiendas a planificar, lanzar, administrar y hacer crecer sus negocios.

A continuación, encontrará guías y plantillas de planes de negocios en línea para países específicos.

  • Administración de Pequeñas Empresas de los Estados Unidos (SBA) - La página 'Escriba su plan de negocios' incluye formatos de planes de negocios de inicio tradicionales y ajustados, tres planes de negocios de muestra descargables, una plantilla y una herramienta paso a paso para crear un plan de negocios.
  • Gobierno de Australia - La página de 'plantilla de plan de negocios' incluye una plantilla descargable, una guía y una aplicación de creación de planes de negocios.
  • Empresas del gobierno del Reino Unido y autónomos - La página 'escribir un plan de negocios' incluye enlaces a una plantilla de plan de negocios descargable y recursos de empresas confiables del Reino Unido. .
  • Red de empresas de Canadá - La página 'Cómo redactar su plan de negocios' incluye una guía detallada para redactar su plan de negocios y enlaces a plantillas de planes de negocios de organizaciones y bancos canadienses de desarrollo comercial.

Estos sitios de recursos comerciales también ofrecen una gran cantidad de información valiosa para los empresarios, incluidas las regulaciones locales y regionales, la estructuración, las obligaciones fiscales, los programas de financiación, los datos de investigación de mercado y mucho más. Visite los sitios anteriores o realice las siguientes búsquedas en Google para encontrar recursos comerciales locales oficiales en su área:

  • tu país servicios empresariales gubernamentales
  • tu estado / provincia servicios empresariales gubernamentales
  • tu ciudad servicios empresariales gubernamentales

Algunos sitios web de la Cámara de Comercio ofrecen recursos para propietarios de empresas, incluidas guías y plantillas de planes de negocios. Consulte su capítulo local para ver si tienen alguno.

Los bancos que ofrecen financiación empresarial también suelen tener una sección de recursos para emprendedores. Realice una búsqueda en Google para encontrar bancos que ofrezcan financiación comercial, así como consejos sobre planes comerciales para ver los planes comerciales que obtienen financiación. Si su banco no ofrece ningún consejo, busque los bancos más grandes de su área:

  • guía del plan de negocios Nombre del banco
  • muestras de planes de negocios Nombre del banco
  • plantilla de plan de negocios Nombre del banco

Si busca más planes comerciales de muestra, Bplans tiene más de 500 muestras gratuitas de planes de negocios organizadas por tipo de negocio, así como una plantilla de plan de negocios. Su colección incluye 116 planes de negocios para tiendas minoristas y en línea. Shopify también ofrece un plan de negocios de muestra para una tienda de ropa en línea ficticia.

Comprenda a su audiencia

Debido a que los planes de negocios tienen diferentes propósitos, no siempre los presenta a la misma audiencia. Es importante comprender quién leerá su plan de negocios, qué está tratando de convencerlos de que hagan y qué dudas pueden tener.

De esa manera, puede adaptar su plan de negocios en consecuencia. Como tal, su audiencia también determina qué tipo de formato de plan de negocios utiliza. Lo que nos lleva al siguiente punto ...

¿Qué formato de plan de negocios debería utilizar?

los Administración de Pequeñas Empresas de los Estados Unidos (SBA) presenta dos formatos de planes de negocios:

  1. El formato de plan de negocios tradicional es para emprendedores que desean crear un plan detallado para sus negocios para ellos mismos o para la financiación empresarial. Planes comerciales formales.
  2. El formato de plan de negocios de puesta en marcha ajustada, por otro lado, es para propietarios de negocios que desean crear un plan de negocios condensado de una sola página.

Si el plan de negocios es solo para usted y la gente interna, redacte un plan de negocios de puesta en marcha ajustada o una versión personalizada del plan de negocios tradicional con solo las secciones que necesita. Si lo necesita para financiamiento comercial u otros fines oficiales, elija el plan de negocios tradicional, complete las secciones y preste especial atención a las proyecciones financieras.

Si su empresa opera fuera de los EE. UU., Aclare el formato preferido con su banco.

¿Qué información personal debe incluir en su plan de negocios?

Mientras redacta un plan de negocios, tómese el tiempo no solo para analizar su idea de negocio, sino también para usted mismo. Haga las siguientes preguntas para ayudarlo a analizar su idea de negocio en el camino:

  • ¿Por qué quiero iniciar o expandir mi negocio?
  • ¿Mis objetivos (personales y profesionales) y mis valores se alinean con mi idea de negocio?
  • ¿Qué ingresos necesito generar para mí?
  • ¿Qué educación, experiencia y habilidades aporto a mi negocio?

¿Cuáles son los componentes principales de un plan de negocios?

De acuerdo con la plantilla de plan de negocios creada por SCORE, Deluxe y la SBA , un plan de negocios tradicional comprende las siguientes secciones. Lea las descripciones de cada sección y trabaje en ellas en el orden que le resulte más fácil.

