Capítulo 8

Vender en Pinterest: cómo dominar la publicidad de Pinterest y más

Con más de 300 millones de usuarios activos mensuales Pinterest demuestra ser un gran lugar para comercializar su marca. Pinterest tiene 2 billones búsquedas de ideas mensuales que muestran qué tan potente es la plataforma. Una gran mayoría de los usuarios activos han planificado (93%) y realizado (83%) compras gracias a Pinterest. Los pines de productos son bastante populares en Pinterest, y los usuarios pinchan sobre 2 millones pines de producto cada día.

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La mejor parte de Pinterest es que 83% de la gente prefiere seguir a sus marcas favoritas en lugar de a las celebridades en Pinterest. Es el segundo más alto fuente de tráfico de referencia (5%) para los propietarios de tiendas Shopify. Para especialistas en marketing de redes sociales , es un paraíso.

Ejemplo de venta en Pinterest : Por siempre 21 es una de las marcas más populares en Pinterest. Con más de 450.000 seguidores, la marca seguramente entiende cómo funciona Pinterest. Forever 21 tiene tablas para todo tipo de productos que venden, desde ropa deportiva hasta el hogar. Cada tablero incluye una imagen principal que tiene escrito el nombre de la categoría, como 'nadar'.



Cada tablero incluye cientos o miles de productos. El alto volumen de pines en cada tablero hace que sea más probable que alguien lo siga, lo encuentre y disfrute navegando por él. Incluso incluyen un tablero para las cosas que no venden, como la comida, lo que también ayuda a mejorar las posibilidades de que los encuentren en Pinterest, ya que la comida y las recetas son muy populares. Sus pines incluyen palabras clave como 'tela de gasa' y 'mangas cortas' para optimizar la búsqueda de Pinterest.

Pinterest - Forever 21


Pinterest Marketing: ¿Qué es Pinterest?

Pinterest se puede describir mejor como un tablón de anuncios en línea, que se utiliza para recopilar piezas visuales de multimedia, principalmente imágenes. Es como un tablero virtual donde puedes encontrar y seleccionar imágenes y videos. Lo que hace que Pinterest sea diferente de otras redes sociales es que la intención aquí es descubrir el contenido de otras personas y no almacenar el tuyo en particular.

Pinterest está lleno de ideas inspiradoras y prácticas que provienen de toda la web.Las personas pueden agregar lo que quieran desde cualquier sitio web utilizando la extensión del navegador y el botón Guardar. Una vez que agregue un pin, otras personas podrán ver los pines que agregó en su feed de inicio y en los resultados de búsqueda. Sin embargo, Pinterest no se limita solo a las personas. Es muy común ver empresas con una estrategia de marketing de Pinterest. Las empresas pueden crear sus propios pines, que pueden ayudarles a destacar productos, crear conciencia de marca y aumentar las ventas. Además, las empresas también pueden crear tableros, que luego se pueden organizar por categoría de producto, interés o cualquier otro tema estacional que se relacione con el negocio.

Si echa un vistazo a la demografía de género de Pinterest, está bastante claro que Pinterest es más popular entre las mujeres que entre los hombres. Aunque más de 50% de los nuevos registros en Pinterest son hombres, 66% de los usuarios actuales son mujeres, con edades comprendidas entre los 25 y los 54 años. El mejor momento para publicar en Pinterest puede estar relacionado con los hábitos de usuario de las madres, que tienden a usar Pinterest activamente por la noche o más tarde por la noche. Es mucho más popular durante el fin de semana y fuera del horario laboral.

Mejor momento para publicar en Pinterest

¿Para qué se utiliza Pinterest?

Entonces, ¿para qué se usa Pinterest? La mayoría de las personas utilizan Pinterest para buscar y guardar nuevas ideas. Estas ideas pueden abarcar desde nuevas recetas, algunos consejos de decoración de interiores, inspiración de moda o cualquier otra cosa que desee guardar. Cada 'pin' individual representa una idea que ha almacenado (en forma multimedia), una descripción y un enlace que lo dirige de nuevo a la fuente en línea de la imagen. Al hacer clic en la URL del pin, puede encontrar más información sobre la idea y la fuente.

Diferentes personas usan Pinterest de manera diferente. Algunos lo utilizan para buscar cosas que les interesan, otros para navegar por sus feeds de inicio para encontrar nuevas ideas y otros para inspirarse en los feeds de otras personas. Es simple, cuando a las personas les gusta lo que ven, guardan el pin en sus propios tableros o hacen clic en la URL para obtener más información o para comprar.

