Capitulo 2

Los mejores consejos para escribir descripciones de productos convincentes

Cuando esté construyendo su tienda de comercio electrónico, tendrá una lista considerable de tareas pendientes.

Además de cosas como construir su tienda, tomar fotos de productos y crear y ejecutar un plan de marketing, es fácil para algo como descripciones de productos caer al final de tu lista.

También es bastante fácil revisar las descripciones de los productos sin gastar demasiado tiempo o esfuerzo en hacerlas realmente impactantes.



Si bien esto puede resultar tentador, no te rindas.

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La verdad es que las descripciones de los productos son realmente importantes.

Investigación de eMarketer muestra que el 82% de los encuestados dijo que las descripciones y especificaciones de los productos influyen en sus decisiones de compra.
El 82% de las personas dijo que las descripciones de los productos influyen en sus decisiones de compra.

Otro estudio dijo que una friolera El 98% de los compradores han decidido no comprar un artículo en línea debido a información incompleta o inexacta en la descripción del producto. .

¿Ver? Importante.

En este capítulo, analizaremos:

  • Consejos sobre cómo escribir una descripción de producto
  • Ejemplos de descripción de productos de otras tiendas de comercio electrónico de los que puede aprender
  • Una plantilla de descripción de producto simple que puede usar para su propia tienda

Vamos.

No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.

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Cómo escribir una descripción de producto

Aquí hay cinco consejos a seguir durante el proceso de redacción de la descripción de su producto.

1. Comprenda a su cliente ideal

¿Para quién es tu producto? Conozca cosas como:

  • Demografía: ¿Cuál es su edad, sexo, nivel de educación, ingresos, etc.?
  • Personalidad y creencias: ¿Qué les interesa y apasiona? ¿Cómo resuena (o puede) su marca con estos problemas?
  • Estilo de vida: ¿Cómo es su vida? ¿Qué tipo de actividades realizan? ¿Qué tipo de productos compran? ¿Qué tipo de medios consumen?

Hasta que comience a realizar algunas ventas, puede resultar difícil saber exactamente cuáles son estas respuestas.

Cuando empiece, haga algunos investigación de mercado para hacer conjeturas fundamentadas. Luego, retoca sobre la marcha.

Considere los auriculares ME05 de la tienda Shopify Maestro y dinámico .

En este ejemplo de descripción de producto, la empresa escribe que están 'inspirados en el diseño de la lente asférica más rápida del mundo: la legendaria Leica Noctilux-M 50 mm f / 0.95 ASPH'.

mejor descripción del producto de Shopify

Para alguien que no esté interesado en la fotografía, esto probablemente suene a un montón de galimatías. Pero para alguien que lo es, probablemente piense que estos auriculares son una obra maestra.

Master & Dynamic comprende los intereses de su audiencia y se dirigió directamente a ellos como parte de su estrategia de redacción de descripciones de productos.

2. Abordar el problema, la necesidad o el deseo que resuelve el producto.

Si su producto tiene un punto de venta único que ninguno de sus competidores directos o indirectos tiene, está en una excelente posición para comenzar a llamar la atención de la gente y acumular ventas.

Pero para la mayoría de los emprendedores de comercio electrónico, especialmente los dropshippers, es probable que tenga una buena competencia.

Por eso es fundamental que la descripción de su producto se refiera a un problema, una necesidad o un deseo que tenga su cliente ideal, y luego muestre rápidamente cómo su producto puede ayudar.

En este ejemplo de descripción de producto, analicemos algunas consideraciones comunes de los hombres que buscan zapatos de lujo y cómo TIMÓN Los Bradley Browns salvan el día:

  • Obteniendo el valor de su dinero: 'Diseñado y fabricado para durar tanto en estilo como en calidad'.
  • Tener buen aspecto, con un lado de impulso para el ego: 'Un zapato por el que te detendrán y te preguntarán más de vez en cuando'.
  • Versatilidad : 'Suficiente clase para usar con un traje ... suficiente versatilidad para usar con mezclilla'.
  • Sencillez: 'Ya sea una camisa con cuello o una camiseta, Bradley es tu zapato ideal'.

ejemplos de descripción de producto

HELM sabe lo que buscan los hombres cuando compran zapatos bonitos, y no pierden el tiempo demostrando que este es el zapato para el trabajo.

3. Manténgalo escaneable

Una de las formas más rápidas de perder a un cliente potencial es lanzarle un bloque de texto confuso.

Un consejo clave sobre cómo escribir una descripción de producto que mantenga la atención de su visitante es dividir la información en partes breves y digeribles. Las viñetas, los títulos y los íconos gráficos son de gran ayuda para que esto suceda.

En este ejemplo de descripción de producto, tienda Shopify Pasta de hoyo primigenio divide la descripción de su producto en secciones con títulos.

Debajo de estos títulos, encontrará breves fragmentos de descripción del producto con viñetas e imágenes para que pueda hojear y evaluar fácilmente el producto sin perder su tiempo.

mejores descripciones de productos de Shopify

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La gente está ocupada. Primal Pit Paste lo consigue.

4. Tenga un llamado a la acción sólido

Las llamadas a la acción (CTA) guían a sus visitantes a lo largo de sus embudo de ventas . Pueden adoptar muchas formas, como pedirles que realicen una compra, registrarse en su lista de correo, compartir una publicación o página de producto, descargar contenido como una guía de estilo o un libro electrónico, y más.

