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Dos emprendedoras francesas construyen un imperio aprovechando el marketing de influencers

Si bien las mujeres constituyen el grupo más grande de compradores de comercio electrónico, la mayoría de los negocios de comercio electrónico están dirigidos por hombres. Esto incluye negocios de dropshipping. Sin embargo, en Oberlo, también nuestro objetivo es empoderar a las mujeres emprendedoras para que creen negocios exitosos, por lo que hoy estamos perfilando un negocio dirigido por mujeres. Esperamos que la historia de Audrey y Sarah inspire a muchas mujeres a seguir su propio camino.

Sarah y Audrey tienen 25 y 26 años, respectivamente. Cada uno había comenzado negocios de dropshipping antes de conocerse a fines de 2019 y unir fuerzas. Si bien muchos dropshippers se enfocan en usar los anuncios de Facebook, Sarah y Audrey vieron el potencial de influir en el marketing , algo que han encontrado muy rentable y escalable a largo plazo. Hoy repasaremos su trayectoria y compartiremos sus diez consejos para ayudarte a tener éxito con el marketing de influencers.



Contenido de la publicación



No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.

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De empleados a emprendedores

Sarah's Beginnings: Influencer Marketing en Francia y EE. UU.

Fue Sarah quien empezó dropshipping . Mientras aún era estudiante en Francia, y trabajaba en un restaurante de comida rápida al mismo tiempo, soñaba con iniciar un negocio que creara valor y le permitiera ganar dinero. Partió en noviembre de 2017 después de pasar el verano viendo videos de YouTube de dropshippers exitosos. Sus primeras tiendas fueron fracasos, pero continuó aprendiendo a través de videos gratuitos y mejoró sus habilidades de marketing.



En marzo de 2018, volvió a lanzar una tienda en línea y estableció su primera asociación con un influencer. Pagó 400 € (471 dólares) por la colocación de un producto, que generó rápidamente 7.500 € en ventas (8.836 dólares). ¡Ella estaba oficialmente en el negocio!

Sarah pasó muchas tardes perfeccionando su tienda en Shopify e importando productos con Oberlo. Continuó aprendiendo más sobre el marketing de influencers, asegurando nuevas ubicaciones de productos en otro nicho. Después de obtener más de 300.000 euros en ventas (353.454 dólares) en el mercado francés, decidió probar otros mercados.

Durante la primavera de 2019, Sarah lanzó su tienda en el mercado estadounidense. Continuó construyendo asociaciones con influencers y rápidamente vio que esta estrategia era aún más efectiva en los EE. UU. Rápidamente logró excelentes resultados, con alta rentabilidad.



Sarah marketing de influencers

El viaje de Audrey: de trabajar dos conciertos a Dropshipper

Audrey comenzó su vida profesional trabajando en tiendas de ropa en París. Pero después de trabajar para tres importantes marcas de equipamiento deportivo, empezó a pensar en su futuro. Audrey no quiso trabajar en ventas por el resto de su vida. Además de su trabajo, decidió convertirse en emprendedor autónomo y constituida como agente inmobiliario independiente a finales de 2018.

Audrey logró generar algunos ingresos de esta búsqueda, pero no fue significativo, especialmente dado el tiempo que estaba invirtiendo. Entonces, comenzó a ver videos de YouTube sobre cómo Haz dinero en línea .

A principios de 2019, Audrey lanzó su primera tienda en línea, pero las ventas no despegaron. Como muchos otros, Audrey pensó que el dropshipping no era para ella y que era imposible hacerlo funcionar. Pero después de varios meses trabajando en dos trabajos, decidió darle otra oportunidad al comercio electrónico. Esta vez invirtió tiempo en educarse a sí misma y creó varias tiendas con productos que nunca habría considerado. ¡Funcionó! Logró conseguir sus primeras ventas.

En este punto, Audrey se dio cuenta de que podía vender productos que no necesariamente le atraían y que lo más importante es elegir productos de calidad y un buen marketing. Audrey promocionó sus productos usando Anuncios de Facebook , así como la publicidad de Google Ads y Pinterest. Al mismo tiempo, invirtió algo de dinero en criptomonedas y comercio.

