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Venta al por mayor

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¿Cuál es la definición de venta al por mayor?

La venta al por mayor se refiere a dos posibles modelos de negocio. Una empresa puede comprar productos en grandes cantidades directamente de los fabricantes, almacenarlos y revenderlos. O mayorista puede referirse a empresas que producen sus propios productos y los venden directamente a los minoristas, quienes luego venden los productos al usuario final. Esta segunda opción ha sido popularizada por mercados mayoristas como Apretón de manos .



¿Cómo se distribuyen los productos al por mayor?

Los que venden al por mayor compran productos de un distribuidor y los pasan a un minorista para venderlos al usuario final. Fuente de proveedores de bienes al por mayor productos de tendencia para asegurarse de que puedan suministrar los productos más actualizados a los minoristas. Cuando se identifica una tendencia, los que venden al por mayor investigarán y obtendrán los productos más rentables, eligiendo entre una multitud de fabricantes y distribuidores. Los operadores mayoristas luego suministran estos productos a las empresas minoristas para su compra.



Beneficios de la venta al por mayor

  • Ahorrar dinero

Al comprar productos a granel, puede ahorrar dinero a través de descuentos que obtienen al por mayor con pedidos más grandes. Esto significa que puede obtener productos por menos y venderlos por más. Dependiendo de cuánto invierta inicialmente, puede adelantarse a la competencia comprando y vendiendo en gran volumen.

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  • Construya una red de proveedores

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Los que venden al por mayor necesitan una buena red de proveedores y fabricantes en los que pueden confiar. Las entregas deben ser a tiempo, los productos deben ser de un alto nivel y las relaciones deben ser respetadas para garantizar que el negocio funcione sin problemas para un mayorista. Esto significa que las relaciones con los proveedores deben ser positivas y estar bien mantenidas para que su marca se establezca y sea sostenible.

  • Conviértete en un experto

A través de la investigación y la venta de productos, se convierte en un experto en este campo. Si estas vendiendo piezas de automóvil , joyas , o suministros de boda obtendrá conocimientos en su industria en los que los clientes llegarán a confiar. Utilice este conocimiento para atraer a más personas a su tienda en línea y compartir información que ayudará a los clientes a realizar una compra.

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  • Expandir con facilidad

Una vez que tenga una buena posición en su industria, comenzará a ver conexiones con otros mercados. Estas conexiones pueden ser upselling o venta cruzada oportunidades que pueden ayudar a que su negocio tenga aún más éxito. Esta expansión será fácil, ya que ya ha configurado su marca y establecido relaciones con quienes ofrecen sus productos al por mayor. Cualquier nueva empresa será rápida y sencilla en comparación con la creación.



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Tipos de venta al por mayor

Puede ser difícil navegar en el entorno mayorista, ya que algunos mayoristas trabajan de forma independiente, mientras que otros trabajan en estrecha colaboración con uno o dos productores. En general, las empresas mayoristas pueden clasificarse en una de tres categorías o tipos. Estos son:

  1. Comerciantes al por mayor
    Estos son los tipos mayoristas más comunes. Los comerciantes mayoristas compran mayores volúmenes de productos que venden en cantidades más pequeñas por un precio ligeramente más alto. Los comerciantes mayoristas no fabrican sus propios productos, pero tienen un conocimiento profundo de los productos para saber cuándo es el momento adecuado para comenzar a venderlos a negocios minoristas en diferentes industrias.
  2. Corredores
    Los corredores normalmente no son propietarios de los productos que venden, sino que son los intermediarios entre un operador mayorista y sus clientes. Un corredor negocia un buen trato entre las dos partes y trabaja con una estructura de comisión de ventas.
  3. Ventas y distribuciones
    En lugar de confiar en que las empresas mayoristas encuentren un fabricante, un fabricante podría contratar personas para que las representen activamente ante los mayoristas. Esto significa que un fabricante se acercará a los operadores mayoristas para ofrecerles sus productos, creando acuerdos mayoristas que se adapten a casos individuales.

¿Qué son los precios al por mayor?

