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Comenzando desde cero: me tomó 14 días hacer mi primera venta con Dropshipping

En esta historia no hay títulos de negocios sofisticados, ni una red de mentores expertos ni un montón de dinero del que sacar dinero. Es solo la historia de un niño normal que comienza desde cero, que descubrió el camino hacia el éxito empresarial por su cuenta, superando las luchas y los reveses a lo largo del camino.

Yuanda Wang tiene 21 años y es de Hamilton, Ontario. Pasó el último año explorando un poco el mundo del comercio electrónico y el envío directo, y su tienda más reciente aumentó a $ 18,000 en ingresos en cuatro meses. Pero este éxito casi no le sucedió a Yuanda, quien hasta hace poco planeaba seguir un camino muy diferente en la vida.

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Comenzando desde cero: un niño promedio

“Hace poco más de un año, y antes de eso, yo era solo un niño promedio”, dice. 'Estaba en la escuela secundaria, luego fui a la universidad y no tenía ni idea de lo que quería hacer cuando fuera mayor'.

Entonces, siguiendo el consejo de sus padres, Yuanda se inscribió para estudiar ciencias de la vida en la universidad.

“En ese momento mis padres querían que me convirtiera en médico, así que seguí ese camino. Yo estaba como, 'Oh, parece un buen trabajo, paga bien. Podría seguir adelante y estudiar ciencias de la vida y ver a dónde me lleva '”, dice.

Al mismo tiempo, Yuanda pasaba mucho tiempo en foros sobre negocios online . Navegaba por el foro y leía historias de emprendedores que lanzaban y administraban sus negocios. Se enteraría de las infinitas formas nuevas en las que era posible iniciar un negocio en línea y el potencial aparentemente infinito que existía en la gran World Wide Web. A los 15 años incluso trató de ganar un poco de dinero con la comercialización del afiliado (no resultó en mucho). Pero a medida que comenzó a leer más sobre diferentes negocios en línea como el comercio electrónico, comenzó a sentir curiosidad.

Yuanda Wang nos cuenta cómo comenzó desde cero y cómo construyó un exitoso negocio de dropshipping.

“Cuando comencé a leer sobre emprendimiento, comercio electrónico y marketing en línea, eso realmente me interesó. Nunca antes había encontrado algo tan interesante ”, dice. “Veía videos de YouTube y leía artículos sin cesar. Esa es la primera vez que tengo este sentimiento de pasión por algo que disfruto hacer. Fue entonces cuando mi perspectiva cambió por completo '.

Pero Yuanda estaba comenzando desde cero y, aparte de su breve intento de marketing de afiliación, no tenía experiencia comercial, pero lo que es más importante, no tenía dinero. Por mucho que le intrigara la idea de dirigir su propio negocio de comercio electrónico, sabía que iba a ser difícil dada su situación actual.

Fue entonces cuando se enteró de dropshipping . El modelo de negocio de comercio electrónico le permitiría operar una tienda en línea sin necesidad de comprar inventario por adelantado. Solo pagaría por los productos una vez que ya se hubieran vendido, y su proveedor se los enviaría directamente a sus clientes por él.

“Me atrajo porque no tenía que arriesgarme demasiado. Porque realmente no tenía dinero. Como estudiante en ese momento no estaba realmente trabajando, así que diría que tenía $ 100 en mi cuenta bancaria ”, dice. “Pensé que iniciar un negocio sería un proceso muy costoso, pero a través del envío directo, me di cuenta de que es muy accesible. Cualquiera puede iniciarlo siempre que tenga algo de dinero para empezar ”.

Dropshipping hace que el comercio electrónico sea accesible

Reencuadre el fracaso

Justo antes de la Navidad de 2017, comenzó a construir sus primeras tiendas. El usó Shopify como plataforma de comercio electrónico, y se utiliza Oberlo para encontrar productos de proveedores de dropshipping en todo el mundo.

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Empezaba de cero y al principio no estaba seguro de qué vender. Así que incursionó en una variedad de nichos de productos diferentes. Trató de vender maquillaje y dar cuerda a cajas de música, y también tenía una tienda general provista de una variedad de productos de tendencia . Pasaba las tardes después de la universidad absorto en tutoriales de YouTube y artículos de blogs, tratando de aprender tanto como fuera posible.