  • Resumen ejecutivo
  • Descripción de la compañía
  • Productos y servicios
  • Análisis de mercado
  • Márketing de ventas
  • Gestión y organización
  • Petición de fondos
  • Proyecciones financieras
  • Apéndice
  • análisis FODA

Resumen ejecutivo

El Resumen ejecutivo es la primera parte de su plan de negocios, por lo que es aquí donde debe atraer a los lectores. Todo plan de negocios comienza de esta manera; incluso una plantilla simple de plan de negocios debe comenzar con el Resumen ejecutivo. Resuma todo su plan de negocios en una sola página, destacando los detalles sobre su negocio que entusiasmarán a los posibles inversores y prestamistas.

Explique lo que su empresa tiene para ofrecer, tu mercado objetivo , lo que lo distingue de la competencia, un poco sobre usted y las personas principales detrás de su negocio, y proyecciones realistas sobre el éxito de su negocio.

Si bien esta es la primera sección de su plan de negocios, escríbala después ha completado el resto de su plan de negocios. Es mucho más fácil porque puede extraer de las secciones que ya ha escrito y es más fácil identificar las mejores partes de su plan de negocios para incluirlas en la primera página.

Descripción de la compañía

En la descripción de la empresa, comparta 411 sobre su negocio. Incluya detalles básicos como:

  • Nombre
  • Localización
  • Estructura legal (propietario único, sociedad, corporación, etc.)
  • Números de identificación fiscal y comercial
  • Licencias
  • Permisos
  • Cuando el negocio comenzo
  • Información de propiedad
  • Número de empleados

Su declaración de misión, filosofía y valores, visión, metas e hitos a corto y largo plazo junto con una breve descripción general de su industria, mercado, perspectivas y competidores también debe estar en la descripción de la empresa.

Tipo profesional: Estos son los detalles que usará cada vez que cree un perfil para su empresa en las redes sociales, directorios de empresas y otras redes. Mantenga su información consistente para reducir la confusión e infundir más confianza en los clientes potenciales.

productos y servicios

La sección Productos y servicios detalla lo que planea vender a los clientes. Para un plan de negocios de dropshipping, esta sección debe explicar qué productos de tendencia va a vender, los puntos débiles que sus productos resuelven para los clientes, cómo fijará el precio de sus productos en comparación con sus competidores, el margen de beneficio esperado y los detalles de producción y entrega.

Recuerde incluir cualquier únicos puntos de venta para productos específicos o agrupaciones de productos, como gastos generales bajos, acuerdos exclusivos con proveedores, la capacidad de obtener productos que escasean o tienen alta demanda en función de sus conexiones, servicio al cliente personalizado u otras ventajas.

cómo tener muchos seguidores

Para las empresas de dropshipping que venden cientos o incluso miles de productos, detalle las principales categorías de productos y la cantidad de productos que planea ofrecer dentro de cada categoría. Al hacer esto, es más fácil visualizar las ofertas comerciales en su conjunto para determinar si necesita más productos en una categoría para desarrollar completamente su tienda en línea.

Análisis de mercado

La sección de Análisis de mercado de su plan de negocios le permite compartir la investigación que ha realizado para conocer su base de clientes objetivo: los compradores potenciales de sus productos. Tu audiencia querrá saber que tienes un conocimiento sólido de tu industria, el panorama competitivo , quién tiene más probabilidades de convertirse en sus clientes. Es importante demostrar que existe un mercado lo suficientemente grande para que su producto sea rentable y / o genere un fuerte retorno de la inversión.

Para completar el componente de análisis de mercado de su plan de negocios, consulte los siguientes recursos para la industria, el mercado y la investigación económica local:

  • Sitios web de la embajada de EE. UU. en la mayoría de los países hay una sección comercial con información para personas que quieren vender en el extranjero. Las secciones comerciales incluyen una guía básica para 'comenzar', enlaces a informes económicos y de datos, eventos comerciales y enlaces comerciales útiles adicionales para una región en particular.
  • IBISWorld es un proveedor de informes de investigación de adquisiciones y de investigación de la industria gratuitos y pagados para el Estados Unidos , Reino Unido , Australia , y Nueva Zelanda .
  • Statista ofrece estadísticas y estudios gratuitos y de pago de más de 18.000 fuentes, incluidos informes de la industria, informes de países, estudios de mercado, informes de perspectivas e informes de mercado de consumidores.

Utilice estos sitios web y otros para conocer el crecimiento proyectado de su industria y su rentabilidad potencial. También puedes usar herramientas de redes sociales me gusta Estadísticas de audiencia de Facebook para estimar el tamaño de su mercado objetivo en la red social más grande

Otra forma de investigar su mercado y sus productos es a través de Tendencias de Google . Esta herramienta gratuita le permitirá ver con qué frecuencia las personas buscan los productos que ofrece su empresa a lo largo del tiempo. Asegúrese de explicar cómo su empresa planea capitalizar el aumento y la disminución de las tendencias de búsqueda en consecuencia.

