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Gasté $ 10 al día en anuncios de Facebook durante un mes, esto es lo que sucedió

Si eres alguien con un conocimiento limitado de la publicidad de Facebook y un presupuesto relativamente pequeño, entonces somos muy parecidos. Es probable que usted y yo tengamos las mismas reservas acerca de gastar el dinero que tanto nos costó ganar en publicidad, especialmente cuando hacerlo bien podría requerir unos cientos de dólares adicionales.

Por eso decidí ser tu conejillo de indias.



Como parte del equipo de soporte de Oberlo, me encanta cuando mostramos a Oberlo historias de éxito - comerciantes que han aprendido a gamificar Anuncios de Facebook y convertir productos aparentemente genéricos en minas de oro en el transcurso de unos meses. Sucede. De hecho, todos los días alguien se comunica con nosotros a través de nuestros canales de redes sociales para contarnos sobre su estrategia tremendamente exitosa.



Siempre me deja pensando: 'Realmente debería poder hacer eso'.

Pero creo que es justo decir que por cada historia de éxito, hay muchos más que se resbalan porque no perseveran lo suficiente en las pruebas del proceso. Espere luchar antes de tener éxito.



Entonces, con eso en mente, en el transcurso del último mes, salté de cabeza para que pueda ver exactamente lo que puede ganar $ 10 por día, en todo caso, cuando recién comienza.

Y estoy aquí hoy para mostrarles exactamente lo que hice. Los aciertos y los facepalms. Todo ello.

Contenido de la publicación



No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.

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El plan

Mi plan era anunciar un producto que sentía que tenía un buen potencial y para el que podía definir claramente una audiencia. Dado mi presupuesto de $ 10 por día, no quería extenderme demasiado y diluir a la audiencia, por lo que mi pensamiento fue: 'Un producto, una audiencia objetivo'.

Usé un escaparate que construí hace un tiempo pero no había hecho mucho con él. El nombre de la tienda es Walling In Love ( www.wallinginlove.com ). Es una tienda general básica, pero sin mucho éxito y sin presencia en Facebook. Hay algunos productos de decoración del hogar y algunas joyas que se alinean con la marca y la misión de la tienda.

La tienda se posicionó originalmente como un negocio filantrópico con una parte de las ganancias (si las hubiera) donadas a un refugio local para personas sin hogar.

El lema era: “Dale a alguien un hogar. Decora el tuyo '.

Esto es lo que hice

Elegí este encanto de vida de furgoneta 'El hogar es donde está el corazón':

Es un producto bastante genérico, pero hay una gran subcultura de personas con pasión por los viajes que empacan sus cosas en pequeñas autocaravanas y viajan durante meses, especialmente durante el verano. Vivo en la costa oeste de Canadá, donde los viajes de aventura, los campamentos y la exploración no son solo grandes industrias, sino una forma de vida para los residentes de todo el litoral occidental.

Entonces sabía (o al menos esperaba) que habría un mercado para estos.

A menudo les decimos a las personas que vendan lo que les interesa vender. Creo que si hay público para ello, deberías poder venderlo. Así que me pareció apropiado que pusiera mi dinero donde está mi boca.

Los aspirantes a emprendedores a menudo quieren saber cuál es el próximo producto de moda: '¿Cuáles serán las tendencias en el verano de 20XX?'

Las actividades de mover físicamente un producto son

Creo que es genial si quieres perseguir tendencias e intentar estar a la vanguardia. Sin duda, es una estrategia probada. Pero también creo que puedes crear un espacio para ti con prácticamente cualquier producto que tenga una audiencia si logras crear anuncios que terminen atrayendo a la audiencia que estás buscando; ese es el verdadero desafío.

Hablando de audiencias ...

Decidí que mantendría una gran audiencia durante los primeros días de mi Campaña de anuncios de Facebook . La idea aquí es que el encanto podría atraer a una audiencia bastante amplia, y hasta que no haya visto algunos datos, no quería excluir a las personas que tienen el potencial de comprar.

Decidí que publicaría dos anuncios para el mismo producto para comenzar ...