Pero, ¿cómo más pueden utilizar Pinterest las pequeñas empresas? Las pequeñas empresas pueden utilizar el marketing de Pinterest para popularizar sus productos y hacer crecer su base de consumidores. Pinterest, al ser un medio altamente visual, brinda a las empresas la oportunidad de interactuar con sus consumidores compartiendo imágenes y videos. Si es una pequeña empresa o una marca desconocida, el marketing de Pinterest puede ayudarlo a generar o mejorar su presencia en línea. Si se une a Pinterest como empresa y trabaja para generar una estrategia de marketing de Pinterest, podrá establecer métricas para ver qué contenido de su sitio web es más popular en Pinterest. Llegará a conocer más sobre su base de clientes y sobre las personas que interactúan con usted y su marca. Todo el contenido visual que proporciona Pinterest seguramente puede ayudar a generar ideas para su estrategia de marketing o para comprender las tendencias de marketing. Curiosamente, incluso puede obtener consejos de marketing de Pinterest o publicidad de Pinterest de Pinterest. Por lo tanto, siéntase libre de revisar el contenido visual y generar ideas que lo inspiren.

Al final del día, Pinterest, junto con otros canales de redes sociales, ayudan a crear conciencia de marca. Esto posiblemente puede conducir a un aumento de clientes potenciales y a un mejor compromiso con la base de clientes.

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Pinterest Marketing: Pinterest for Business Tips

Utilice alfileres que se puedan comprar. Los pines que se pueden comprar permiten a los usuarios de la aplicación Pinterest comprar productos en su dispositivo móvil. Esto le permite vender en Pinterest de forma gratuita. Los usuarios podrán comprar productos desde su página de Pinterest sin tener que visitar su sitio web. Pinterest no se lleva un porcentaje de la venta, pero aún así tendrás que procesar tu pedido y manejar el servicio al cliente como lo harías con cualquiera de tus clientes. Puedes usar la aplicación Shopify que aparece en la sección de herramientas para crear fácilmente pines comprables.

Use alfileres de productos ricos. Ayudan a que sus pines se puedan comprar al incluir precios en tiempo real y disponibilidad de stock. También es más probable que te encuentren a través de pines de productos enriquecidos porque se te agregará a los feeds seleccionados de Pinterest. Los pines enriquecidos garantizan que los usuarios tengan la información más actualizada sobre su producto cuando vean su pin.

Como propietario de una tienda, puede promocionar sus pines. Al anunciarse en Pinterest, puede aumentar la visibilidad de sus pines y obtener más repins, clics y compras. Puede utilizar la plataforma publicitaria de Pinterest para mejorar el conocimiento de su marca, aumentar el tráfico, la participación y las ventas. Querrá promocionar sus pines o productos con mejor rendimiento para mejorar sus probabilidades de obtener el tipo de participación y ventas que desea.

Haz tus alfileres altos. Si fija en Pinterest, querrá asegurarse de que sus imágenes sean verticales en lugar de cuadradas u horizontales. Si está fijando una publicación de blog, es probable que deba crear un gráfico vertical y agregarlo como una imagen en la publicación para poder fijarlo. El mejor Pinterest tamaño de la imagen es de 600 px por 900 px. Sin embargo, puede alargarlo para aumentar la visibilidad de su imagen.

Fija la página del producto. Lo peor para un usuario de Pinterest es encontrar un producto que le guste y no poder encontrarlo cuando haga clic en el enlace. Si elimina el producto de su tienda, elimínelo de su cuenta de Pinterest. Si está fijando una publicación de blog e incluye productos en ella, asegúrese de agregar el enlace del producto claramente al principio para que sea más fácil para sus clientes. Una vez que haya fijado los productos en sus tableros, pruébelos para asegurarse de que los enlaces de los productos funcionen y sean fáciles de navegar.

Incentiva a los usuarios de pinners para que compren tus productos con un código de descuento. Si bien la publicidad de Pinterest puede ser una gran fuente de tráfico, no siempre genera una buena conversión. Tener un código de descuento puede ayudar a alentar a los clientes a dar el salto y realizar la compra. Puede hacer esto si tiene un código de descuento emergente o uno con intención de salida. Tenga en cuenta que muchos usuarios pueden estar visitando desde un dispositivo móvil, por lo que querrá minimizar la cantidad de ventanas emergentes y aplicaciones de control deslizante que usa.

Cree tableros que no estén directamente relacionados con sus productos. Si solo fija sus productos, es posible que se pierda la posibilidad de hacer crecer su página de Pinterest. Crea tableros que complementen tus productos. Por ejemplo, si vende vestidos de novia, puede crear tableros alrededor de la fotografía de bodas. El tablero de fotografías de bodas no generará ventas para usted. Sin embargo, puede ayudarte a conseguir nuevos seguidores para tu tienda de vestidos de novia. Las publicaciones de estilo de vida funcionan muy bien para muchos minoristas de moda.

Optimiza tus pines y tableros de Pinterest. Asegúrese de incluir palabras clave investigadas en sus descripciones y tableros. Utilice palabras clave que la gente buscaría, como 'vestidos 2018' en lugar de 'cosas de chicas' que los usuarios no pueden buscar para encontrar un vestido. También querrá tener una cuenta comercial para poder agregar su vínculo verificado.

