Capitulo 23

Cómo escribir excelentes descripciones y copias de productos

Tu copia tiene el poder de convencer a un completo extraño de que compre algo en tu tienda. Desde la forma en que describe su producto hasta la forma en que usa las palabras para impulsar la urgencia, sus palabras pueden llevar a los clientes a la acción. La copia no debe subestimarse. Es demasiado poderoso. Evitar descripciones de productos o escribir lemas genéricos no le hará ningún bien a su negocio. Aprender a ser un redactor publicitario eficaz es fundamental en el mundo del comercio electrónico. Palabras, imágenes, productos y relaciones. Esos son los cuatro ingredientes principales para tener una tienda en línea exitosa. Si alguno de ellos no es del más alto nivel, la marca comienza a desmoronarse. Afortunadamente, hemos recopilado algunos de los mejores ejemplos y consejos para que pueda aprender de los mejores.

Descripción del producto Ejemplo: Beachbody es probablemente uno de los mejores ejemplos de redacción publicitaria. Si bien venden algunos de sus productos en las tiendas, también venden DVD de ejercicios en línea. Preste atención a las palabras que usan para describir cómo resolverán su problema.



Para Core de Force, un DVD de entrenamiento de MMA, dice que 'eliminarán la grasa abdominal en 30 días'. Si una persona tiene grasa abdominal, esta puede ser una oferta muy tentadora. Esta oración es un juego de palabras, ya que las peleas de MMA tienen 'knock-outs'. Sin embargo, la oración también menciona lo poco que es un compromiso de tiempo para resolver su problema. Son solo 30 días. Y entienden que es probable que su audiencia esté tratando de eliminar la grasa abdominal y agregar énfasis a esa área problemática. Incluso su llamado a la acción usa el mismo lenguaje de la primera oración. La llamada a la acción dice '¡SÍ! ¡Quiero eliminar la grasa abdominal! ”Si sabes que quieres eliminar la grasa abdominal, ¿cómo puedes decir que no a esa oferta? Sin embargo, a medida que se desplaza por la página del producto, verá la eficacia de la copia. También notará cómo agrandan la fuente de las palabras a las que desean agregar énfasis. Con texto como '¿Qué tan buenos son los resultados? BONITA. MALDITA SEA. EXCELENTE '. Capta la atención. La copia también es eficaz debido al uso de imágenes que complementan la copia. Si bien su redacción publicitaria debe ser precisa, debe asegurarse de que todos los aspectos de la página de su producto funcionen juntos de manera coherente.




Descripción del producto y consejos de redacción publicitaria:

Cuerpo franco utiliza de forma eficaz la copia en toda la página de su producto. La descripción de su producto resuelve un problema de 'labios agrietados y escamosos' y revela el resultado del uso de su producto 'puchero suave y regordete'. Sin embargo, también utilizan la redacción de textos publicitarios en las secciones Acerca de mí y Dentro de mí del producto. En la sección Acerca de mí, el producto tiene una identidad propia que detalla cuál es el grosor del bálsamo labial, qué hace, por qué es mejor que la competencia y sus múltiples usos. La sección Inside Me detalla los ingredientes de una manera única y divertida.



PooPourri tiene un producto extraño. Naturalmente, cuando vendes un producto de esa naturaleza tienes que hacerlo divertido. Y eso es lo que hace PooPourri con su copia. Todos los nombres de sus productos tienen la palabra 'vagabundo', 'orinal', 'mierda' o alguna otra variante en el nombre. Debajo de los detalles del producto, usan una variedad de palabras de juego para hacer que la copia sea más divertida. Al inyectar humor y alegría al producto, ayuda a que los clientes se sientan menos avergonzados por usar un producto como este. La copia también está alineada con la marca de la empresa.



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Modcloth es uno de esos minoristas en línea con los que siempre puede contar para una redacción divertida. Eche un vistazo rápido a cómo la marca describe este suéter. Usan palabras como 'acurrucarse', 'comodidad', 'súper suave' y 'cómodo', que funcionan en conjunto para crear las sensaciones exactas que deseas de un suéter. También utilizan la aliteración con 'cómodo ... mapache de comodidad'. La copia es lúdica y divertida, lo que funciona bien dentro del nicho de la moda.