Fue prueba de fuego. Estaba reinvirtiendo todo el dinero que ganaba con sus primeras tiendas en el negocio, por lo que tenía el dinero que tanto le costó ganar en juego cada vez que probaba una nueva estrategia publicitaria. Y no siempre funcionó.

Yuanda Wang - Empezando desde cero“Hubo un momento en el que publiqué un gran anuncio en una gran página de memes. Y era muy caro. Costaba alrededor de $ 800 y no valió la pena, no generó tantas ventas. Perdí mucho, diría $ 400 después de los gastos, el costo de los bienes y todo ”, dice.

Pero en lugar de ser derribado por la pérdida, decidió replantear las cosas.

“Ese fue un momento difícil, pero para mí, la forma en que veo el fracaso es que es solo una cosa temporal. Si fracasas, aprendes algo del proceso. Aprendes que cometiste un error y eso solo te ayudará a crecer más ”, dice. 'Entonces, incluso en tiempos de dificultad, entiendo que será difícil, a veces fallarás, pero lo que determina tu éxito es más cómo reaccionas ante el fracaso que cómo reaccionas ante las victorias'.

Comenzar desde cero: el fracaso es aprender

Encontrar su producto ganador

Sus primeras tiendas hicieron algo de dinero, pero no fue hasta su última tienda que las cosas empezaron a despegar. Y todo fue gracias al descubrimiento de un producto, un adaptador de iPhone.

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El adaptador, que se encuentra en el nicho de accesorios para teléfonos, llevó su tienda de cero a más de $ 18,000 en ventas en solo cuatro meses.

Tienda de accesorios para teléfonos Yuanda Wang

“Este producto en particular, tengo un amigo del que hablé Envío directo de Aliexpress que conocí a través de mi grupo de Facebook, y luego me mostró que su tienda vendió este producto en el pasado, y su tienda obtuvo $ 20,000 en ingresos en un mes ”, dice.

Buscó un proveedor del mismo producto y encontró uno enAliExpress. Para evaluar el nivel de competencia, miró de cerca el historial de pedidos del producto, donde notó que había habido una avalancha de pedidos de los clientes de AliExpress.

“En el historial de pedidos, normalmente se puede saber si alguien realiza un envío directo”, dice.

Su primera táctica es mirar de cerca las marcas de tiempo de los pedidos. Si hay una serie de pedidos realizados aproximadamente al mismo tiempo, eso significa que, por lo general, es un dropshipper quien realiza sus pedidos de forma masiva. El lugar de entrega también puede proporcionar pistas. La mayoría de las ventas orgánicas en AliExpress se entregan a clientes europeos, pero la mayoría de los dropshippers venden productos entregados a los Estados Unidos.

Por lo tanto, si ve muchas estrellas y rayas en el historial de pedidos, es seguro asumir que este producto se está enviando actualmente.

Cómo Yuanda Wang encontró productos para Dropship

Este truco, cree Yuanda, es crucial para encontrar productos ganadores potenciales .

“Creo que uno de los criterios más importantes ahora que busco en los productos son las ventas orgánicas de personas que usan AliExpress como consumidores y no como dropshippers. Eso muestra que hay una demanda del producto, pero en ese momento exacto ese proveedor no está haciendo grandes envíos, por lo que tiene la oportunidad de entrar y obtener una porción del pastel ”, dice.

Identificación de oportunidades de dropshipping con Yuanda Wang

Comprobación de nicho: Accesorios para teléfonos

El nicho de accesorios para teléfonos que eligió Yuanda está lleno de potencial. Google Trends nos muestra que es un nicho que se ha mantenido popular durante los últimos cinco años y que no va a ninguna parte.

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Lo mejor del mercado de accesorios para teléfonos es que es enorme . Se estima que hay más de 7 mil millones de teléfonos móviles en uso en el mundo. Solo en los EE. UU., Ese número es más de 327 millones . Incluso si logra capturar solo el 0.001% del mercado de EE. UU., Tendrá 327,000 teléfonos potenciales para personalizar.