Cuando se trata de la página de un producto, el botón 'Comprar ahora' o 'Agregar al carrito' es el llamado a la acción predominante.

Pero la descripción de su producto puede ser una forma poderosa de agregar un impulso adicional a su llamado a la acción ya procesable.

Considere este ejemplo de descripción de producto de Cabello De Amor . Marca las casillas de una descripción sólida del producto, utilizando palabras descriptivas como 'desintoxicación' y 'revitalizante'.

Como última oración, incluye una pregunta: '¿Estás listo para restablecer tus hilos?'

descripción del producto llamada a la acción

Al dirigirse directamente al lector, la llamada a la acción de Love Hair se vuelve aún más procesable. Es una simple pregunta de sí o no: ¿se restablecerá o permanecerá abrumado?

Este pequeño detalle puede ayudar mucho a los visitantes a tomar una decisión de compra.

5. Pruebe y modifique hasta que llegue al oro

Si consigues hacer descripciones perfectas de vaca de efectivo en tu primer disparo, te enviaremos personalmente un trofeo.

Pero la realidad es que todo lo relacionado con el proceso de comercio electrónico es solo eso: un proceso. El nombre del juego es prueba y error hasta que conozca a sus clientes y encuentre lo que mejor se adapte a sus hábitos de compra.

Entonces, lo que estoy tratando de decir es: no se estrese demasiado si no se siente inspirado de inmediato.

Editar las descripciones de sus productos importados

Si está usando Oberlo para encontrar productos, la aplicación te da acceso amiles de proveedores para casi todos los tipos de productos imaginables.

Cuando agrega un producto a su Lista de importación (literalmente, con un clic), Oberlo importará convenientemente las descripciones de productos del proveedor para que estén listas para que las edite.

Nota: También importa otra información clave como imágenes del producto , que discutiremos en el Capítulo 3.

También puede importar directamente las descripciones de productos de un proveedor si utiliza Oberlo para buscar productos en AliExpress . Solo descarga el Importador de productos de AliExpress extensión para su navegador Chrome.

Extensión de Importador de productos de AliExpress

Esta extensión hace que sea muy fácil importar productos directamente desde AliExpress a tu tienda Shopify.

Para obtener más información sobre esta extensión que salva vidas, visite el Centro de ayuda de Oberlo o mira esto tutorial video .

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Si bien la importación de descripciones de productos es una base útil, su trabajo no está terminado.

Estas descripciones de productos contienen información clave que deberá incluir. Pero tal como están, estas descripciones de productos pueden ser aburridas, complicadas y confusas.

Es fundamental que los renueve y los haga suyos: escribir descripciones de productos que estén en línea con su marca, personalidad y objetivos comerciales es crucial.

Eche un vistazo a la descripción de este ' Collar de proyección I Love You ” después de que se haya importado recientemente a Oberlo.

las descripciones de los productos del proveedor son malas

Hay mucha información redundante e innecesaria como 'Estilo: de moda' y 'Tipo de artículo: Collares'.

Y algunas gemas bastante entretenidas como 'Género: amantes'.

A continuación, se muestra un ejemplo de cómo puede filtrar los detalles importantes para crear su propia descripción de producto:

A veces, decir 'te amo' no es suficiente. Dígalo de 100 maneras con este collar colgante único e impresionante.

Cuando ilumines el corazón del colgante, tu amante verá una impresionante proyección que dice 'Te amo' en 100 idiomas diferentes. Combínalo con nuestros pendientes Infinity para un San Valentín que nunca olvidará.

Para ayudarlo a implementar estos consejos en su propia tienda, repasemos una plantilla de descripción de producto rápida y sucia.

Una plantilla de descripción de producto de tres pasos para su tienda

Mientras escribe sus propias descripciones, siga esta plantilla de descripción básica del producto. Para cada uno de los tres pasos, puede escribir solo una oración o algunas.

No tenga miedo de ser creativo, pero no se deje llevar; si es demasiado largo o poco interesante, en realidad funcionará en su contra.

Aquí está la plantilla de descripción del producto:

  1. Muestre cómo el producto complementa a su cliente. ¿Qué rasgos, problemas, necesidades o deseos tiene su cliente que los hacen adecuados para el producto?
  2. Asocie una o más características del producto a su beneficio. Además de explicar cuáles son las características únicas e increíbles, dígale a su visitante el beneficio directo que obtendrá de ellas.
  3. Dales una recomendación simple o una llamada a la acción. Sugiera cómo pueden usar el producto solo o además de otros productos. Bonificación si los otros productos también están en su tienda: un movimiento de venta cruzada sin problemas.

Y aquí está la plantilla de descripción del producto en acción:

Di que estás vendiendo leggings push-up para mujer y su marca tiene un tono divertido y humorístico. La escritura de la descripción de su producto podría ser algo como:

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[1] Has estado trabajando duro para desarrollar esos glúteos gloriosos. El mundo merece verlos. [2] Estos leggings usan tela gruesa, transpirable y súper suave de primera calidad para abrazar tus curvas y acentuar todos los lugares correctos. [3] Con este tipo de comodidad y funcionalidad fabulosas, puedes usarlos todo el día ... y no te juzgaríamos por ello.

Y ahí lo tienes.

Ahora que sabe cómo escribir una descripción de producto que despierte el interés de su audiencia y los incite a comprar su producto, hablemos de cómo hacer lo mismo con las fotos de su producto.



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