Parámetros del anuncio 1: intereses de camping

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  • Hombres y mujeres
  • Edad 25 - 35
  • Intereses (sin método para la locura, solo elecciones intuitivas)
    • Aficionados al aire libre
    • Cámping
    • Viaje de aventura

Parámetros del anuncio 2: intereses en joyería

  • Hombres y mujeres
  • Edad 25 - 55
  • Intereses (sin método para la locura, solo elecciones intuitivas)
    • Las compras en línea
    • Joyas
    • Collares

Día 1

¡Desperté con una venta! Booyah. Definitivamente, quizás ,haciendo algo bien.

Los anuncios apenas alcanzan el punto de equilibrio, pero en los primeros días, mientras que Pixel de Facebook está aprendiendo, no necesariamente estoy pensando que estaré por encima del agua. Espero compensarlo en el backend con una audiencia más enfocada que Facebook desarrolla a medida que pasa el tiempo.

Solo ha sido un día de datos y, aunque pude tomar algunas decisiones en función de los resultados rápidos que he visto, no creo que valga la pena excluir a grandes franjas de personas todavía. Así que me quedaré quieto.

Dia 2

Me desperté con otra venta. De acuerdo, en este punto estaba pensando que podría saber lo que estoy haciendo. (Alerta de spoiler: pronto vendría el tren del dolor).

Basándome en los datos que vi ese día, decidí eliminar el anuncio de intereses de joyería y canalizar todo el presupuesto hacia el interés de acampar. Noté que las dos compras provienen del grupo de edad de 18 a 30 años, por lo que también he excluido todos los demás grupos de edad. Las dos compras también fueron de hombres, pero por ahora, dejaré ese factor como está.

Día 3

Decidí no hacer ningún cambio durante un par de días y ver qué pasa. Puede que no haya sido el enfoque más astuto, pero dado que los dos primeros días habían comenzado bastante bien, pensé que estaba claro que Facebook Pixel estaba enviando una cantidad razonable de tráfico que se estaba convirtiendo. Decidí ponerle los nudillos blancos.

Oh, todavía no he explicado el Pixel de Facebook. Qué grosero de mi parte. El píxel de Facebook es un pequeño fragmento de código que vive en su sitio web y combina las características de sus clientes con las características de los usos de Facebook. De esa manera, cuando alguien llega a su sitio desde Facebook y realiza una compra, Facebook puede ser más quirúrgico con sus anuncios al encontrar personas que sean similares a sus clientes.

Días 4-8

Solo se produjo una venta y, en este punto, es hora de tomar algunas decisiones sobre este anuncio y pensar en cómo probar otras audiencias y estructuras de campaña.

Día 9

Después de ver los resultados y hablar con algunos colegas estimados, decido cambiar la estrategia. Al comienzo de este experimento, comencé a ejecutar una campaña de tráfico con el fin de obtener clics económicos y ver cómo interactuaban las personas con mi anuncio.

En términos generales, una campaña de tráfico mostrará sus anuncios a más personas y atraerá a más personas a su sitio, pero la calidad de los visitantes, es decir, la probabilidad de que un visitante se convierta en un comprador, tiende a ser menor que la de ejecutar una campaña de conversión. Si desea generar más ventas, puede comenzar con una campaña de conversión. Pero es importante recordar que no existe una fórmula única que sea la fórmula mágica. Decidí que probaría ambos para ver qué pasaba.

Después de investigar un poco, determiné que sería mejor ejecutar una campaña enfocada en conversiones y apuntar a una audiencia significativamente más pequeña y enfocada.

Me inclino hacia el aspecto de 'furgoneta' del producto y me dirijo a aquellos a quienes les gusta acampar en casas rodantes y / o acampar en autocaravanas. El rango de edad se mantiene amplio porque esta actividad es indiscriminada de edad.

Los nuevos parámetros se encuentran a continuación.

Mi día de ventas de cero dólares

UH oh. ¡Desastre golpea! Bueno en realidad no. Pero ciertamente hubo un giro desafortunado de los acontecimientos ...

Cuando un producto está agotado en AliExpress, la plataforma a veces establecerá el precio del producto en cero antes de reponer el artículo en su sistema. Solo una de esas peculiaridades de AliExpress.

