Biblioteca

La guía rápida de la estrategia de marketing de LinkedIn: 9 prácticas recomendadas

Con sus nuevas funciones y actualizaciones, LinkedIn se está convirtiendo en una plataforma de redes sociales que no debe pasar por alto, especialmente si es un comercializador B2B.

Solo eche un vistazo a esta infografía de LinkedIn :



Por qué utilizar LinkedIn: LinkedIn en cifras

LinkedIn es ahora un canal prometedor para generar tráfico, generar clientes potenciales de calidad, desarrollar su liderazgo intelectual y más.



Aquí hay un resumen de las mejores estrategias de marketing de LinkedIn que hemos encontrado - todo, desde averiguar qué, cuándo y con qué frecuencia publicar en LinkedIn hasta aprender sobre su desempeño, audiencia y competidores.

Marketing de LinkedIn para empresas: 9 prácticas recomendadas

Marketing de LinkedIn: mejores prácticas

  1. Publique tendencias de la industria, instructivos y contenido de liderazgo intelectual
  2. Hacer uso de la analítica
  3. Usa imágenes y videos
  4. Usa datos para encontrar tu mejor momento para publicar
  5. Programar 1 publicación por día de la semana
  6. Estudiar otras páginas de la empresa
  7. Optimice la página de su empresa para la búsqueda
  8. Ayuda a tus compañeros a ayudarte
  9. Explore los anuncios de LinkedIn
Separador de secciones




1. Publicar contenido sobre tendencias, procedimientos y liderazgo intelectual de la industria

Una de las primeras preguntas en su mente cuando se trata de marketing en LinkedIn podría ser: ¿Qué debería publicar en LinkedIn?

Como cualquier red social, es genial personalice su mensaje para su audiencia específica porque Tendencias de la industria y procedimientos

BuzzSumo analizó los titulares de 10 millones de artículos compartidos en LinkedIn para descubrir los temas que resuenan con las personas en LinkedIn. Observaron las frases principales utilizadas en el título de los artículos más compartidos y se destacaron dos tipos de contenido: las tendencias de la industria y los artículos prácticos.



¿Cuál de los siguientes no es un beneficio de tener una estrategia de redes sociales?
  • Tendencias y noticias de la industria: 'el futuro de', 'en el mundo' y 'del año'
  • Artículos instructivos: 'X formas de hacerlo', 'cómo conseguirlo' y 'cómo hacer'
Estudio de LinkedIn de BuzzSumo sobre los temas principales

Esto sugiere que Las personas en LinkedIn generalmente están interesadas en contenido informativo y educativo. , que parece apropiado para una red social profesional.

Contenido de liderazgo intelectual

Echemos un vistazo a lo que recomiendan los propios LinkedIn.

En su guía sobre el uso de LinkedIn para marketing , recomiendan ser útil ...

Debido a que las personas invierten tiempo en LinkedIn, un enfoque probado es ayudar a su audiencia a realizar mejor su trabajo, responder preguntas y ayudar a abordar los puntos débiles.

… Y evita ser vendedor.

Si bien puede ser tentador venderle a su audiencia los beneficios de su producto o servicio, el contenido 'comercial' generalmente no funciona bien en LinkedIn.

También compartieron que “ publicar contenido de liderazgo innovador en la página de su empresa es una de las formas más poderosas de hacer crecer su audiencia de LinkedIn “. Estos son los tres tipos de liderazgo intelectual que sugiere LinkedIn:

  • Liderazgo intelectual de la industria: su perspectiva sobre las noticias y las tendencias
  • Liderazgo de pensamiento organizacional: incorporado en la visión y el espíritu de su empresa
  • Liderazgo de pensamiento del producto: centrado en ser la mejor solución para sus clientes

2.Haz uso de la analítica

Además de medir su rendimiento de marketing en LinkedIn, el análisis de la página de su empresa es una gran herramienta para comprender qué contenido les gusta a sus seguidores. Aquí hay dos formas de hacer un buen uso de la analítica:

Comprenda qué contenido funciona bien en la página de su empresa

En la sección 'Actualizaciones' de sus análisis, obtiene una gran cantidad de información sobre sus publicaciones recientes de LinkedIn (o 'actualizaciones'). Además de proporcionar datos como las impresiones, los clics y las acciones sociales, también calcula la tasa de clics (CTR) y la tasa de participación de cada publicación. ¡Asombroso!