Si elige vender accesorios para teléfonos, puede vender productos como fundas para teléfonos, cargadores inalámbricos o soportes para anillos. Y debido a que los teléfonos son tan personales e importantes en nuestras vidas, la gente quiere comprar productos que combinen con su estilo personal. Esto significa que existe una cantidad potencialmente ilimitada de diseños que puede ofrecer.

Y no es solo Yuanda quien se ha hecho grande vendiendo accesorios para teléfonos. Vea otras historias de éxito de empresarios de accesorios para teléfonos:

Los pequeños detalles que marcan la gran diferencia

Cuando lanzó los accesorios de su teléfono, Yuanda estaba seguro de dos cosas:

  1. Quería que su tienda se sintiera como una marca premium
  2. La publicidad no funciona si parece publicidad

Yuanda ha trabajado duro para hacer que el primero sea cierto, centrándose en los detalles de su experiencia en la tienda para comunicar una marca premium sentir. El primer paso para hacer esto fue incluir solo un tipo de producto en su tienda, con tres variaciones de estilo. Debido a esto, pudo usar una variación simplificada del tema. Brooklyn , que canaliza a los usuarios rápidamente hacia los botones 'Comprar ahora' o 'Agregar al carrito'.

“La idea es que quería que la tienda pareciera una marca, no una tienda de dropshipping y no una tienda general. Es una tienda de un solo producto que parece una marca real ”, dice. “Muchas tiendas generales son simplemente una colección aleatoria de productos. Y personalmente, siento que tan pronto como alguien ve una colección aleatoria de productos, automáticamente piensan en Amazon y luego comienzan a pensar: '¿Puedo obtener un mejor precio en Amazon?' Y ahí es cuando pierdes '.

Pero no termina ahí. Yuanda ha estado pensando en los detalles aún más pequeños. (Como puntos decimales pequeños).

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'Algo que he estado haciendo recientemente es leer mucho sobre precios . Creo que una cosa que la gente a menudo se equivoca absolutamente en el comercio electrónico es la forma en que fijan sus precios ”, dice.

Venta ascendente y venta cruzada con Dropshipping

“Por eso, mucha gente siempre recomienda terminar su precio en 0,99. Pero noté que las únicas personas que realmente lo hacen son las marcas minoristas como Walmart, Loblaws y algunas marcas de comercio electrónico como Amazon. Entonces, todos estos son minoristas realmente grandes, y la gente viene a Amazon y Walmart porque quieren el mejor precio. Pero cuando intenta convencer a un comprador impulsivo, no quiere que piense en absoluto en el precio. Desea que piensen en su producto como un producto premium que solo pueden obtener en este sitio. Entonces, la forma en que hago mis precios ahora es que en realidad los dejo en números enteros como $ 20 o $ 22. Le da esa sensación de marca profesional. Las grandes marcas como Nike que venden en línea, ninguna de ellas usa un precio de 99 centavos, usan $ 17, $ 47 o $ 100 o algo así '.

Para su publicidad, se mantuvo firme en la creencia de que los mejores anuncios no parecen anuncios.

“Eso es algo en lo que realmente creo, crear contenido para publicar que no parece un anuncio. Porque si parece un anuncio, a la gente no le gustará, sino que se desplazará. Entonces le resultará más difícil mostrarlo a la gente debido a la Algoritmo de Instagram favoreciendo las publicaciones que tienen un alto compromiso ”, dice.

Yuanda Wang: los anuncios nativos son más beneficiosos

Pero le tomó un tiempo llegar a esta conclusión, y admite que cuando recién estaba comenzando, sus anuncios necesitaban muchas mejoras.

'Cuando comencé, no sabía cómo crear contenido atractivo en absoluto', dice. 'La diferencia entre ahora y entonces es que ahora entiendo que la gente no quiere ver anuncios, así que tienes que hacer que tus anuncios sean muy sutiles, hacerlos de una manera que no parezca un anuncio'.

Su estrategia ahora es crear contenido para Instagram que presente su producto, pero que también se adapte perfectamente al suministro de noticias de su audiencia. Luego paga cuentas de nicho relacionadas con muchos seguidores para volver a publicarlo a sus seguidores.