Por esta época conoció a Sarah en un evento de emprendedores y se acercó a ella para pedirle consejo sobre marketing de influencers. Durante su discusión, descubrieron que tenían mucho en común, tanto a nivel profesional como personal. Con la misma mentalidad, la misma visión a largo plazo y el deseo común de construir una marca en el mercado estadounidense, acordaron unir fuerzas en 2020.

Audrey dropshipping

Construyendo un imperio basado en el marketing de influencers

Trabajar juntos puede hacer que vayas más rápido y te lleve más lejos. Desde que unieron sus fuerzas, Sarah y Audrey han trabajado arduamente para expandirse dentro del mercado estadounidense y alcanzar nuevas alturas. La pareja ha tenido un gran éxito durante los varios cierres de EE. UU., Logrando un millón de dólares en ventas en solo unas pocas semanas.

ventas de comercio electrónicoActualmente, los dos están construyendo dos marcas principales que ya han logrado más de $ 2.5 millones en ventas en cuatro meses. Y con un margen de beneficio de alrededor del 45 por ciento, pueden seguir desarrollando su negocio.

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Para entregar productos rápidamente a los clientes, Sarah y Audrey tienen existencias en un almacén en los EE. UU., Lo que les ha permitido continuar enviando pedidos durante la crisis del COVID-19.

Recientemente contrataron a tres empleados a tiempo completo que se encargan de Servicio al Cliente y publicidad en Facebook y Google. También tienen un agente que se encarga del abastecimiento de sus productos y gestiona los pedidos.

Sarah y Audrey lo han hecho tan bien que también decidieron mudarse de Francia al Reino Unido para impulsar su negocio desde Londres.

Sarah y yo, es una asociación que no terminará pronto. Realmente queremos establecer nuestras marcas en los EE. UU. A largo plazo y construir un imperio .”

La pareja fue entrevistada recientemente por otro exitoso dropshipper francés, Yomi Denzel. Echa un vistazo a sus entrevista aquí (la entrevista está en francés con subtítulos traducidos automáticamente).

Los diez consejos de Sarah y Audrey para un marketing influyente exitoso

marketing de influencers de instagram

Casi todas las ventas de Sarah y Audrey provienen del marketing de influencers, incluidas numerosas ubicaciones de productos con influencers en Instagram . Acordaron compartir sus aprendizajes sobre cómo construir asociaciones de influencers para aumentar las ventas. Aquí están sus 10 mejores consejos.

1. Crea un sitio atractivo

Si quieres construir una marca basado en el marketing de influencers, es fundamental mostrar sus productos en un sitio web atractivo y atractivo. Si su sitio no es atractivo o profesional, las personas influyentes no querrán promocionar sus productos.

2. Tener un producto de calidad

Si tiene un buen producto, venderá más y tendrá menos devoluciones que administrar. Concéntrese en eso antes de comunicarse con personas influyentes. Todo lo que tiene que hacer es crear una lista de personas influyentes para su nicho dentro de su mercado objetivo.

3. Acérquese a tantos influencers como sea posible

No empiece con algo pequeño. Al principio, es posible que deba enviar cientos de correos electrónicos para obtener una respuesta y asegurar la colocación de un producto en Instagram. Sarah y Audrey a veces envían hasta 200 correos electrónicos al día y luego hacen una selección basada en las respuestas que reciben. Si busca la combinación perfecta y se dirige a muy pocos influencers, será difícil tener éxito.

4. Sea receptivo

A algunos dropshippers les resulta difícil hacer marketing de influencers y, a menudo, eso se debe a que no son lo suficientemente receptivos cuando intercambian y negocian con influencers. Muchos influencers realizan varias colocaciones de productos al día en su canal de Instagram. Así que sea receptivo para llegar a un acuerdo rápidamente.