Análisis de LinkedIn: actualizaciones

Para saber qué contenido les gusta a tus seguidores, revise la tabla y busque publicaciones con un CTR o tasa de participación por encima del promedio . Luego, experimente con tipos de contenido similares y vea si funcionan igual de bien.

Conozca a sus seguidores y visitantes

Este consejo funciona muy bien si ha tenido su página de empresa durante un tiempo y ha ganado un número considerable de seguidores.

En la sección 'Seguidores' de sus análisis, obtiene información sobre la demografía de sus seguidores. Por ejemplo, aquí están las cinco funciones laborales principales de nuestros seguidores:

Análisis de LinkedIn: datos demográficos de los seguidores

Con esta información, podemos Adapte nuestras publicaciones a sus intereses compartiendo contenido que sea relevante para sus funciones laborales. . Esto podría incluir contenido sobre marketing (sobre el que escribimos mucho), startups y tecnología.

Además de las principales funciones laborales, también puede ver las industrias en las que se encuentran sus seguidores, su antigüedad, sus ubicaciones y más.

Análisis de LinkedIn: opciones demográficas de los seguidores

También obtiene información similar sobre las personas que visitan la página de su empresa pero que aún no lo siguen, en la sección 'Visitantes' de sus análisis.

3. Usa imágenes y videos

Una vez que sepas qué publicar en LinkedIn, aquí tienes un consejo que te ayudará a generar participación en tus publicaciones de LinkedIn.

De acuerdo a LinkedIn , una de las mejores prácticas para ejecutar una página de empresa de LinkedIn es utilizar medios enriquecidos como imágenes y videos. Ellos encontraron que Las imágenes conducen a una tasa de comentarios 98 por ciento más alta, mientras que los enlaces a videos de YouTube pueden resultar en una tasa de participación 75 por ciento más alta. .

Aumento de la tasa de comentarios para publicaciones con imagen

Si está buscando los tamaños de imagen ideales para compartir en LinkedIn, los tenemos cargar videos en LinkedIn directamente , Recomendaría hacerlo, en lugar de publicar un enlace a su video de YouTube. Cuando quintly estudió más de seis millones de publicaciones en Facebook , descubrieron que los videos subidos a Facebook tienen, en promedio, una tasa de interacción un 110 por ciento más alta y una tasa de participación un 478 por ciento más alta que los videos de YouTube en Facebook. Es probable que LinkedIn, como Facebook, dé prioridad a los videos de LinkedIn sobre los videos de YouTube en el feed.

4. Utilice los datos para encontrar el mejor momento para publicar

Ahora que sabes qué publicar, ¿qué tal cuál es el mejor momento para publicar?

LinkedIn ha descubierto que '[U] pdatas publicadas en la mañana generalmente obtienen el mayor compromiso, con un ligero aumento que se produce nuevamente después del horario comercial', pero también agregó que debe '[e] xperimentar para ver qué funciona mejor para su empresa'.

el paso final en el proceso de creación de una campaña en las redes sociales es

En Buffer, ahora creemos que no existe un mejor momento universal para publicar en las redes sociales . Con el feed algorítmico de LinkedIn, el concepto de 'un mejor tiempo de publicación universal' ahora es menos relevante. En lugar de, es mejor concentrarse en tu el mejor momento de la marca para publicar . Aquí hay dos métodos de Usar análisis de LinkedIn

A continuación, le indicamos cómo encontrar el mejor momento para publicar en LinkedIn, con los análisis de LinkedIn:

  1. Experimente con diferentes tiempos de publicación y registre esos tiempos
  2. Vaya a la sección 'Actualizaciones' de las analíticas de su página de empresa de LinkedIn
  3. Identifique las pocas publicaciones principales con el CTR o la tasa de participación más alta, según sus objetivos
  4. Compare esas publicaciones con sus tiempos de publicación

¿Existe alguna tendencia? Si pudiera identificar ciertos momentos que funcionan mejor que el resto, podría continuar publicando en esos momentos. De lo contrario, experimente con algunos nuevos tiempos de publicación.

Como LinkedIn no proporciona la hora de publicación de cada publicación, es posible que este método le resulte un poco tedioso. Si esta usando Buffer para empresas , esto se vuelve un poco más fácil.