Márketing de ventas

Conocer su mercado objetivo es la mitad de la batalla. En la sección Marketing y ventas, comparta cómo planea alcanzar y vender productos a su mercado objetivo. Describa las estrategias de marketing y publicidad que pretende utilizar para presentar su producto a los clientes potenciales: marketing de búsqueda, marketing de medios sociales , marketing de contenidos , correo de propaganda , y canales publicitarios .

Si no está seguro de cómo comercializar los productos de su empresa, analice a sus competidores en busca de inspiración. Descubriendo tu tácticas de marketing de la competencia le ayudará a personalizar su propia estrategia para crear una base de clientes y, en última instancia, llevar su negocio al siguiente nivel.

Realice una búsqueda en Google del nombre comercial de su competidor para encontrar los sitios web, las cuentas sociales y el contenido que han creado para comercializar sus productos. Observe las formas en que su competidor utiliza cada entidad en línea para atraer nuevos clientes a su tienda en línea.

Incluya cómo planea convertir en clientes a las personas a las que llega con sus mensajes publicitarios y de marketing. Para empresas de dropshipping, conversiones normalmente se llevará a cabo en su sitio web cuando las personas compren sus productos y / o por teléfono si usted acepta pedidos por teléfono.

Gestión y organización

En la sección Administración y organización de su plan de negocios, describa la estructura de su negocio. En términos de estructura legal e incorporación , la mayoría de las empresas se clasifican como empresas unipersonales (un propietario), sociedades (dos o más propietarios), corporaciones o corporaciones S.

Redacte un currículum resumido para cada uno de los miembros clave de su negocio. Si es un emprendedor independiente, incluya cómo su educación y experiencia laboral anteriores lo ayudarán a administrar cada aspecto de su negocio. Si tiene uno o más socios y empleados, incluya también su educación y experiencia relevantes.

Piense en esto como una excelente manera de evaluar las fortalezas de cada individuo que dirige su negocio. Al autoevaluarse, podrá identificar los aspectos de su negocio que serán más fáciles de administrar y cuáles delegar en autónomos, contratistas, empleados y servicios de terceros. Esto también facilita la búsqueda de la mejor manera de maximizar sus fortalezas para el crecimiento empresarial.

Petición de fondos

Lo más probable es que no tenga una solicitud de financiación para un negocio de dropshipping inicial, ya que el atractivo del dropshipping es la baja inversión inicial y los gastos generales. Sin embargo, si está buscando un préstamo, esta sería la sección en la que describirá el monto en dólares que necesita, en qué planea invertir y cómo ve el retorno de su inversión.

Otra forma de utilizar esta sección es analizar la inversión que tiene o planea hacer al iniciar o hacer crecer su negocio. Esto debe incluir todo, desde la computadora que utiliza para ejecutar su sitio web hasta la tarifa mensual de otros servicios comerciales y de marketing.

Proyecciones financieras

En Proyecciones financieras, comparta sus ingresos y gastos proyectados para el primer o los próximos cinco años de su negocio. La idea aquí es demostrar que los ingresos que anticipa generarán fácilmente un retorno de cualquier inversión, ya sea de sus finanzas personales o de un servicio de préstamo de capital.

Si está buscando financiación, deberá entrar en detalle con estados de resultados proyectados, balances generales, estados de flujo de efectivo y presupuestos de gastos de capital. Si no está buscando financiación, no le vendrá mal crear este tipo de proyecciones financieras para que pueda planificar de forma realista el futuro de su empresa.

Apéndice

El Apéndice de su plan de negocios incluye todos los documentos complementarios necesarios en todas las secciones de su plan de negocios. Estos pueden incluir, entre otros:

  • Historias crediticias
  • Reanuda
  • Folletos de productos
  • Referencias
  • Licencias
  • Permisos
  • Patentes
  • Formas legales
  • Permisos
  • Contratos de proveedores

Si está enviando su plan de negocios para recibir financiamiento, comuníquese con el prestamista para ver qué documentación quiere que se incluya con su solicitud de financiamiento.

Análisis FODA

Además de las secciones anteriores, algunos planes comerciales también incluyen un Análisis FODA . Este es un resumen de una página de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su empresa. Las fortalezas y debilidades que incluya serán internas, mientras que las oportunidades y amenazas que incluya serán externas.

Dependiendo de las revelaciones de esta sección, es posible que desee o no incluir el análisis al presentar su plan de negocios formalmente, a menos que se lo solicite.

Resumen: cómo redactar un plan de negocios

Como puede ver, crear un plan de negocios para su negocio de dropshipping es una excelente manera de valida tu idea de negocio , descubra las fortalezas y debilidades de su empresa y elabore un plan para el futuro de su empresa. Si aún no lo ha hecho, tómese el tiempo para crear un plan de negocios para lanzar o hacer crecer su negocio de dropshipping en 2021.

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