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Nicho de mercado

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¿Qué es un mercado de nicho?

Un nicho de mercado es una pequeña parte de un mercado más grande que tiene sus propias necesidades específicas, que son diferentes del mercado más grande de alguna manera. Por ejemplo, el mercado de las computadoras es enorme, pero existen nichos de mercado para las computadoras de los estudiantes y las computadoras de juegos, que incluyen diferentes tipos de requisitos del sistema según las necesidades del cliente.

¿Cuál de las siguientes empresas utiliza un canal de marketing directo?

Nichos basados ​​en adquisiciones¿Qué hace un nicho?

Encontrar un nicho puede implica mucha investigación especialmente si nadie ha entrado en el mercado antes. Pero a veces puede ser fácil encontrar un nicho. Tomemos, por ejemplo, un producto amplio como las chaquetas. El mercado objetivo de las chaquetas es, literalmente, todos los seres humanos de la tierra, pero a medida que empiezas a nombrar tipos de chaquetas, comienzan a aparecer nichos. Por ejemplo, las gabardinas de mujer vintage son un nicho de mercado, ya que costaría más que el promedio para algo vintage. El producto está limitado a mujeres, y las gabardinas son un estilo de chaqueta que solo una selección de mujeres disfrutaría. Por lo tanto, el nicho de mercado de las gabardinas vintage para mujer son las mujeres, a las que les gustan las gabardinas y están dispuestas a pagar más por su chaqueta. Este nicho de mercado es mucho más pequeño que el mercado original de chaquetas.



Los nichos pueden volverse aún más pequeños. Pixie Make proporciona diseños y apoyo para que las personas creen su propia ropa de muñecas, al mismo tiempo que proporciona un mercado para vender estas cosas también. Este negocio tiene un nicho notable, ya que se dirige a las personas que son coleccionistas de muñecas y a aquellos que están interesados ​​en hacer su propia ropa de muñecas. Este nicho de mercado puede dificultar la búsqueda de su comunidad, ¡pero están haciendo un gran trabajo!

Lo que queda claro de estos dos ejemplos es que un nicho es muy directo y pequeño, por lo que puede ser difícil obtener ganancias. Una forma de combatir esto es dedicar tiempo a conocer a su audiencia e invertir dinero para llegar a ellos en todas las plataformas posibles. Vender a un nicho de mercado puede ser un desafío, pero no imposible.

¿Por qué definimos mercados de nicho?

Como se mencionó anteriormente, conocer a su audiencia es muy importante si desea tener éxito en vender en un nicho de mercado y definirlo es cómo lo hace. Se necesita investigación independientemente del tamaño del mercado y hay otros pasos a seguir.

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  • Antes de elegir qué vender, debe mirar a los competidores y averigüe cómo se comunican con su mercado. Tal vez el mercado esté sobresaturado y la demanda sea baja, lo que le dificultará vender en él.
  • Una vez que ponga su producto de nicho en el mercado, comuníquese con las personas que encajan en su nicho e invítelas a probar la oferta ellos mismos. Recopile comentarios que puedan ayudarlo a comprender mejor su mercado y acepte las críticas de manera positiva.
  • Explorar pruebas e investigación de usuarios consistentemente para que su oferta de nicho siempre se ajuste a su mercado. Esto también asegura que pueda moverse a nuevos mercados u ofrecer más a su mercado existente antes que a sus competidores.

Beneficios de los mercados especializados

Ser parte de un nicho de mercado tiene muchas ventajas, por lo que no es de extrañar que las empresas siempre estén tratando de identificar un PSU que las coloque dentro de un nicho. Algunos de estos beneficios incluyen

  • Competencia :Si su negocio cae dentro de un nicho de mercado, habrá menos competencia. Esto se debe a que a medida que las empresas se vuelven más especializadas, es menos probable que otras empresas sean competidores directos de ellas.
  • Atención :Ser parte de un nicho de mercado significa que puede concentrarse en hacer que su oferta de nicho sea perfecta para un grupo selecto de personas. Por otro lado, dirigirse a una audiencia más amplia significa que debe adaptar lo que vende a muchas audiencias diferentes que difieren ampliamente en demografía y psicografía.
  • Pericia :Las empresas que ofrecen servicios a nichos de mercado tendrán más experiencia en su oferta, comprenderán realmente a su audiencia y cómo su negocio les ofrece valor. Esta experiencia hace que sea difícil atraer a audiencias fuera de su nicho, pero hará que sea más fácil aumentar la lealtad a la marca en un corto período de tiempo.

¿Qué es el marketing de nicho?

Canales de marketing digital

El marketing de nicho es creando garantía alrededor de su producto que es específico para un nicho. Por ejemplo, puede realizar una venta en su sitio de viajes para lunas de miel a América Latina, pero mantenga todas las demás ofertas al mismo precio. Esto significa que su marketing girará en torno a las parejas que buscan destinos de luna de miel con un presupuesto limitado. Teniendo en cuenta que un sitio web de viajes puede ofrecer paquetes de viajes para personas solteras, parejas y familias, esta campaña de marketing sería muy específica en comparación con las anteriores.

Antes de elegir ejecutar una campaña de marketing, es importante evaluar el éxito que podría tener. Esto significa observar el posible tamaño de la audiencia a la que desea dirigirse y decidir si es demasiado pequeña o demasiado buen tamaño para apuntar . El marketing de nicho puede ser complicado, pero si conoce a su audiencia y personaliza su contenido, no debería ser difícil interactuar con las personas adecuadas con éxito.

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