Usando búfer

A continuación, le indicamos cómo encontrar el mejor momento para publicar en LinkedIn, con Buffer:

  1. Visite la sección de análisis de Buffer para su perfil de LinkedIn
  2. Haga clic en la pestaña Publicaciones
  3. Haga clic en 'Más populares' para ordenar sus publicaciones de LinkedIn de acuerdo con el compromiso total (comentarios, Me gusta y clics)
Análisis de búfer: publicaciones principales

Puede ordenar sus publicaciones por las más populares, la mayoría de los Me gusta y más comentarios. También puede seleccionar un período de tiempo personalizado o elegir de la lista de ajustes preestablecidos.

Una vez que haya ordenado sus publicaciones según sus preferencias, ¿nota alguna tendencia? Al igual que el método de LinkedIn, ¿hay momentos en los que se desempeñó mejor que el resto?

5. Programar 1 publicación por día laborable

Cuando sepa qué publicar y cuándo publicar, es posible que desee saber Con qué frecuencia publicar.

LinkedIn ha encontrado ese 20 publicaciones por mes pueden ayudarlo a llegar al 60 por ciento de su audiencia única.

Alcance de audiencia para una publicación de LinkedIn

Más publicaciones conducirán naturalmente a un mayor porcentaje de alcance, pero llegará un punto de rendimientos decrecientes. Siempre será imposible llegar a un cierto porcentaje de su audiencia, porque nunca inician sesión, por lo que realmente está buscando llegar a aquellos que inician sesión y desplazan sus actualizaciones principales.

Comience con 20 publicaciones de calidad por mes y amplíe si ve que un programa más completo trae más beneficios. Resulta que si publicas una vez al día durante cuatro semanas y te saltas los fines de semana, llegarás a 20 publicaciones en el punto, perfecto.

Buffer para empresas puede ayudarlo a publicar constantemente en LinkedIn y medir sus esfuerzos de marketing en LinkedIn. Nos encantaría que lo probaras y veas la diferencia.

6. Estudie otras páginas de la empresa

Páginas de Facebook para mirar es una de nuestras herramientas de marketing de Facebook favoritas, que nos ha ayudado a mejorar nuestro marketing de Facebook. Al igual que Facebook, LinkedIn tiene una función llamada Empresas para rastrear. Creo que es muy útil para ayudarte con tu marketing de LinkedIn.

Puede encontrar esta tabla en la parte inferior de la sección 'Seguidores' de sus análisis.

Análisis de LinkedIn: empresas a las que realizar un seguimiento

Aquí, LinkedIn le muestra las empresas que son similares a la suya y algunas métricas clave, como el total de seguidores, el crecimiento de seguidores y el compromiso social. Con esta información, puede comparar el rendimiento de su página de empresa de LinkedIn con el de ellos. Por ejemplo, estos son algunos de los análisis que podría hacer:

  • ¿Mi página de empresa crece tan rápido como otras páginas de empresa que tienen aproximadamente el mismo número de seguidores?
  • ¿Cómo se comparan mi número de actualizaciones y participación social con páginas de empresa similares?
  • ¿Qué tipo de contenido les está yendo bien? (Puede hacer clic en su nombre para visitar la página de su empresa).

En última instancia, será fantástico estudiar páginas de empresa similares, saber qué les funciona bien y experimentar esas ideas en su propia página de empresa. Un buen punto de partida es buscar páginas de empresa que tengan un tamaño de seguidores similar al tuyo, pero un mayor crecimiento de seguidores o compromiso promedio (es decir, dividiendo el compromiso social por el número de actualizaciones).

Una página de empresa de LinkedIn bien optimizada permite que su público objetivo lo encuentre fácilmente dentro y fuera de LinkedIn (por ejemplo, Google). Para optimizar la página de su empresa para la búsqueda, LinkedIn ofrece estas sugerencias :

Inserte palabras clave. Asegúrese de incorporar palabras clave en la información del perfil de la empresa, que representen claramente quién es usted y qué hace. Si no está seguro de qué palabras clave usar, piénselo de esta manera: ¿Qué palabras o frases usaría un cliente potencial al buscar su producto o servicio?

Hay dos lugares en su perfil donde puede insertar palabras clave: la descripción de su empresa y las especialidades.