'Por ejemplo, algunos de mis los anuncios se verían como un meme . Simplemente se vería como una publicación muy orgánica que no parece un anuncio ”, dice.

Los anuncios sin problemas distinguen a Yuanda Wang de sus competidores

Para obtener más información sobre la estrategia publicitaria de Yuanda, consulte su mini video de estudio de caso .

Después de experimentar con la táctica de los gritos de Instagram en sus tiendas anteriores, ya tenía el proceso bajo control cuando lanzó su tienda de accesorios para teléfonos.

“Para mi tienda de teléfonos, sabía exactamente qué hacer. Publicaría más anuncios, buscaría nuevas páginas para publicarlos y luego seguiría apilando. Y bastante rápido estaba alcanzando $ 300 por día en ingresos consistentemente dentro de una semana más o menos desde el lanzamiento de la tienda. Así que fue bastante rentable desde el principio ”, dice.

Consejos para principiantes

A pesar de que Yuanda pudo comenzar desde cero y reinvertir sus ganancias poco a poco para ayudar a que su negocio creciera, advierte que probablemente este no sea el mejor enfoque.

'Creo que un consejo realmente importante es que se necesita dinero para comenzar', dice. 'Si no tienes dinero y quieres iniciar tu propio negocio de dropshipping, necesitas encontrar una forma de obtener dinero. Tienes que conseguir un trabajo, empezar a trabajar como autónomo, encontrar alguna forma o alguna fuente de ingresos '.

Recuerda lo frustrante que fue para él estar en esa posición, sin suficiente flujo de efectivo para hacer crecer su negocio.

“Estaba en esa etapa, donde no tenía dinero para gastar en mi negocio de dropshipping. Aunque había hecho ventas con él, no pude escalarlo. La Navidad pasada, hice ventas con mi tienda de cajas de música, pero no pude escalarlo porque simplemente no tenía el dinero ', dice.

“Durante el verano, terminé consiguiendo un trabajo, un trabajo de medio tiempo en una oficina. Y fue en el momento exacto en que obtuve este trabajo cuando mi segunda tienda de dropshipping comenzó a realizar ventas incrementales. Creo que es porque tenía esa confianza en el hecho de que recibo dinero, por lo que puedo gastarlo en anuncios sin estar preocupado o asustado '.

Sugiere un presupuesto inicial de $ 1,000, para que tenga suficiente búfer para probar diferentes productos y escalar con lo que está funcionando. Después de ese punto, debería poder comenzar a generar ventas y reinvertir sus ingresos nuevamente en más anuncios para la empresa.

Pero, lo que es más importante, advierte que tienes que sentirte cómodo con la idea de quemar todo.

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“El dinero asustado no genera dinero”, dice. (Y ese es un punto que Joven jeezy está de acuerdo con él.)

Yuanda Wang - Empezando desde cero

El impacto de iniciar su negocio

Comenzar sus negocios de comercio electrónico puso a Yuanda en un camino muy diferente al que había planeado hace un par de años. Incluso le ha hecho repensar su camino hacia una carrera como médico.

'Todavía estoy estudiando ciencias, pero terminé cambiando a otro tipo de ciencia, que es la psicología', dice. 'Siento que ha sido realmente útil para comprender cómo escribir, redactar la descripción de mi producto y también comprender la mente de un cliente o cliente potencial cuando se desplaza por las redes sociales'.

Pero el impacto del negocio y el recién descubierto de Yuanda mentalidad empresarial ha sido mayor que el título con el que saldrá de la universidad, ha transformado su visión de la vida y le ha dado un propósito completamente nuevo.

“Me ha impactado de muchas maneras buenas. Comenzar mi negocio me ha brindado una buena fuente de dinero para vivir mientras estoy en la universidad, pero creo que también me cambió mucho para ser una mejor persona ', dice.

“Antes pasaba mi tiempo libre holgazaneando viendo Netflix y sin ser realmente productivo. Y ahora siento que me ha dado un sentido de propósito. Cuando me despierto por la mañana, tengo algo en lo que sé que puedo trabajar y puede ser algo más importante que realmente me motiva a levantarme de la cama y comenzar a trabajar duro de inmediato '.

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