Esto significa que si tiene la configuración del multiplicador de precios configurada para flotar con los cambios en AliExpress, entonces corre el riesgo de que su precio suba a $ 0. El multiplicador de precio, si no está familiarizado, es una configuración que controla dentro de Oberlo para que su tienda cobre automáticamente un cierto precio en relación con el costo que va a pagar por el producto.

En este escenario, un producto que cuesta $ 3 costaría $ 9 en su tienda (podría ganar esos $ 8,99 si lo desea). Pero como aprendí, y aprendí de la manera difícil, es que si un producto se agota momentáneamente en AliExpress, puede hacer que el multiplicador se vuelva loco al restablecer el costo a $ 0. Después de todo, $ 0 x 3 es… 0.

¡Esto me pasó a mí y provocó una afluencia de pedidos completamente gratuitos! No es ideal.

Es un poco gracioso, conozco bien el sistema de Oberlo, pero ciertamente no preveía que esto sucediera. Por supuesto, todo es parte del proceso de aprendizaje, pero tenga cuidado de que esto no le suceda. Este fue mi momento más grande de facepalm, sin duda. Un claro recordatorio de que administrar una empresa no es fácil y que el camino hacia el éxito está lleno de lecciones a lo largo del camino. Para ser honesto, fue un poco vergonzoso y me sentí tonto por permitir que esto me sucediera. ¡Soy un gerente de éxito del cliente en Oberlo! Pero bueno, seguimos adelante.

Lo que tienes que hacer es establezca su precio y luego seleccione 'No hacer nada' en la configuración de Actualización automática, de lo contrario, podría estar regalando productos de forma gratuita.

Esta configuración dejará el precio como está y luego le enviará una nota para que pueda ajustarlo si lo desea.

Día 11-20

Ahora que este nuevo anuncio se ha estado publicando durante aproximadamente 10 días, está claro que los resultados no son tan buenos como los de mi estrategia inicial. Logré obtener más complementos en los carritos, pero menos ventas y la tasa de conversión fue menor. Supongo que no puede saberlo hasta que lo intenta, y durante todo el proceso tiene que probar, probar, probar.

Esta prueba fue un error, un error, un error.

Para mí, el impulso continuo era desarrollar una variedad de nuevas audiencias y dividir el gasto diario en cuatro formas, de modo que gastaba $ 2.50 por audiencia por día. Fue difícil resistirse a hacer esto, pero distribuir un presupuesto ya reducido parecía que no sería una decisión acertada.

Con un promedio de 20 a 30 visitantes por día y mi costo actual por clic (CPC), intuitivamente tiene más sentido ejecutar anuncios durante siete, diez, incluso catorce días antes de matarlos. De esta forma, al menos 200 personas hacen clic en el anuncio antes de matarlo. El costo por clic puede oscilar entre $ 0.10 y $ 3, $ 4, $ 5 por clic o más. Afortunadamente, mi costo por clic era de alrededor de $ 0.30, lo que significaba que con $ 10 por día, podía capturar alrededor de 30 clics.

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Creo que los intereses que he elegido están alineados con el producto, por lo que es solo una cuestión de recopilar datos y observar para ver qué sucede. La realidad es que debe hacer lo imposible, mientras simplemente pierde dinero todos los días para recopilar datos.

Después de 40 días, estos son los resultados ... No son bonitos

En el transcurso de los 40 días, realicé dos tipos de campañas. La primera campaña fue para el tráfico. Elegí ejecutar una campaña para el tráfico en lugar de las conversiones al principio porque mi intención era generar clics de menor costo en el sitio para ayudar a mi píxel a saber quién era mi audiencia. Aquí estaba el resultado ...

  • Tiempo de ejecución: 9 días
  • Monto gastado: $ 82.76
  • Costo por clic: $ 0.37
  • Impresiones: 13,390
  • Clics en enlaces únicos: 223
  • Agregar a los carritos: 9
  • Compras: 6
  • Costo por compra: $ 13.79

El producto que estoy vendiendo cuesta $ 9,99, por lo que claramente este anuncio está bajo el agua: por cada venta, pierdo al menos $ 3,80 solo en el anuncio. Sin mencionar los costos adicionales como mi suscripción a Shopify y el costo del producto.