5. No lo hagas personal

No debe tomar decisiones de asociación basándose únicamente en si le gusta lo que hace un influencer o cuántos seguidores tiene. Explore muchas oportunidades. Un influencer con una pequeña cantidad de seguidores dedicados podría generar ventas significativas. Considere las asociaciones con micro y macro influencers, siempre que pueda controlar el contenido del patrocinio.

6. Prepara un buen resumen

Es fundamental enviar un informe detallado al influencer que describa sus objetivos y formas de trabajar. Explique claramente los beneficios del producto y prepare un mini escenario de lo que espera en el video de patrocinio para evitar malas sorpresas.

7. Prefiera la colocación de productos en forma de historias.

Mire las historias del influencer y su tasa de participación. Eso es más importante que la cantidad de comentarios, me gusta o seguidores. El noventa por ciento de las ubicaciones de productos de Sarah y Audrey son Historias de Instagram, que han descubierto que es el formato más eficaz. Patrocinar una publicación en el feed puede ser de 3 a 5 veces más costoso que una historia porque generalmente es un contrato de tres meses con la publicación eliminada de la página del influencer al final de ese período. Y crear la imagen que se publicará a menudo requiere un fotógrafo profesional y una puesta en escena perfecta. Una historia dura solo 24 horas, pero requiere menos trabajo y es adecuada para anuncios dinámicos, videos divertidos o ventas flash.

8. Tener un enfoque personalizado

Diseñe un paquete personalizado donde sea posible y ofrezca para el influencer y su comunidad. Un enfoque personalizado garantiza la relevancia para la audiencia del influencer y genera más ventas.

9. Establecer una relación directa

Es más fácil hacer marketing de influencers en EE. UU. Que en otros mercados como Francia, donde hay mucha competencia. En Francia, los influencers realizan varias ubicaciones de productos al día y, a menudo, trabajan a través de agencias. En los EE. UU., Es posible negociar la ubicación de un producto directamente con personas influyentes y, a menudo, te enviarán el video antes de que se publique la historia.

10. Construya una colaboración a largo plazo

Una asociación con un influencer no tiene por qué ser algo único. Si logró buenos resultados, considere trabajar con el influencer nuevamente, negociando otras ubicaciones de productos. También puede crear un contrato que cubra varios puestos desde el principio para evitar papeleo adicional y negociar una mejor tarifa. Recuerde, la relación influencer / comerciante se basa en la confianza. Concéntrese en la calidad de su producto y no en su modelo de negocio de dropshipping, que puede asustar a los influencers. Tiene que ser beneficioso para todos.

Esperamos que haya tomado nota de estos valiosos consejos de los profesionales del marketing influyente. Gracias a estas técnicas y al arduo trabajo constante, Sarah y Audrey han ganado cientos de miles de dólares en ventas. ¿Qué sigue para ellos?

El futuro: desarrollar su marca y ayudar a otros emprendedores

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En los próximos meses, Sarah y Audrey planean seguir haciendo crecer su negocio, con el objetivo de establecer un monopolio en el mercado estadounidense. Como parte de sus objetivos de desarrollo, también quieren expandirse a otros mercados.

A pesar de su apretada agenda empresarial, regularmente se toman el tiempo para compartir consejos con sus seguidores en Instagram. También entrenan a algunos empresarios individualmente para ayudarlos a crecer y desarrollar su negocio.

También planean lanzar el primer Mastermind 100% femenino para que las mujeres en el comercio electrónico puedan reunirse e intercambiar ideas.

Les preguntamos de qué estaban más orgullosos en su viaje hasta ahora:

“Estoy orgulloso de haber perseverado, de haber cumplido. En cualquier caso, en el emprendimiento no hay fracaso, solo aprendizaje. El único verdadero fracaso es rendirse . ' - Sarah

Lo que enorgullece a Audrey es haber encontrado a Sarah como socia y no haberse rendido nunca. Ambos animan a las personas que quieren poner en marcha un negocio a empezar lo antes posible: no espere, trabaje en sus habilidades y anímese.

Deseamos a todos un viaje tan productivo y deslumbrante como el de ellos. Puedes seguir siguiendo Sarah y Audrey en Instagram, donde suelen vivir con su comunidad.

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