Un precio al por mayor es el precio que un fabricante cobra al por mayor a un pedido al por mayor. Debido a que la venta al por mayor es comprar al por mayor, se puede obtener un descuento significativo del fabricante, lo que hace posible que un mayorista obtenga ganancias a través del margen minorista.

El margen minorista es el precio de los productos al por mayor que se le cobra a un minorista por un producto menos el precio al por mayor del producto. Por ejemplo, si un mayorista compra 500 productos por un total de $ 2,000, cada producto cuesta $ 4. El mayorista podría decidir vender estos productos en grupos de 50 a los minoristas por $ 400 por cada 50 productos. El precio por producto ahora ha aumentado a $ 8 por producto, lo que significa que un mayorista obtendrá una ganancia de $ 4 por producto o $ 2,000 por todo el envío. Esto es lo que hace que la venta al por mayor sea rentable.

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¿Cuál es la diferencia entre distribuidor, mayorista y minorista?

Un producto tiene que recorrer un largo camino hasta que llega a un cliente que paga. Los mayoristas, distribuidores y minoristas son todos intermediarios que aparecen en la cadena de suministro y hacen posible ese viaje. Cada uno tiene su propio propósito y conjunto de responsabilidades que definen su rol en la red.

Distribuidor es un agente independiente que celebra un acuerdo con un fabricante para vender sus productos a mayoristas o minoristas. Distribuidores a menudo enfrentan limitaciones de los fabricantes y no se les permite vender otras líneas de productos o productos de la competencia, sin embargo, eso a menudo se reduce al tipo de industria y al acuerdo que se establece. Por lo general, los distribuidores tienen una gran cantidad de existencias y, a menudo, tienen la capacidad de almacenar mercancías hasta por un año. Siempre que un nuevo comprador potencial se acerca a un fabricante, debe tratar con el distribuidor elegido que se convierte en su punto de contacto directo.

Mayorista es un intermediario que compra al por mayor a un distribuidor y revende a un minorista a un precio mayorista. Los mayoristas pueden especializarse en un determinado tipo de producto, como zapatos de mujer , o llevar una amplia gama de existencias destinadas a minoristas en varias industrias diferentes. Los mayoristas que solo almacenan productos no competidores se consideran distribuidores. Además de dividir los pedidos a granel en cantidades más pequeñas, los mayoristas también pueden ensamblar productos como parte del proceso. Los mayoristas suelen almacenar productos durante períodos de tiempo más cortos en comparación con los distribuidores, por lo general hasta seis meses.

Minoristas son negocios con fines de lucro que venden directamente a los consumidores con fines de consumo y no de reventa. Para obtener ganancias, un minorista necesita encontrar un mayorista o distribuidor que venda productos al precio correcto y en las cantidades adecuadas. Por lo general, los minoristas ganan dinero comprando productos de los mayoristas en pequeñas cantidades a un precio mayorista y reveniéndolos a un precio relativamente alto para cubrir los costos de publicidad y otros gastos, como los salarios del personal, el alquiler, las facturas de servicios públicos, etc.

Venta al por mayor Vs Dropshipping

La venta al por mayor es excelente, ya que le brinda la posibilidad de comprar y vender cuando y donde lo desee. Incluso puede elegir cómo vender sus productos, por lo que esta es una excelente opción para un emprendedor con suficiente capital inicial.

que es dropshipping

Un nuevo tipo de minorista en línea conocido como ' dropshipper ”Se ha vuelto popular entre los emprendedores de comercio electrónico con poco capital inicial. Un dropshipper es un minorista que no tiene existencias, pero gana comisiones por los pedidos transferidos a su distribuidor mayorista. La mayor ventaja de este método de cumplimiento minorista es que no necesita poseer ni conservar las acciones que está vendiendo. Cuando recibe un nuevo pedido, simplemente se lo transmite a su socio mayorista que se encarga del envío del producto y cobra una comisión por ello. Las empresas de comercio electrónico que se ejecutan en un modelo de envío directo dependen en gran medida de proveedores mayoristas y deben ser estratégicos para elegir el socio adecuado.

Ambos modelos de negocio son excelentes opciones, pero se adaptan a diferentes emprendedores.


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