Actualice periódicamente su contenido en Pinterest. Si bien Pinterest puede parecer una plataforma configurada y olvidada, no lo es. Trátelo como lo haría en Facebook con actividad constante y regular. Cuanto más pongas en él, más sacarás de él. Deberá eliminar los pines antiguos con enlaces rotos y agregar nuevos productos. Querrá agregar pines a cada tablero que cree al menos una vez a la semana.

El Pinterest más popular categorias son comida, bricolaje, decoración del hogar, moda femenina, citas, fitness, humor, viajes, tecnología y peluquería / belleza. Si su tienda no se encuentra en una de estas categorías, querrá encontrar una manera de incorporar estas categorías en su página de Pinterest siempre que sea complementaria a su marca.

Agrega texto a tus imágenes. Ya sea que agregue el nombre del tablero para la imagen principal de su tablero o texto para una cita o infografía, puede ayudar a captar la atención. Si bien una imagen puede decir mil palabras, a veces el flujo constante de imágenes puede hacer que los usuarios se deslicen más allá de su imagen. Sin embargo, si tiene una palabra en una imagen, puede ayudar a detener un desplazamiento por un segundo para echar un vistazo.

Comenta los pines de los usuarios. Al igual que otras plataformas de redes sociales, deberá ser social. Al dejar un comentario, asegúrese de agregar valor. No le digas a la gente que te siga. O para comprar sus productos. Concéntrese en hablar sobre el pin en sí. ¿Alguien publicó una infografía interesante con estadísticas interesantes? Hable al respecto. ¿Alguien compartió un top realmente genial que amas? Hágales saber que cree que tienen un gran gusto por la moda.

Asegúrese de que sus tableros compartan un estilo unificado. Por ejemplo, tener un tablero para todos los productos en su tienda es difícil de navegar y no funcionará tan bien como un tablero para categorías de productos específicas. Si tiene un tablero llamado 'perros', nadie querrá ver la imagen de un gato en él. Mantente fiel al nombre de la junta.

Explore sus análisis de Pinterest. Verá cuántas impresiones ha recibido, cuántos visitantes únicos, sus marcadores principales de los últimos 30 días y más. Al saber cuáles son sus mejores pines, podrá comprender mejor por qué algunos pines funcionan mejor que otros para que pueda crear mejores productos y contenido para la plataforma. Te ayudará a comprender mejor a tu audiencia y seguidores. Si nota que la gente está fijando constantemente un determinado estilo de producto, le permitirá agregar más de ese tipo de productos a su tienda para que pueda aumentar sus ventas.

Utilice imágenes ampliadas. De acuerdo a Seguimiento de Maven , un primer plano de los labios es más eficaz que mostrar el rostro completo de una persona. Si vende productos de belleza, mostrar el color de labios específico ampliado permite a los usuarios de Pinterest ver mejor el detalle del color, lo que puede aumentar las conversiones. Las mejores marcas tienden a fijar imágenes con zoom que no muestran la imagen en su totalidad. Por ejemplo, en lugar de mostrar un plato de comida completo, muestra ¾ del plato. Nordstrom hizo esto en el 90% de sus pines y tiene más de 4 millones de seguidores.


Herramientas de marketing de Pinterest:

Mejor caja de cupones es una aplicación que le permite aumentar sus seguidores en las redes sociales para Pinterest, Facebook, Twitter y crear su lista de correo electrónico. La aplicación funciona ofreciendo un código de descuento especial a los clientes a cambio del seguimiento de las redes sociales. Al aumentar sus seguidores en las redes sociales, tendrá más oportunidades de aplicar el remarketing a esos clientes en el futuro y, al mismo tiempo, lograr una venta potencial con la oferta del código de descuento.

Pinterest - Mejor apicultura en cajas de cupones

Outfy es una gran aplicación para automatizar sus publicaciones en redes sociales. Cuando agrega un producto a su tienda, se envía automáticamente a sus páginas de redes sociales, como Pinterest. Si tiene excelentes imágenes de estilo de vida, esto puede funcionar bien para usted. Es posible que deba realizar algunas pequeñas modificaciones en sus descripciones para asegurarse de que estén optimizadas para los clics.

Pinterest - Outfy

Canva se puede utilizar para crear imágenes de Pinterest. Puede optar por utilizar sus plantillas creadas específicamente para la plataforma Pinterest. Esta es una gran herramienta para aquellos que buscan crear diseños rápidamente que se vean profesionales.

Pinterest - Canva


Recursos de estrategia de marketing de Pinterest:

Pinterest Historias de éxito es un gran recurso en el que puede aprender del éxito de las marcas que han crecido con éxito gracias a Pinterest. Aprenderá lo que hicieron para aumentar sus ventas a través de pines promocionados, pines ricos en productos y más.

plataformas de redes sociales más utilizadas en 2019

Las 10 mejores marcas en Pinterest por Entrega de redes sociales tiene una lista de 10 marcas populares en Pinterest de las que puede aprender y modelar su cuenta de Pinterest después. Aprenderá lo que se necesita para tener millones de seguidores al estudiar estas marcas.



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