Página de empresa de LinkedIn: palabras clave

Puede encontrarlo navegando a la página de su empresa> Administrar página> Descripción general.

cómo poner publicidad en facebook
Enlace a la página de su empresa. La creación de enlaces a la página de su empresa es esencial para mejorar su clasificación en las búsquedas. Una ventaja fácil aquí es vincular a la página de su empresa desde su sitio web, blog y otros materiales de marketing. Otra ventaja fácil es asegurarse de que los perfiles de LinkedIn de empleados y colegas estén actualizados. Cuando agregan su empresa a su experiencia laboral, se crea un enlace a la página de su empresa.

Por ejemplo, en este blog, enlazamos a todos nuestros perfiles de redes sociales, incluidos nuestra página de empresa de LinkedIn .

Enlace a la página de la empresa
Comparta contenido relevante. Una de las mejores formas de mejorar sus clasificaciones y resultados de búsqueda es compartir contenido relevante con regularidad. Cuando publica actualizaciones desde la página de su empresa, también aparecen en su página pública, lo que permite que Google indexe su contenido. Cuanto más frecuentemente comparta contenido con el que interactúan sus seguidores, más alta aparecerá la página de su empresa en los resultados de búsqueda.

Yo no he visto mucho de esto, pero definitivamente es una ventaja por compartir contenido relevante que a sus seguidores les encanta.

8. Ayude a sus colegas a ayudarlo

Uno de los mejores grupos de personas que pueden ayudarlo con su marketing de LinkedIn son sus colegas. Pueden ayudarlo a impulsar sus publicaciones y aumentar la visibilidad de su empresa en LinkedIn. Así que ayúdalos a ayudarte.

Así es cómo:

Anímalos a interactuar con tus publicaciones

La participación en sus publicaciones ayudará a difundir sus publicaciones a más usuarios de LinkedIn, y resulta que sus colegas podrían ser el mayor activo para generar esta participación.

LinkedIn descubrió anteriormente que los empleados tienen un 70 por ciento más de probabilidades de hacer clic, compartir y comentar una actualización que un usuario típico de LinkedIn.

Puede aprovechar esto facilitando que sus colegas interactúen con el contenido. Envíeles enlaces cada vez que publique o cuando se publiquen actualizaciones particularmente importantes. A veces, pedir participación es todo lo que se necesita para involucrar a sus colegas.

Anímalos a completar sus perfiles de LinkedIn

Ofertas de LinkedIn una hermosa explicación de cómo sus perfiles individuales de LinkedIn influyen en su marca:

Su perfil de LinkedIn, y los perfiles de todos los demás en la empresa, son los picos que se unen para formar la cordillera que es su marca.

Además de eso, es una forma maravillosamente sencilla de difundir el conocimiento de su marca. Si está en una empresa de 50 personas, son 50 perfiles con el nombre de su empresa con un enlace rápido a la página de su empresa. Y segun LinkedIn , hace que su empresa sea más visible en los resultados de búsqueda tanto dentro como fuera de LinkedIn.

Si está buscando un recurso que pueda compartir con sus colegas, Social Media Today tiene una excelente infografía con 27 consejos para crear un excelente perfil de LinkedIn .

9. Explore los anuncios de LinkedIn

Finalmente, solo quiero mencionar brevemente la publicidad en LinkedIn en caso de que sea algo que desee explorar ahora o una vez que esté más familiarizado con LinkedIn.

Hay tres tipos de anuncios que puede crear en LinkedIn:

  • Contenido patrocinado: anuncios que aparecen directamente en el feed de LinkedIn.
  • InMail patrocinado: anuncios que le permiten entregar contenido personalizado y relevante a través de LinkedIn Messenger
  • Anuncios de texto: anuncios de pago por clic (PPC) o de costo por impresión (CPM) que aparecen en el lateral.
Tipos de anuncios de LinkedIn

LinkedIn proporciona una excelente guía de inicio para la publicidad en LinkedIn, que puede encontrar aquí . Cubre aspectos clave como la creación de un anuncio, el establecimiento de su público objetivo y su presupuesto y la medición de sus campañas publicitarias.

Separador de secciones

¿Qué ha encontrado que funciona mejor para usted en LinkedIn?

¿Hay algún obstáculo que haya encontrado para involucrarse completamente con su marketing de LinkedIn?

Sería genial escuchar tu experiencia. También estamos experimentando muchas cosas aquí en Buffer, y nos encantaría saber en qué ha estado trabajando. ¡Feliz de conversar sobre las cosas en los comentarios!

Credito de imagen: Unsplash , LinkedIn



^