Después de ejecutar esta campaña durante 10 días y consultar con algunos colegas, decidí que podría ser el momento de realizar la transición a una campaña orientada a las conversiones. Claramente, los resultados no fueron estelares, pero la campaña ciertamente ganó algo de tracción, generó ventas y tuvo una tasa de conversión del 2.69 por ciento. ¡No es terrible!

Resultados de la campaña de conversiones

  • Duración: 30 días
  • Monto gastado: $ 277.14
  • Costo por clic: $ 0.31
  • Impresiones: 58.000
  • Clics en enlaces únicos: 950
  • Añadir a los carritos: 40
  • Compras: 8
  • Costo por compra: $ 34.64

Lamentablemente, esta campaña tuvo mucho menos éxito que la estrategia original, y solo demuestra que no hay una derecho forma de ejecutar anuncios de Facebook. Hay demasiadas variables en juego para que haya una fórmula de un solo conjunto que funcione para usted. La tasa de conversión de esta campaña fue del 0,8 por ciento.

Conclusión

Mirando hacia atrás en el mes, pensé que habría podido obtener mejores resultados de lo que sucedió. Pero, la realidad es que este negocio, el negocio del dropshipping, se trata de prueba y error. Se trata de probar continuamente los productos y las audiencias. Y la mayoría de las veces, se necesita un poco de dinero para encontrar los productos adecuados y las audiencias adecuadas.

También pensé que a lo largo del mes habría estado probando más audiencias con una variedad de variables diferentes a través de los conjuntos de anuncios: diferentes ubicaciones, diferentes edades, diferentes intereses, etc. Pero cuando gasta solo $ 10 por día, es importante no diluir sus esfuerzos al extender su inversión publicitaria en una variedad de conjuntos de anuncios. Por ejemplo, si quisiera probar cuatro audiencias diferentes al mismo tiempo, habría significado dividir el gasto publicitario de cuatro maneras y asignar solo $ 2,50 a cada conjunto de anuncios, lo que habría significado muy pocos clics por audiencia / conjunto de anuncios.

La sabiduría convencional también sugiere que debe probar una audiencia durante un par de semanas para que su píxel pueda optimizar, por lo que realizar cambios constantes también puede inhibir el rendimiento de su píxel. Lo aprendí de la manera difícil, 'optimizando' mi anuncio original y creando algo ... mucho peor.

La próxima vez, haría las cosas de manera un poco diferente. En primer lugar, mi inclinación es que tiene más sentido vender un producto que cuesta un poco más de dinero. Pensé que seleccionar inicialmente un producto económico haría que las ventas fueran rápidas y fáciles. Sin embargo, la realidad es que cuando vende un producto económico, tiene un margen de error más pequeño porque si recibe muchos clics y ninguna venta, sus ganancias se agotan rápidamente. Pero, si su producto cuesta entre $ 25 y $ 50, entonces tiene la oportunidad de capturar más clics, y si recibe una venta, compensará el costo de sus anuncios.

En cuanto a las audiencias, es un poco más difícil de decir. Creo que elegí un producto de interés relativamente específico y pude definir una audiencia. Dicho esto, era solo un simple collar. Tal vez la próxima vez elija un producto con una aplicación definida que sé que la gente usará para un propósito específico. De esa manera, podré ser más quirúrgico con mi público.

También probaría más audiencias a lo largo del mes. Todavía usaría los $ 10 por día en cada audiencia, pero probablemente ejecutaría la prueba solo por unos días y si no recibo ninguna venta, entonces haría ajustes. Además de todo eso, usaría un escaparate de nicho y tendría una apariencia más definida que me permitiría crear una afinidad de marca más fuerte.

En general, este ejercicio me ha ayudado a comprender que el proceso no se trata de lograr un gran éxito con un producto en el primer intento. Se trata de tomar las valiosas lecciones que aprende y aplicarlas en la próxima tienda, y la siguiente, hasta que lo haga bien. Oberlo publica una gran cantidad de contenido sobre publicidad en Facebook porque entendemos que aprender a manejar es parte del proceso y estamos comprometidos a asegurarnos de que tropiece lo menos posible.

Espero que haya aprendido algunas lecciones, yo claramente lo hice, de modo que cuando dé el paso esté mejor preparado para lo que está por venir.

¿Querer aprender más?



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