Elfos borrachos es otro ejemplo de redacción divertida. Su copia juega bien con sus productos de feos suéteres navideños. Este producto en específico es un suéter que le permite jugar un juego interactivo de beber. En la primera oración, la descripción del producto establece claramente el beneficio clave de este suéter, '... ¡es divertido para toda la fiesta!' Si asiste a una fiesta y quiere animarla o necesita ayuda para romper el hielo, este suéter probablemente hará el truco. Incluso habla sobre algunos de los desafíos honestos que enfrentarás con este suéter, pero termina con una nota positiva, '...a medida que avanza el juego, será cada vez más difícil de alcanzar y, con suerte, eso significa que todos se lo están pasando en grande '.

Cama, baño y más canaliza un vocabulario fuerte y diverso para su copia. Para una cortina de ducha con temática navideña, utilizaron palabras como 'brillante', 'audaz', 'festivo' y 'glorioso'. Todas estas palabras tienen connotaciones positivas y, en combinación, muestran el producto con una luz divertida. Si bien las cortinas de baño no son un producto muy interesante para escribir descripciones de productos, esta marca demuestra que aún puede crear una excelente copia de cualquier producto.

Los mejores redactores publicitarios no se limitan a preparar algo sin hacer sus deberes. Siempre que escribo descripciones de productos o hago un poco de escritura creativa, a menudo tengo varios sitios web abiertos. Cuando escribí la copia de la categoría para Ráfaga Quería que la copia fuera divertida, así que usé varios modismos, rimas y juegos de palabras. Comparto los sitios exactos que utilicé en la sección de herramientas. Cuando se trata de contenido de blogs, normalmente investigo mucho de antemano. Para algunos de mis artículos sobre Oberlo, examino cientos de tiendas de comercio electrónico para obtener los mejores ejemplos para usar. Es ese nivel de detalle y esfuerzo lo que separa el mejor contenido del peor contenido.

Haga que su contenido sea fácil de leer. Cuando escribo descripciones de productos, suelo ceñirme a un párrafo corto de 3 a 4 frases y algunas viñetas. Tener solo viñetas limita la cantidad de personalidad que puede inyectar en su descripción. Tener una pequeña reseña puede ayudar a crear una experiencia positiva en torno al producto que el cliente está a punto de comprar. ¡También es una oportunidad para que su marca brille!

Concéntrese en los beneficios. ¿Qué es lo principal que obtiene un cliente de su producto? ¿La hará más feliz? ¿Resolverá su problema? ¿Hace la vida más divertida? Independientemente de lo que su cliente obtenga de este producto, debe hacer que ese sea el enfoque en su copia. Si resuelve un problema, sienta empatía con su desesperación por resolver este problema. Si trae una sensación de alegría, inyecte alegría en la copia mientras escribe sobre cómo mejorará su vida. Las características de su producto no son tan importantes como lo que hace y cómo hará que sus clientes se sientan.

Usa la emoción. Las tiendas online pueden aprovechar la escasez y la urgencia para obligar a los clientes a actuar. ¡Las palabras también pueden hacer eso! Use palabras como secreto, increíble, mágico, perdido y digno de confianza si está tratando de crear una respuesta emocional del lector. Aquí encontrarás más palabras de alta emoción .

Concéntrese en lo que gana un cliente. Muchas veces la gente se concentra en lo que pierde un cliente. Por ejemplo, 'compre tres, ahorre $ 10' se centra en la pérdida del cliente. En cambio, debería ser 'compre dos y obtenga un tercero gratis'. Con el segundo ejemplo, el cliente gana algo con su compra. Incluso si el valor es el mismo, es probable que el cliente encuentre la ganancia más valiosa.


Herramientas de redacción publicitaria:

Modismos es una de mis herramientas favoritas para usar en la redacción de textos publicitarios. Si está escribiendo sobre un determinado producto, puede utilizar un modismo para que la escritura sea más divertida de leer. Muchas son expresiones comunes que puede haber escuchado antes que la gente usa en sus conversaciones diarias.

Palabras para usar es otra increíble herramienta de redacción de textos publicitarios que te ayuda a encontrar excelentes palabras descriptivas para tu texto. Su sitio web presenta palabras para varios nichos como ropa, joyas, belleza y mascotas. Puede navegar por sus palabras para mejorar su copia. Para la ropa, encontrará palabras como 'romántico, boho chic y glamoroso' que se pueden utilizar en diferentes descripciones de productos.

Zona de rima se puede utilizar si está escribiendo una copia divertida. Si bien las descripciones de productos no suelen incluir muchas rimas, puede optar por incluirlas en ciertos productos. Todo lo que necesita hacer es escribir la palabra que le gustaría rimar y encontrará una lista de sugerencias. Querrás asegurarte de que la palabra que rima que elijas tenga sentido en el contexto de tu copia.

Copyscape es una herramienta de comprobación de plagio. Si contrata a trabajadores autónomos, quiere asegurarse de que su contenido no sea copiado o quiere comprobar si hay contenido duplicado, esta herramienta es excelente.

Planificador de palabras clave es la herramienta de palabras clave de Google. Cuando ingrese una palabra clave, aprenderá cuál es el volumen de búsqueda mensual de esa palabra. Si es demasiado bajo, puede explorar una lista de otras recomendaciones en la misma página. Verá el volumen de búsqueda y el nivel de competencia de cada palabra clave para saber si puede clasificar orgánicamente para ella.

Aplicación Hemingway es una herramienta que utilizo habitualmente para mejorar la legibilidad. En promedio, la copia debe escribirse a un nivel de sexto grado. Si escribe a un nivel mucho más alto que ese, es posible que algunos de sus lectores no comprendan lo que está diciendo. Tu contenido debe ser legible. La aplicación destaca qué oraciones son difíciles de leer y muy difíciles de leer. También ofrece algunas sugerencias gramaticales.

Contador de palabras es una herramienta de redacción publicitaria que utilizo para SEO. Puede agregar el enlace a sitios web de la competencia para averiguar cuántas palabras hay en su página web. Si bien el recuento de palabras no es necesariamente un factor en SEO, la amplitud sí lo es. Si escribe contenido de blog en su tienda, debe mirar el recuento de palabras de los 5 sitios web principales para la palabra clave que está tratando de clasificar. El que tenga el mayor número de palabras es el que debe superar.

Analizador de titulares es una herramienta que indica qué tan atractivo es su título. Cuanto más cerca de 100, más convincente será su título. Esto funciona muy bien para las tiendas que venden productos de compra impulsiva o quieren atraer a sus fans para que visiten su sitio web.

Gramaticalmente es una herramienta gramatical. Corrige errores tipográficos, problemas gramaticales, puntuación y estilo. Antes de agregar contenido a su sitio web, asegúrese de ejecutarlo gramaticalmente para asegurarse de que no tenga problemas importantes en su copia.


Recursos de descripción del producto:

Cómo escribir descripciones de productos épicos que se vendan detalla por qué debería escribir descripciones de productos, cómo encontrar las palabras adecuadas para su texto y sugerencias para las descripciones de productos. También incluye algunos ejemplos de algunas de mis descripciones de productos favoritos en tiendas en línea populares. Si busca una plantilla de descripción de producto, encontrará el formato exacto que utilizo para escribir descripciones de producto en mis tiendas.

20 ejemplos inspiradores de copia de la página del producto contiene una lista de 20 ejemplos de increíbles descripciones de productos. Encontrará ejemplos de una variedad de nichos que le mostrarán cuán diferente debe ser el texto para diferentes audiencias.

Todo el mundo escribe por Ann Handley es uno de los libros de redacción publicitaria más populares que los especialistas en marketing de contenidos y los escritores profesionales leen con frecuencia. El libro de Handley le muestra cómo escribir mejor, reglas gramaticales fáciles de recordar, herramientas de contenido que le encantarán y más.



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